Hodnocení zákazníků a úspěšné příběhy

Rychlé, intenzivní a praktické výukové řešení je navrženo tak, aby celý tým mluvil stejným vyjednávacím jazykem. Zajímá vás více informací o tomto projektu a o tom, jak jsme spolupracovali se společností Ahold Delhaize?

Společnost Graydon Nederland, specialista na obchodní informace, se potýkala s poklesem prodeje v důsledku rychle se měnícího trhu a zvýšené konkurence. Simon Noyons, manažer pro nové obchody, byl zodpovědný za zvrácení tohoto trendu a zlepšení prodejních výsledků společnosti.

Podle naší metodiky byly vyškoleny prodejní týmy ve 24 zemích, což zefektivnilo prodejní proces jak jednotlivých zaměstnanců, tak celé organizace. Přečtěte si případovou studii a dozvíte se více o tom, jak jsme to dokázali!

Použili jsme naši prodejní metodiku pro řízení účtů a nových obchodů, a to s našimi místními konzultanty tak, aby byla optimálně přizpůsobena regionální kultuře a způsobu práce. Všichni manažeři jsou také důkladně proškoleni a vedeni k ukotvení metodiky. Přečtěte si všechny podrobnosti o tom, jak jsme to udělali!

Projekt začal poradenstvím společně s vrcholovým vedením, které nakonec vedlo ke koučování a školení v oblasti řízení změn s cílem definovat celosvětově osvědčené postupy a stát se světovou špičkou v prodeji.

Klíčem k této růstové strategii bylo zavedení jednotného globálního prodejního procesu podporovaného globální platformou CRM. Chcete se dozvědět více o tom, jak jsme to dokázali?

Školení společnosti Hovingh & Partners vybavilo prodejce společnosti Nutriad důležitými obchodními dovednostmi a změnilo jejich přístup z pouhého prezentování technických údajů na strategický prodej - výsledkem byly pevnější vztahy se zákazníky a sebevědomější a kvalifikovanější prodejní tým.

Již po několika měsících spolupráce se společností Hovingh & Partners zaznamenal Bol výrazný nárůst míry konverze z leadů na partnery a také zlepšení skóre loajality stávajících obchodních partnerů. Nový přístup podpořil osobnější, kooperativnější a profesionálnější zkušenost partnerů, což dále posílilo jejich vztah se společností bol.