Klantbeoordelingen en succesverhalen

Een snelle, intensieve en praktische leeroplossing is ontworpen om het hele team dezelfde onderhandelingstaal te laten spreken. Ben je benieuwd naar dit project en hoe we hebben samengewerkt met Ahold Delhaize?

Graydon Nederland, specialist in bedrijfsinformatie, kampte met een dalende omzet als gevolg van een snel veranderende markt en toegenomen concurrentie. Simon Noyons, Manager New Business, was verantwoordelijk voor het omkeren van deze trend en het verbeteren van de verkoopprestaties van het bedrijf.

Verkoopteams in 24 landen zijn getraind volgens onze methodologie, waardoor zowel de individuele medewerkers als de organisatie als geheel effectiever zijn geworden in het verkoopproces. Lees de casestudy voor meer informatie over hoe we het hebben gedaan!

We hebben onze verkoopmethodologie toegepast voor accountmanagement en new business, en we hebben dit gedaan met onze lokale consultants zodat het optimaal is aangepast aan de regionale cultuur en manier van werken. Alle managers zijn ook uitgebreid getraind en begeleid in het verankeren van de methodologie. Lees alle details over hoe we het hebben gedaan!

Het project begon met consultancy samen met het senior managementteam, wat uiteindelijk leidde tot coaching en training in verandermanagement met als doel een wereldwijde best practice te definiëren en wereldklasse te worden in verkoop.

De sleutel tot deze groeistrategie was de implementatie van één gemeenschappelijk wereldwijd verkoopproces, ondersteund door een wereldwijd CRM-platform. Wil je meer weten over hoe we dat hebben gedaan?

De training van Hovingh & Partners rustte de verkoopmedewerkers van Nutriad uit met essentiële commerciële vaardigheden, waardoor hun aanpak veranderde van alleen het presenteren van technische gegevens naar strategische verkoop, wat resulteerde in sterkere klantrelaties en een zelfverzekerder, bekwamer verkoopteam.

In slechts een paar maanden na de samenwerking met Hovingh & Partners zag bol een aanzienlijke toename in de conversie van leads naar partners, evenals verbeterde loyaliteitsscores van bestaande verkooppartners. De nieuwe aanpak bevorderde een meer persoonlijke, collaboratieve en professionele ervaring voor partners, waardoor hun relatie met bol verder werd versterkt.