Opiniones de clientes e historias de éxito
Reseñas de clientes e historias de éxito que muestran los resultados cuantificables conseguidos mediante las estrategias de negociación y venta a medida de Hovingh & Partners. Soluciones prácticas diseñadas para un impacto global
Ahold Delhaize
Ahorro respecto al año pasado
Se ha diseñado una solución de aprendizaje rápida, intensiva y práctica para conseguir que todo el equipo hable el mismo lenguaje de negociación.
¿Tienes curiosidad por saber más sobre este proyecto y sobre cómo trabajamos con Ahold Delhaize?
Graydon (Creditsafe)
Aumento de las conversiones
Graydon Nederland, especialista en información empresarial, se enfrentaba a un descenso de las ventas debido a la rápida evolución del mercado y al aumento de la competencia. Simon Noyons, Director de Nuevos Negocios, era el responsable de invertir esta tendencia y mejorar los resultados de ventas de la empresa.
Atradius
Aumenta el ratio de cliente potencial a cliente
Equipos de ventas de 24 países han recibido formación siguiendo nuestra metodología, haciendo que tanto los empleados individuales como la organización en su conjunto sean más eficaces en el proceso de ventas. Lee el caso práctico para saber más sobre cómo lo hicimos.
FrieslandCampina
Aumento de los beneficios
Aplicamos nuestra metodología de ventas para la gestión de cuentas y nuevos negocios, y lo hicimos con nuestros consultores locales para que se adaptara de forma óptima a la cultura y forma de trabajar regionales. Además, todos los gestores reciben una amplia formación y orientación para afianzar la metodología.
¡Conoce todos los detalles de cómo lo hicimos!
Selecta
Crecimiento de los ingresos
El proyecto comenzó con una consultoría junto con el equipo de alta dirección, que finalmente desembocó en coaching y formación en gestión del cambio con el objetivo de definir una mejor práctica global y convertirse en una empresa de clase mundial en ventas.
Grupo Compass
Aumento constante de la conversión de ventas
La clave de esta estrategia de crecimiento ha sido la implantación de un proceso de ventas global común, respaldado por una plataforma CRM global.
¿Quieres saber más sobre cómo lo hicimos?
Nutriad (Adisseo)
Ciclo de ventas más corto
La formación de Hovingh & Partners dotó al personal de ventas de Nutriad de aptitudes comerciales fundamentales, transformando su enfoque de la mera presentación de datos técnicos a la participación en ventas estratégicas, lo que dio lugar a relaciones más sólidas con los clientes y a un equipo de ventas más seguro y capacitado.
Bol.
Aumenta la conversión de clientes potenciales en socios y fideliza a los socios existentes.
En sólo unos meses de trabajo con Hovingh & Partners, bol experimentó un aumento significativo de las tasas de conversión de clientes potenciales a socios, así como una mejora de las puntuaciones de fidelidad de los socios de ventas existentes. El nuevo enfoque fomentó una experiencia más personal, colaborativa y profesional para los socios, fortaleciendo aún más su relación con bol.
