Simon Noyons, Director de Nuevos Negocios de Graydon Nederland, era responsable de supervisar las ventas dentro de la organización. En aquel momento, Graydon se enfrentaba a un descenso de las ventas debido a la evolución del mercado y al aumento de la competencia. Para hacer frente a estos retos, Simon colaboró con Hovingh & Partners, que puso en marcha un programa intensivo de formación y coaching adaptado a las necesidades de la empresa.
Se formó a empleados de varios niveles de la organización, y se entrenó al departamento de Simon en la implantación de metodologías de venta avanzadas en la planta de trabajo. Estos esfuerzos condujeron a un aumento cuantificable del 40% en las tasas de conversión. Simon estaba muy satisfecho con los resultados y creía que los métodos recién incorporados seguirían aportando mejoras duraderas.
"Los consultores de Hovingh & Partners fueron positivos, entusiastas y se dedicaron plenamente a nuestro programa. Proporcionaron orientación profesional y fueron más allá del alcance de nuestro acuerdo para garantizar que pudiéramos aplicar la metodología de ventas de forma eficaz en la práctica. Recomiendo encarecidamente a Hovingh & Partners por su compromiso y experiencia".
Durante los últimos seis meses, hemos visto un aumento del 40% en las conversiones. Un resultado increíblemente bueno.
Simon NoyonsManager New Business Graydon Nederland
El desafío
Graydon Nederland, especialista en información empresarial, se enfrentaba a un descenso de las ventas debido a la rápida evolución del mercado y al aumento de la competencia. Simon Noyons, Director de Nuevos Negocios, era el responsable de invertir esta tendencia y mejorar los resultados de ventas de la empresa. Graydon necesitaba una estrategia para equipar mejor a su equipo de ventas y responder más eficazmente a las presiones del mercado.
La solución
Para hacer frente a estos retos, Hovingh & Partners desarrolló e implantó un programa intensivo de formación y entrenamiento adaptado a las necesidades específicas de Graydon. Empleados de distintos niveles de la organización recibieron formación exhaustiva sobre metodologías avanzadas de ventas. Los consultores de Hovingh & Partners también proporcionaron formación práctica al departamento de Simon durante la aplicación práctica de estos métodos en las operaciones diarias. El objetivo era integrar un enfoque de ventas eficaz en el flujo de trabajo del equipo y equiparlo para hacer frente al panorama competitivo.
El resultado
El programa dio resultados cuantificables, que condujeron a un aumento del 40% en las tasas de conversión en el transcurso de seis meses. La metodología avanzada de ventas se integró con éxito en las operaciones de Graydon, proporcionando mejoras duraderas en el rendimiento de ventas de la empresa. Simon Noyons expresó su satisfacción por el resultado, señalando que la colaboración con Hovingh & Partners había sentado las bases para un crecimiento sostenido y una mayor competitividad en el mercado.
Acerca de Graydon
Graydon Nederland, antes de su adquisición por Creditsafe, era un especialista en información empresarial que ofrecía soluciones expertas en las áreas de información financiera, perspectivas de marketing, riesgo y cumplimiento, y cobro de deudas. Con una sólida reputación por ayudar a las empresas a gestionar los riesgos y aprovechar las oportunidades, Graydon ofrecía herramientas basadas en datos que permitían a las organizaciones tomar decisiones informadas.