Simon Noyons, manažer pro nové obchody ve společnosti Graydon Nederland, byl zodpovědný za dohled nad prodejem v rámci organizace. V té době se společnost Graydon potýkala s poklesem prodeje v důsledku měnícího se trhu a rostoucí konkurence. Aby tyto problémy vyřešil, spolupracoval Simon se společností Hovingh & Partners, která realizovala intenzivní školicí a koučovací program přizpůsobený potřebám společnosti.
Zaměstnanci na různých úrovních organizace byli proškoleni a Simonovo oddělení bylo školeno v průběhu zavádění pokročilých prodejních metodik na pracovišti. Toto úsilí vedlo k měřitelnému 40% nárůstu konverzního poměru. Simon byl s výsledky velmi spokojen a věřil, že nově zavedené metody budou i nadále přinášet trvalé zlepšení.
"Konzultanti z Hovingh & Partners byli pozitivní, nadšení a plně se věnovali našemu programu. Poskytovali profesionální vedení a šli nad rámec naší dohody, aby zajistili, že budeme moci metodiku prodeje efektivně aplikovat v praxi. Vřele doporučuji společnost Hovingh & Partners pro jejich nasazení a odborné znalosti."
Za posledních šest měsíců jsme zaznamenali 40% nárůst konverzí. To je neuvěřitelně dobrý výsledek.
Simon Noyons
Manager New Business Graydon Nederland
Další informace o společnosti Graydon (nyní Creditsafe)
Výzva
Společnost Graydon Nederland, specialista na obchodní informace, se potýkala s poklesem prodeje v důsledku rychle se měnícího trhu a zvýšené konkurence. Simon Noyons, manažer pro nové obchody, byl zodpovědný za zvrácení tohoto trendu a zlepšení prodejních výsledků společnosti. Společnost Graydon potřebovala strategii, která by jí umožnila lépe vybavit prodejní tým a efektivněji reagovat na tlaky trhu.
Řešení
Společnost Hovingh & Partners vyvinula a realizovala intenzivní školicí a koučovací program přizpůsobený specifickým potřebám společnosti Graydon, aby tyto problémy vyřešila. Zaměstnanci na různých úrovních organizace absolvovali komplexní školení o pokročilých metodikách prodeje. Konzultanti společnosti Hovingh & Partners rovněž poskytovali praktický koučink Simonovu oddělení při praktickém zavádění těchto metod do každodenní činnosti. Cílem bylo zakotvit efektivní prodejní přístup do pracovních postupů týmu a vybavit jej tak, aby zvládl konkurenční prostředí.
Výsledek
Program přinesl měřitelné výsledky a během šesti měsíců vedl k 40% nárůstu míry konverze. Pokročilá prodejní metodika byla úspěšně integrována do provozu společnosti Graydon a zajistila dlouhodobé zlepšení prodejních výsledků společnosti. Simon Noyons vyjádřil spokojenost s výsledkem a poznamenal, že spolupráce se společností Hovingh & Partners položila základ pro trvalý růst a zlepšení konkurenceschopnosti na trhu.
O Graydon (Creditsafe)
Společnost Graydon Nederland byla před akvizicí společností Creditsafe specialistou na obchodní informace, který poskytoval odborná řešení v oblasti finančních informací, marketingových informací, rizik a dodržování předpisů a vymáhání pohledávek. Společnost Graydon se těšila dobré pověsti díky tomu, že pomáhala podnikům řídit rizika a využívat příležitosti, a nabízela nástroje založené na datech, které organizacím umožňovaly přijímat informovaná rozhodnutí.