Simon Noyons, Manager New Business på Graydon Nederland, var ansvarig för att övervaka försäljningen inom organisationen. Graydon stod då inför en minskad försäljning på grund av en föränderlig marknad och ökad konkurrens. För att ta itu med dessa utmaningar samarbetade Simon med Hovingh & Partners, som genomförde ett intensivt utbildnings- och coachningsprogram som var skräddarsytt för företagets behov.
Medarbetare på olika nivåer i organisationen utbildades och Simons avdelning coachades genom hela implementeringen av avancerade försäljningsmetoder på arbetsplatsen. Dessa insatser ledde till en mätbar ökning av konverteringsgraden med 40%. Simon var mycket nöjd med resultatet och trodde att de nya metoderna skulle fortsätta att ge bestående förbättringar.
"Konsulterna från Hovingh & Partners var positiva, entusiastiska och helt dedikerade till vårt program. De gav professionell vägledning och gick längre än vad vi hade avtalat för att säkerställa att vi kunde tillämpa försäljningsmetodiken på ett effektivt sätt i praktiken. Jag kan varmt rekommendera Hovingh & Partners för deras engagemang och expertis."
Under de senaste sex månaderna har vi sett en 40%-ig ökning av konverteringarna. Ett otroligt bra resultat.
Simon NoyonsManager New Business Graydon Nederland
Utmaningen
Graydon Nederland, en specialist på affärsinformation, hade en minskande försäljning på grund av en snabbt föränderlig marknad och ökad konkurrens. Simon Noyons, Manager New Business, var ansvarig för att vända denna trend och förbättra företagets försäljningsresultat. Graydon behövde en strategi för att bättre kunna utrusta sitt säljteam och reagera mer effektivt på marknadstrycket.
Lösningen
För att hantera dessa utmaningar utvecklade och implementerade Hovingh & Partners ett intensivt utbildnings- och coachningsprogram som var skräddarsytt för Graydons specifika behov. Anställda på olika nivåer inom organisationen fick omfattande utbildning i avancerad försäljningsmetodik. Hovingh & Partners konsulter gav också Simon's avdelning praktisk coachning i hur dessa metoder skulle implementeras i den dagliga verksamheten. Målet var att integrera en effektiv säljmetod i teamets arbetsflöde och göra dem rustade för att hantera den nya konkurrenssituationen.
Resultatet
Programmet gav mätbara resultat och ledde till en 40%-ig ökning av konverteringsgraden under sex månader. Den avancerade försäljningsmetodiken integrerades framgångsrikt i Graydons verksamhet, vilket gav långvariga förbättringar av företagets försäljningsresultat. Simon Noyons uttryckte sin tillfredsställelse med resultatet och konstaterade att samarbetet med Hovingh & Partners hade lagt grunden för en hållbar tillväxt och förbättrad konkurrenskraft på marknaden.
Om Graydon
Graydon Nederland, innan det förvärvades av Creditsafe, var en specialist på affärsinformation som tillhandahöll expertlösningar inom områdena finansiell information, marknadsföringsinsikter, risk & compliance och inkasso. Med ett starkt rykte om att hjälpa företag att hantera risker och ta vara på möjligheter erbjöd Graydon datadrivna verktyg som gav organisationer möjlighet att fatta välgrundade beslut.