Kundrecensioner och framgångshistorier

En snabb, intensiv och praktisk utbildningslösning är utformad för att få hela teamet att tala samma förhandlingsspråk. Är du nyfiken på att veta mer om det här projektet och hur vi arbetade med Ahold Delhaize?

Graydon Nederland, en specialist på affärsinformation, hade en minskande försäljning på grund av en snabbt föränderlig marknad och ökad konkurrens. Simon Noyons, Manager New Business, var ansvarig för att vända denna trend och förbättra företagets försäljningsresultat.

Säljteam i 24 länder har utbildats enligt vår metodik, vilket har gjort både de enskilda medarbetarna och organisationen som helhet mer effektiv i säljprocessen. Läs fallstudien för att lära dig mer om hur vi gjorde det!

Vi tillämpade vår försäljningsmetodik för kontohantering och nya affärer, och vi gjorde det med våra lokala konsulter så att den är optimalt anpassad till den regionala kulturen och arbetssättet. Alla chefer får också omfattande utbildning och vägledning för att förankra metodiken. Läs alla detaljer om hur vi gjorde det!

Projektet inleddes med konsultation tillsammans med ledningsgruppen, vilket så småningom ledde till coachning och utbildning i förändringsledning med målet att definiera en global best practice och bli världsledande inom försäljning.

Nyckeln till denna tillväxtstrategi har varit implementeringen av en gemensam global försäljningsprocess, med stöd av en global CRM-plattform. Vill du veta mer om hur vi gjorde det?

Hovingh & Partners utbildning gav Nutriads säljkår viktiga kommersiella färdigheter och förändrade deras arbetssätt från att bara presentera tekniska data till att ägna sig åt strategisk försäljning - vilket resulterade i starkare kundrelationer och ett mer självsäkert och skickligt säljteam.

Efter bara några månaders samarbete med Hovingh & Partners såg bol en betydande ökning av konverteringsgraden mellan leads och partners, liksom förbättrade lojalitetsresultat från befintliga säljpartners. Det nya arbetssättet bidrog till en mer personlig, samarbetsinriktad och professionell upplevelse för partnerna, vilket ytterligare stärkte deras relation med bol.