Kundenrezensionen und Erfolgsgeschichten

Ein schnelles, intensives und praktisches Lernprogramm wurde entwickelt, um das gesamte Team dazu zu bringen, die gleiche Verhandlungssprache zu sprechen. Möchten Sie mehr über dieses Projekt und unsere Zusammenarbeit mit Ahold Delhaize erfahren?

Graydon Nederland, ein Spezialist für Wirtschaftsinformationen, hatte aufgrund eines sich schnell verändernden Marktes und eines verschärften Wettbewerbs mit rückläufigen Umsätzen zu kämpfen. Simon Noyons, Manager New Business, war dafür verantwortlich, diesen Trend umzukehren und die Verkaufsleistung des Unternehmens zu verbessern.

Verkaufsteams in 24 Ländern wurden nach unserer Methodik geschult, wodurch sowohl die einzelnen Mitarbeiter als auch die Organisation als Ganzes im Verkaufsprozess effektiver wurden. Lesen Sie die Fallstudie, um mehr darüber zu erfahren, wie wir es geschafft haben!

Wir haben unsere Vertriebsmethodik für das Account Management und das Neugeschäft angewandt, und zwar mit unseren lokalen Beratern, so dass sie optimal an die regionale Kultur und Arbeitsweise angepasst ist. Alle Manager werden außerdem umfassend geschult und bei der Verankerung der Methodik angeleitet. Erfahren Sie alle Details, wie wir es gemacht haben!

Das Projekt begann mit einer Beratung des oberen Managementteams, die schließlich zu Coaching und Training im Bereich Change Management führte, mit dem Ziel, eine globale Best Practice zu definieren und Weltklasse im Verkauf zu werden.

Der Schlüssel zu dieser Wachstumsstrategie war die Einführung eines gemeinsamen globalen Vertriebsprozesses, der durch eine globale CRM-Plattform unterstützt wurde. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie wir das gemacht haben?

Das Training von Hovingh & Partners vermittelte den Nutriad-Vertriebsmitarbeitern wichtige kaufmännische Fähigkeiten, so dass sie nicht mehr nur technische Daten präsentierten, sondern strategisch verkauften - mit dem Ergebnis stärkerer Kundenbeziehungen und eines selbstbewussteren, qualifizierten Vertriebsteams.

In nur wenigen Monaten der Zusammenarbeit mit Hovingh & Partners konnte bol eine deutliche Steigerung der Konversionsrate von Leads zu Partnern sowie eine verbesserte Loyalität der bestehenden Vertriebspartner feststellen. Der neue Ansatz förderte eine persönlichere, kooperativere und professionellere Erfahrung für die Partner, was ihre Beziehung zu bol weiter stärkte.