Neben der Schulung der Beschaffungs- und Category Manager von Albert Heijn arbeitet Hovingh & Partners nun auch mit internationalen Teams von Marken wie Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos und Gall & Gall zusammen. Dazu gehören Einkaufsleiter, Einkaufsmanager, Sourcing Manager und Category Manager in Griechenland, Serbien, den Niederlanden und Rumänien.
Da der Markt immer wettbewerbsintensiver wird, konzentriert sich Ahold Delhaize auf die weitere Professionalisierung seiner Beschaffungs- und Category Manager-Community durch prozessbasierte Verhandlungs- und Einflussschulungen. Ziel ist es, die Einkaufsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen, stärkere Partnerschaften aufzubauen und effektiv zu verhandeln - je nach Situation wettbewerbsorientiert oder kreativ. Systematische Vorbereitung und faktenbasierte Verhandlungsprozesse sind der Schlüssel.
"Wir haben unsere Ersparnisse im Vergleich zum letzten Jahr verdreifacht"
Rembrandt Heerkens ThijssenStrategic Procurement Lead
Wir haben eine rasante, praktische Lernlösung entwickelt, die sicherstellt, dass das gesamte Team die gleiche Verhandlungssprache spricht. Mithilfe von maßgeschneiderten Tools, gemischten Übungstechniken und realen Fallstudien erhalten die Teilnehmer praktische Übungen zur Anwendung effektiver Verhandlungs- und Einflussprinzipien. Führungskräfte werden geschult und gecoacht, um Veränderungen voranzutreiben und das tägliche Verhandlungsverhalten zu verbessern, was die Ergebnisse weiter steigert.
Das Projekt, das in Zusammenarbeit mit lokalen Führungskräften entwickelt wurde, ist als Best Practice anerkannt worden. Teams aus verschiedenen Kategorien, Marken und Ländern tauschen wertvolle Erkenntnisse aus und heben ihr Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe.
Hovingh & Partners sind globale Experten für ENS Negotiation and Influencing®.
Die Herausforderung
Professionalisierung von Beschaffung & Category Management
Die Lösung
ist eine schnelle, intensive und praktische Lernlösung, die darauf abzielt, dass das gesamte Team dieselbe Verhandlungssprache spricht und ein maßgeschneidertes Set von einfachen Verhandlungs- und Beeinflussungstools anwendet.
Das Ergebnis
Ein neues Best-Practice-Verfahren für die gesamte Gruppe und das Erreichen steigender Einkaufsziele, wobei sich die Einsparungen gegenüber dem Vorjahr verdreifacht haben.
Über Ahold Delaize
Ahold Delhaize ist eine der größten Lebensmitteleinzelhandelsgruppen der Welt, führend in den Bereichen Supermärkte und E-Commerce und ein Unternehmen, das im Bereich des nachhaltigen Einzelhandels eine Vorreiterrolle spielt. Unsere Familie großartiger Marken bedient jede Woche mehr als 50 Millionen Kunden in den Vereinigten Staaten, Europa und Indonesien.
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