Naast het trainen van sourcing- en category managers van Albert Heijn, werkt Hovingh & Partners nu samen met internationale teams van merken als Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos en Gall & Gall. Hieronder vallen Buying Directors, Buying Managers, Sourcing Managers en Category Managers in Griekenland, Servië, Nederland en Roemenië.
Nu de markt steeds concurrerender wordt, richt Ahold Delhaize zich op het verder professionaliseren van de sourcing- en category managersgemeenschap met procesgebaseerde onderhandelings- en beïnvloedingstrainingen. Het doel is om consistent inkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen, sterkere partnerschappen op te bouwen en effectief te onderhandelen - competitief of creatief, afhankelijk van de situatie. Systematische voorbereiding en op feiten gebaseerde onderhandelingsprocessen zijn de sleutel.
"We hebben onze besparingen verdrievoudigd ten opzichte van vorig jaar"
Rembrandt Heerkens Thijssen
Strategic Procurement Lead
We hebben een snelle, praktische leeroplossing ontwikkeld die ervoor zorgt dat het hele team dezelfde onderhandelingstaal spreekt. Met behulp van op maat gemaakte tools, gemengde repetitietechnieken en praktijkcases oefenen deelnemers in het toepassen van effectieve onderhandelings- en beïnvloedingsprincipes. Leiders worden getraind en gecoacht om verandering te stimuleren en het dagelijkse onderhandelingsgedrag te verbeteren, wat de resultaten verder verbetert.
Het project, ontworpen in samenwerking met lokale leiders, is erkend als een best practice. Teams uit verschillende categorieën, merken en landen delen waardevolle inzichten en tillen hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.
Hovingh & Partners zijn wereldwijde experts in ENS Onderhandelen en Beïnvloeden®.
Meer informatie over Ahold Delhaize
De uitdaging
Professionalisering sourcing & categoriemanagement
De oplossing
Een snelle, intensieve en praktische leeroplossing is ontworpen om het hele team dezelfde onderhandelingstaal te laten spreken en om een op maat gemaakte set eenvoudige hulpmiddelen voor onderhandeling en beïnvloeding toe te passen.
Het resultaat
Een nieuwe best practice voor de hele groep en het bereiken van toenemende inkoopdoelstellingen, waardoor de besparingen verdrievoudigd zijn ten opzichte van vorig jaar.
Over Ahold Delhaize
Ahold Delhaize is een van 's werelds grootste foodretailgroepen, toonaangevend in supermarkten en e-commerce, en een onderneming die vooroploopt op het gebied van duurzame detailhandel. Onze grote merken bedienen elke week meer dan 50 miljoen klanten in de Verenigde Staten, Europa en Indonesië.
Wil je meer leren over onderhandelen?
Download onze e-gids
Hoe kunnen leiders effectiever beïnvloeden - Een gids voor experts voor effectieve beïnvloedings-, overtuigings- en onderhandelingstechnieken in een leiderschapsrol
e-gids downloaden