Förutom att utbilda Albert Heijns inköps- och kategoriansvariga arbetar Hovingh & Partners nu med internationella team från varumärken som Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos och Gall & Gall. Detta inkluderar inköpschefer, inköpschefer, inköpschefer och kategorichefer i Grekland, Serbien, Nederländerna och Rumänien.
I takt med att marknaden blir allt mer konkurrensutsatt fokuserar Ahold Delhaize på att ytterligare professionalisera sina inköpare och kategorichefer genom processbaserad utbildning i förhandling och påverkan. Målet är att konsekvent uppfylla eller överträffa inköpsmålen, bygga starkare partnerskap och förhandla effektivt - antingen på ett konkurrenskraftigt eller kreativt sätt, beroende på situationen. Systematiska förberedelser och faktabaserade förhandlingsprocesser är nyckeln.
"Vi tredubblade våra besparingar jämfört med förra året"
Rembrandt Heerkens ThijssenStrategic Procurement Lead
Vi har utvecklat en snabb och praktisk inlärningslösning som säkerställer att hela teamet talar samma förhandlingsspråk. Med hjälp av skräddarsydda verktyg, blandade repetitionstekniker och verkliga fallstudier får deltagarna praktisk övning i att tillämpa effektiva förhandlings- och påverkansprinciper. Ledarna utbildas och coachas för att driva förändring och förbättra det dagliga förhandlingsbeteendet, vilket ytterligare ökar resultaten.
Projektet, som utformats i samarbete med lokala ledare, har erkänts som en "best practice". Team inom olika kategorier, varumärken och länder delar med sig av värdefulla insikter och tar sina förhandlingsfärdigheter till nästa nivå.
Hovingh & Partners är globala experter inom ENS Negotiation and Influencing®.
Utmaningen
Professionalisering av inköp och kategorihantering
Lösningen
En snabb, intensiv och praktisk inlärningslösning som är utformad för att få hela teamet att tala samma förhandlingsspråk och tillämpa en skräddarsydd uppsättning enkla verktyg för förhandling och påverkan
Resultatet
En ny bästa praxis för hela koncernen och att nå ökande inköpsmål, tredubbla besparingarna jämfört med förra året.
Om Ahold Delaize
Ahold Delhaize är en av världens största dagligvarugrupper, en ledare inom stormarknader och e-handel och ett företag i framkant när det gäller hållbar detaljhandel. Vår familj av stora varumärken betjänar mer än 50 miljoner kunder varje vecka i USA, Europa och Indonesien.
Är du intresserad av att lära dig mer om förhandling?
Ladda ner vår e-guide
Hur kan ledare påverka mer effektivt - En expertguide till effektiva påverkans-, övertalnings- och förhandlingstekniker i en ledarroll
Ladda ner e-Guide