Además de formar a los gestores de abastecimiento y de categorías de Albert Heijn, Hovingh & Partners trabaja ahora con equipos internacionales de marcas como Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos y Gall & Gall. Esto incluye Directores de Compras, Jefes de Compras, Jefes de Aprovisionamiento y Jefes de Categoría en Grecia, Serbia, Países Bajos y Rumanía.
A medida que el mercado se vuelve más competitivo, Ahold Delhaize se centra en profesionalizar aún más su comunidad de gestores de compras y categorías con formación en negociación e influencia basada en procesos. El objetivo es cumplir o superar sistemáticamente los objetivos de compra, crear asociaciones más sólidas y negociar con eficacia, ya sea de forma competitiva o creativa, según la situación. La preparación sistemática y los procesos de negociación basados en hechos son la clave.
"Hemos triplicado nuestros ahorros con respecto al año pasado"
Rembrandt Heerkens Thijssen
Strategic Procurement Lead
Hemos desarrollado una solución de aprendizaje rápida y práctica que garantiza que todo el equipo hable el mismo lenguaje de negociación. Mediante herramientas a medida, técnicas de ensayo mixtas y estudios de casos reales, los participantes adquieren práctica en la aplicación de principios eficaces de negociación e influencia. Los líderes reciben formación y entrenamiento para impulsar el cambio y mejorar los comportamientos diarios de negociación, lo que impulsa aún más los resultados.
El proyecto, diseñado en colaboración con líderes locales, ha sido reconocido como una de las mejores prácticas. Equipos de diferentes categorías, marcas y países están compartiendo valiosos conocimientos y llevando sus habilidades de negociación al siguiente nivel.
Hovingh & Partners son expertos mundiales en ENS Negociación e Influencia®.
Más información sobre Ahold Delhaize
El desafío
Profesionalización del aprovisionamiento y la gestión por categorías
La solución
Una solución de aprendizaje rápida, intensiva y práctica está diseñada para conseguir que todo el equipo hable el mismo lenguaje de negociación y aplique un conjunto adaptado de herramientas directas de preparación para la negociación y la influencia
El resultado
Una nueva mejor práctica para todo el grupo y alcanzar objetivos de compra cada vez mayores, triplicando el ahorro respecto al año pasado.
Acerca de Ahold Delhaize
Ahold Delhaize es uno de los mayores grupos minoristas de alimentación del mundo, líder en supermercados y comercio electrónico, y una empresa a la vanguardia del comercio minorista sostenible. Nuestra familia de grandes marcas sirve a más de 50 millones de compradores cada semana en Estados Unidos, Europa e Indonesia.
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