Outre la formation des responsables des achats et des catégories d'Albert Heijn, Hovingh & Partners travaille désormais avec des équipes internationales de marques telles qu'Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos et Gall & Gall. Ces équipes comprennent des directeurs d'achat, des responsables d'achat, des responsables de l'approvisionnement et des responsables de catégorie en Grèce, en Serbie, aux Pays-Bas et en Roumanie.
Alors que le marché devient de plus en plus compétitif, Ahold Delhaize se concentre sur la professionnalisation de sa communauté de sourcing et de category managers grâce à une formation à la négociation et à l'influence basée sur les processus. L'objectif est d'atteindre ou de dépasser régulièrement les objectifs d'achat, d'établir des partenariats plus solides et de négocier efficacement, que ce soit de manière compétitive ou créative, en fonction de la situation. Une préparation systématique et des processus de négociation basés sur les faits sont essentiels.
"Nous avons triplé nos économies par rapport à l'année dernière.
Rembrandt Heerkens Thijssen
Strategic Procurement Lead
Nous avons développé une solution d'apprentissage pratique et rapide qui permet à toute l'équipe de parler le même langage de négociation. Grâce à des outils sur mesure, des techniques de répétition mixtes et des études de cas réels, les participants s'exercent à appliquer des principes de négociation et d'influence efficaces. Les dirigeants sont formés et coachés pour conduire le changement et améliorer les comportements quotidiens en matière de négociation, ce qui stimule encore davantage les résultats.
Le projet, conçu en collaboration avec des dirigeants locaux, a été reconnu comme une meilleure pratique. Les équipes de différentes catégories, marques et pays partagent des informations précieuses et améliorent leurs compétences en matière de négociation.
Hovingh & Partners sont des experts mondiaux de l'ENS Negotiation and Influencing®.
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Le défi
Professionnalisation du sourcing et de la gestion des catégories
La solution
Une solution d'apprentissage intensif et pratique, au rythme rapide de , est conçue pour permettre à toute l'équipe de parler le même langage de négociation et d'appliquer un ensemble personnalisé d'outils de préparation à la négociation et à la prise d'influence.
Le résultat
Une nouvelle meilleure pratique pour l'ensemble du groupe et la réalisation d'objectifs d'achat croissants, triplant les économies par rapport à l'année dernière.
A propos de Ahold Delhaize
Ahold Delhaize est l'un des plus grands groupes de distribution alimentaire au monde, un leader dans le domaine des supermarchés et du commerce électronique, et une entreprise à l'avant-garde de la distribution durable. Notre famille de grandes marques sert plus de 50 millions de consommateurs chaque semaine aux États-Unis, en Europe et en Indonésie.
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