Společnost Hovingh & Partners nyní kromě školení manažerů pro zásobování a kategorie společnosti Albert Heijn spolupracuje s mezinárodními týmy značek jako Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos a Gall & Gall. Jedná se o ředitele nákupu, manažery nákupu, manažery zásobování a manažery kategorií v Řecku, Srbsku, Nizozemsku a Rumunsku.
S rostoucí konkurencí na trhu se společnost Ahold Delhaize zaměřuje na další profesionalizaci své komunity manažerů zásobování a kategorií pomocí školení o vyjednávání a ovlivňování na základě procesů. Cílem je trvale plnit nebo překračovat nákupní cíle, budovat silnější partnerství a efektivně vyjednávat - ať už konkurenčně, nebo kreativně, v závislosti na situaci. Klíčem je systematická příprava a vyjednávací procesy založené na faktech.
"Oproti loňskému roku jsme ztrojnásobili úspory"
Rembrandt Heerkens Thijssen
Strategic Procurement Lead
Vyvinuli jsme rychlé a praktické řešení výuky, které zajistí, že celý tým bude mluvit stejným vyjednávacím jazykem. Pomocí na míru šitých nástrojů, smíšených technik nácviku a reálných případových studií získají účastníci praktický nácvik uplatňování zásad efektivního vyjednávání a ovlivňování. Vedoucí pracovníci jsou školeni a koučováni, aby dokázali řídit změny a zlepšovat každodenní vyjednávací chování, což dále zvyšuje výsledky.
Projekt, který byl navržen ve spolupráci s místními vedoucími představiteli, byl uznán jako osvědčený postup. Týmy napříč různými kategoriemi, značkami a zeměmi sdílejí cenné poznatky a posouvají své vyjednávací dovednosti na vyšší úroveň.
Společnost Hovingh & Partners je celosvětovým odborníkem v oblasti ENS Negotiation and Influencing®.
Další informace o společnosti Ahold Delhaize
Výzva
Profesionalizace sourcingu a řízení kategorií
Řešení
rychlé, intenzivní a praktické řešení výuky je navrženo tak, aby celý tým mluvil stejným jazykem vyjednávání a používal na míru šitý soubor jednoduchých nástrojů pro přípravu na vyjednávání a ovlivňování.
Výsledek
Nový osvědčený postup pro celou skupinu a dosažení rostoucích nákupních cílů, ztrojnásobení úspor oproti minulému roku.
O Ahold Delhaize
Společnost Ahold Delhaize je jednou z největších světových maloobchodních skupin v oblasti potravin, lídrem v oblasti supermarketů a elektronického obchodu a společností, která stojí v čele udržitelného maloobchodu. Naše rodina skvělých značek obsluhuje každý týden více než 50 milionů zákazníků ve Spojených státech, Evropě a Indonésii.
Chcete se dozvědět více o vyjednávání?
Stáhněte si našeho elektronického průvodce
Jak mohou vedoucí pracovníci efektivněji ovlivňovat - Průvodce odborníka efektivním ovlivňováním, přesvědčováním a vyjednáváním ve vedoucí roli
Stáhnout e-průvodce