Proměňte svůj přístup k prodeji pomocí osvědčených školení a koučování
Našeho prodejního školení se zúčastnily tisíce profesionálů po celém světě, kteří dosáhli měřitelných výsledků.
Náš program je ideální pro:
Prodejní tým: Profesionálové zaměřující se na budování vztahů, plnění cílů a zvyšování příjmů.
Ředitelé: Ředitelé: vedoucí pracovníci, kteří slaďují prodejní strategie s obchodními cíli a dohlížejí na výkonnost.
Manažeři prodeje v první linii: Manažeři, kteří koučují a podporují týmy při dosahování cílů.
Noví obchodní manažeři: Specialisté na vyhledávání příležitostí a získávání nových klientů.
Manažeři účtů: Odborníci na udržování vztahů s klienty a maximalizaci jejich hodnoty.
Co můžete očekávat od našich prodejních školení
Náš program je založen na desetiletích špičkového výzkumu a praktického využití. Zajišťujeme, aby byl efektivní a pozitivní zkušeností s učením.
Důvěra a důvěryhodnost (hodnocení osobnosti DISC):
Vybudujte si důvěru u svých klientů tím, že přizpůsobíte svůj styl komunikace jejich osobnostnímu profilu DISC. To vám pomůže lépe navázat kontakt a vytvořit pevnější vztahy hned od začátku.
Poznatky, výzvy a potřeby (fáze výzkumu):
Zjistěte, co váš klient skutečně potřebuje, a neostýchejte se zpochybnit jeho předpoklady. Tato fáze vám pomůže identifikovat klíčové oblasti, ve kterých můžete poskytnout hodnotu.
Předcházejte chybám (vzdělávání klientů):
Zajistěte, aby řešení, která nabízíte, byla v dokonalém souladu s potřebami klienta, čímž se vyhnete nákladným chybám a zajistíte pozitivní výsledky.
Řešení a akce (prezentace a plnění snů):
Prezentujte řešení na míru, která splňují očekávání klientů. Naučte se efektivně vyjednávat a zajistit pevné závazky, které zaručí úspěch.
Osvědčené postupy prodeje:
Použijte strukturované techniky, které vás provedou každým krokem prodejního procesu. To vám pomůže pracovat efektivněji a dosahovat trvale lepších výsledků.
Osvojte si osvědčené prodejní techniky pro měřitelné výsledky
Naše metodika spojuje prodejní postupy se specifickými technikami a komunikačními dovednostmi, což přináší bezkonkurenční výsledky:
- Zvýšené příjmy z prodeje
- Zlepšení konverzního poměru
- Vyšší celkové příjmy
- Konkurenční výhoda
Zavedení naučitelné, opakovatelné a zvládnutelné prodejní metodiky, která zajistí vynikající výsledky celého týmu.
Důvěra předních organizací po celém světě
Výhody koučování a prodejních metodik na míru
Profilování DISC:
Získejte přehled o svém vlastním komunikačním stylu a naučte se přizpůsobit ostatním, což vám zajistí efektivnější a smysluplnější interakce s klienty a kolegy.
Mapování zainteresovaných stran:
Snadno identifikujte a zmapujte klíčové osoby s rozhodovacími pravomocemi a vlivné osoby v rámci organizace vašeho klienta, abyste mohli zaměřit své úsilí tam, kde jsou nejdůležitější.
Překonávání očekávání:
Aktivně sledujte potřeby klientů, předvídejte změny a trvale překonávejte jejich očekávání, abyste si vybudovali trvalou loajalitu a spokojenost.
Hodnota pro klienta:
Pochopte, co je pro vašeho klienta skutečně důležité, a využijte tuto znalost k poskytování řešení na míru, která poskytují skutečnou, měřitelnou hodnotu.
Budování důvěry:
Rychle navazujte důvěru a smysluplné vztahy, abyste podpořili silné a spolupracující vztahy s klienty.
Silný positioning:
Odlište sebe a svou firmu tím, že vytvoříte přesvědčivé, na klienta zaměřené vyprávění, které vás bude prezentovat jako důvěryhodného partnera.
Jak mluvit:
Jděte příkladem důsledným uplatňováním efektivních prodejních metod zaměřených na výsledky, které inspirují váš tým i klienty.
Aktivní koučování: Důsledné zlepšování prostřednictvím cílených a strukturovaných koučovacích sezení.
Prodejní programy na míru potřebám vašeho týmu
Obchodní vedení
Budování efektivních vedoucích pracovníků v oblasti prodeje
Naše programy se zaměřují na dvě významné oblasti, které vedou k trvalým změnám a měřitelným výsledkům:
Dvě zaměřené stopy
- Z obchodního zástupce vedoucím pracovníkem: Dvanáctiměsíční program pro nové manažery přecházející do vedoucí pozice.
- Vysoce výkonné vedení: Program pro zkušené lídry, který zlepšuje týmovou spolupráci a řešení problémů.
Výhody programu
Díky koučování 1 na 1 a vzájemným setkáním si účastníci rozvíjejí dovednosti v oblasti osobního a vzdáleného vedení a řízení změn, které jsou nezbytné pro úspěch v obchodních týmech.
Řízení změn
Koučování managementu pro skutečnou změnu
Ve společnosti Hovingh & Partners je školení pouze začátkem. Náš program Koučování managementu pomáhá zajistit, aby se nové prodejní techniky efektivně využívaly v práci, a proměnit tak učení ve skutečné, měřitelné výsledky.
Cílený koučink pro manažery a vedoucí pracovníky
Tento program je určen pro manažery a vedoucí pracovníky v oblasti prodeje a využívá osvědčené metody, které usnadňují tvorbu složitých strategií. Vedeme váš tým v klíčových oblastech, jako je příprava schůzek, koučování v terénu a plánování, aby se mohl soustředit na potřeby zákazníků.
Lepší výkonnost a výsledky
Školení s koučováním zvyšuje výkonnost týmu až o 88 % a vytváří pevné a trvalé návyky, které odpovídají cílům vaší organizace.
Nové obchody a přidaná hodnota
Náš program nabízí strukturovaný a reálný přístup ke zvládnutí prodejních technik. Díky zaměření na praktické dovednosti a koučování na míru tento kurz umožní vašemu týmu efektivně zaujmout klienty, sebevědomě vyjednávat a dosahovat konzistentních výsledků.
Vytvořeno pro dopad na prodej
Program je určen prodejním týmům, manažerům a ředitelům a zahrnuje klíčové oblasti: Osobnostní charakteristiky DISC, efektivní vyhodnocování potřeb klientů a působivé prezentační dovednosti. Týmy se naučí přizpůsobit svůj přístup v každé fázi.
Dosažitelné a měřitelné výsledky
Naše prodejní školení umožňuje týmům:
- Zvýšení příjmů.
- Zlepšení konverzního poměru.
- Budování konzistentních prodejních přístupů, které zajistí efektivní uzavírání obchodů a opakovatelný úspěch.
Strategické plánování velkých obchodů
Při komplexním prodeji je strategický přístup nezbytný. Náš program poskytuje praktický rámec, jak s jistotou uzavírat obchody s vysokou hodnotou, a to na základě skutečných případových studií pro praktickou aplikaci.
Zaměřené nástroje pro prodej na vysoké úrovni
Účastníci si osvojí nástroje, jako jsou diagramy Fishbone a efektivní techniky dotazování, které jim umožní porozumět potřebám klientů, zmapovat osoby s rozhodovacími pravomocemi a vytvořit akční strategie.
Jasné výsledky pro skutečné výsledky
Na konci bude mít váš tým k dispozici realizovatelné plány obchodů, jednostránkového průvodce strategií a nástroj pro přípravu schůzek, který zkrátí prodejní cykly, zabrání zmeškaným příležitostem a umožní efektivně uzavírat obchody.
Kontaktujte nás
Vybavte svůj tým dovednostmi, které mu umožní porozumět kupujícím, identifikovat kritická rozhodovací kritéria a získat přístup ke klíčovým zúčastněným stranám. Náš program zajistí, že vaši prodejci budou vynikat v přípravě, prezentaci a vyjednávání obchodů a dosáhnou měřitelného zlepšení výkonnosti.
Naši konzultanti jsou připraveni pomoci vám s jakýmikoli otázkami.
