Transformeer uw verkoopaanpak met bewezen training en coaching
Duizenden professionals over de hele wereld hebben deelgenomen aan ons Sales Training programma en hebben meetbare resultaten behaald.
Ons programma is ideaal voor:
Verkoopteam: Professionals die gericht zijn op het opbouwen van relaties, het halen van doelstellingen en het genereren van inkomsten.
Directeuren: Leiders die verkoopstrategieën afstemmen op bedrijfsdoelen en toezicht houden op de prestaties.
Frontline Sales Managers: Managers die teams coachen en ondersteunen om doelstellingen te behalen.
New Business Managers: Specialisten in het identificeren van kansen en het binnenhalen van nieuwe klanten.
Accountmanagers: Experts in het onderhouden van relaties en het maximaliseren van klantwaarde.
Wat u kunt verwachten van onze verkooptrainingen
Ons programma is gebaseerd op tientallen jaren onderzoek van wereldklasse en praktische toepassing. We zorgen ervoor dat het zowel een efficiënte als positieve leerervaring is.
Vertrouwen & geloofwaardigheid (DISC persoonlijkheidsanalyse):
Bouw vertrouwen op bij uw klanten door uw communicatiestijl aan te passen aan hun DISC persoonlijkheidsprofiel. Dit helpt u om beter contact te maken en vanaf het begin sterkere relaties op te bouwen.
Insights, Challenges & Needs (onderzoeksfase):
Ontdek wat je klant echt nodig heeft en schuw het niet om zijn aannames in twijfel te trekken. Deze fase helpt je de belangrijkste gebieden te identificeren waar je waarde kunt bieden.
Fouten voorkomen (Klantenvoorlichting):
Zorg ervoor dat de oplossingen die je biedt perfect zijn afgestemd op de behoeften van je klant, zodat dure fouten worden voorkomen en positieve resultaten worden gegarandeerd.
Oplossingen & Acties (Presentatie & Droomvervulling):
Presenteer oplossingen op maat die voldoen aan de verwachtingen van de klant. Effectief leren onderhandelen en sterke toezeggingen afdwingen om succes te garanderen.
Beste verkooppraktijken:
Pas gestructureerde technieken toe om je door elke stap van het verkoopproces te leiden. Hierdoor kunt u efficiënter werken en consistent betere resultaten behalen.
Bewezen verkooptechnieken voor meetbare resultaten
Onze methodologie integreert verkoopprocessen met specifieke technieken en communicatievaardigheden, wat ongeëvenaarde resultaten oplevert:
- Hogere verkoopopbrengsten
- Verbeterde conversie
- Hogere totale omzet
- Concurrentievoordeel
Implementeer een leerbare, herhaalbare en beheersbare verkoopmethodologie om uitstekende resultaten in je team te garanderen.
Vertrouwd door toonaangevende organisaties over de hele wereld
Voordelen van coaching op maat en verkoopmethodologieën
DISC Profiling:
Krijg inzicht in je eigen communicatiestijl en leer je aan te passen aan anderen, voor effectievere en zinvollere interacties met klanten en collega's.
Stakeholder in kaart brengen:
Identificeer en breng eenvoudig de belangrijkste beslissers en beïnvloeders binnen de organisatie van uw klant in kaart om uw inspanningen te richten op diegenen die er het meest toe doen.
Verwachtingen overtreffen:
Monitor de behoeften van klanten proactief, anticipeer op veranderingen en overtref consequent hun verwachtingen om blijvende loyaliteit en tevredenheid op te bouwen.
Klantwaarde:
Begrijp wat echt belangrijk is voor je klant en gebruik die kennis om oplossingen op maat te leveren die echte, meetbare waarde bieden.
Rapportvorming:
Zorg snel voor vertrouwen en betekenisvolle connecties om sterke en coöperatieve klantrelaties te bevorderen.
Sterke positionering:
Onderscheid jezelf en je bedrijf door overtuigende, klantgerichte verhalen te creëren die je positioneren als een betrouwbare partner.
Walk the Talk:
Geef het goede voorbeeld door de consistente toepassing van effectieve, resultaatgerichte verkoopmethoden die zowel je team als je klanten inspireren.
Actieve coaching: Stimuleer consistente verbetering door middel van gerichte en gestructureerde coachingsessies.
Verkoopprogramma's op maat van de behoeften van uw team
Commercieel leiderschap
Building Effective Sales Leaders
Onze programma's richten zich op twee belangrijke gebieden die zorgen voor blijvende verandering en meetbare resultaten:
Twee gerichte tracks
- Van verkoper tot leider: Een programma van 12 maanden voor nieuwe managers die de overstap maken naar leiderschap.
- Hoog presterend leiderschap: Een programma voor doorgewinterde leiders om teamsamenwerking en probleemoplossing te verbeteren.
Voordelen van het programma
Met 1-op-1 coaching en sessies met collega's ontwikkelen deelnemers vaardigheden in persoonlijk en extern leiderschap en verandermanagement, essentieel voor succes in commerciële teams.
Veranderingsbeheer
Management Coaching voor echte verandering
Bij Hovingh & Partners is training slechts het begin. Ons Management Coaching programma helpt ervoor te zorgen dat nieuwe verkooptechnieken effectief worden gebruikt op de werkvloer, zodat het geleerde wordt omgezet in echte, meetbare resultaten.
Gerichte coaching voor managers en leiders
Dit programma is ontwikkeld voor salesmanagers en -leiders en maakt gebruik van bewezen methoden om complexe strategieën eenvoudiger te maken. We begeleiden je team op belangrijke gebieden, zoals het voorbereiden van vergaderingen, veldcoaching en planning, om hun focus op de behoeften van de klant te houden.
Betere prestaties en resultaten
Training met coaching verbetert de teamprestaties met wel 88% en creëert sterke, blijvende gewoonten die passen bij de doelen van uw organisatie.
Nieuw bedrijf & toegevoegde waarde
Ons programma biedt een gestructureerde, praktijkgerichte aanpak om verkooptechnieken onder de knie te krijgen. Met een focus op praktische vaardigheden en coaching op maat, stelt deze training uw team in staat om klanten effectief te benaderen, zelfverzekerd te onderhandelen en consistente resultaten te behalen.
Gebouwd voor verkoopimpact
Het programma is gericht op verkoopteams, managers en directeuren en behandelt de belangrijkste gebieden: DISC persoonlijkheidsinzichten, effectieve beoordeling van klantbehoeften en impactvolle presentatievaardigheden. Teams leren hun aanpak in elke fase aan te passen.
Bereikbare, meetbare resultaten
Onze verkooptraining stelt teams in staat om:
- Inkomsten verhogen.
- Verbeter de conversiepercentages.
- Zorg voor consistentie in verkoopbenaderingen, zodat je deals effectief kunt sluiten en succes kunt herhalen.
Grote deals strategiseren
Bij complexe verkopen is een strategische aanpak essentieel. Ons programma biedt een praktijkgericht kader om met vertrouwen deals met hoge waarde te sluiten, waarbij echte casestudy's worden gebruikt voor praktische toepassing.
Gerichte tools voor verkoop met hoge inzet
Deelnemers leren instrumenten zoals Fishbone-diagrammen en effectieve vraagtechnieken om de behoeften van de klant te begrijpen, besluitvormers in kaart te brengen en bruikbare strategieën te ontwikkelen.
Duidelijke resultaten voor echte resultaten
Aan het eind heeft je team actieplannen, een strategiegids van één pagina en een tool om vergaderingen voor te bereiden om verkoopcycli te verkorten, gemiste kansen te voorkomen en deals efficiënt af te sluiten.
Neem contact met ons op
Rust je team uit met de vaardigheden om kopers te begrijpen, kritieke beslissingscriteria te identificeren en toegang te krijgen tot belangrijke belanghebbenden. Ons programma zorgt ervoor dat uw verkopers uitblinken in het voorbereiden, presenteren en onderhandelen van deals, wat meetbare prestatieverbeteringen oplevert.
Onze programma-adviseurs zijn er om je te helpen met al je vragen.
