Transformeer uw verkoopaanpak met bewezen training en coaching
Duizenden professionals wereldwijd hebben deelgenomen aan ons Sales Training-programma en meetbare resultaten behaald
Ons programma is ideaal voor:
Verkoopteams: Professionals die zich richten op het opbouwen van relaties, het behalen van doelen en het vergroten van omzet.
Directeuren: Leiders die verkoopstrategieën afstemmen op bedrijfsdoelstellingen en prestaties monitoren.
Frontline Sales Managers: Managers die teams coachen en ondersteunen bij het behalen van hun doelstellingen.
New Business Managers: Specialisten in het identificeren van kansen en het werven van nieuwe klanten.
Accountmanagers: Experts in het onderhouden van relaties en het maximaliseren van klantwaarde.
Wat kun je verwachten van onze verkooptrainingen
Ons programma is gebaseerd op tientallen jaren wereldklasse onderzoek en praktische toepassing. We zorgen ervoor dat het een efficiënte en positieve leerervaring is.
Vertrouwen en geloofwaardigheid (DISC Persoonlijkheidsanalyse):
Bouw vertrouwen op met uw klanten door uw communicatiestijl aan te passen aan hun DISC-profiel. Dit helpt u om beter verbinding te maken en sterkere relaties op te bouwen vanaf het begin.
Inzichten, uitdagingen en behoeften (Onderzoeksfase):
Ontdek wat uw klant echt nodig heeft en durf hun aannames te bevragen. Deze fase helpt u om belangrijke gebieden te identificeren waar u waarde kunt toevoegen.
Fouten voorkomen (Klanteducatie):
Zorg ervoor dat de oplossingen die u biedt perfect aansluiten op de behoeften van uw klant. Hiermee voorkomt u kostbare fouten en zorgt u voor positieve resultaten.
Oplossingen en acties (Presentatie en het realiseren van dromen):
Presenteer op maat gemaakte oplossingen die voldoen aan de verwachtingen van uw klant. Leer effectief te onderhandelen en sterke afspraken vast te leggen om succes te garanderen.
Best practices in verkoop:
Pas gestructureerde technieken toe die u begeleiden bij elke stap van het verkoopproces. Dit helpt u efficiënter te werken en consistent betere resultaten te behalen.
Beheers bewezen verkooptechnieken voor meetbare resultaten
Onze methodologie combineert verkoopprocessen met specifieke technieken en communicatievaardigheden, wat ongeëvenaarde resultaten oplevert:
- Meer verkoopomzet
- Verbeterde conversiepercentages
- Hogere totale omzet
- Concurrentievoordeel
Implementeer een leerbare, herhaalbare en beheersbare verkoopmethodologie om uitzonderlijke resultaten te garanderen binnen uw hele team.
Vertrouwd door toonaangevende organisaties over de hele wereld
Voordelen van op maat gemaakte coaching en verkoopmethodologieën
DISC-profielanalyse: Krijg inzicht in uw eigen communicatiestijl en leer hoe u zich kunt aanpassen aan anderen, zodat u effectievere en betekenisvolle interacties heeft met klanten en collega’s.
Stakeholdermapping: Identificeer en breng eenvoudig de belangrijkste beslissingsmakers en beïnvloeders binnen de organisatie van uw klant in kaart, zodat u uw inspanningen richt op wat echt telt.
Overtref verwachtingen: Houd de behoeften van klanten proactief in de gaten, anticipeer op veranderingen en overtreft hun verwachtingen keer op keer om duurzame loyaliteit en tevredenheid op te bouwen.
Klantwaarde: Begrijp wat echt belangrijk is voor uw klant en gebruik die kennis om oplossingen op maat te bieden die meetbare waarde leveren.
Relatieopbouw: Creëer snel vertrouwen en bouw sterke, betekenisvolle connecties op om samenwerkingsgerichte en duurzame klantrelaties te bevorderen.
Sterke positionering: Onderscheid uzelf en uw bedrijf door overtuigende, klantgerichte verhalen te creëren die u positioneren als een vertrouwde partner.
Praktijkvoorbeeld geven: Geef het goede voorbeeld door consequent effectieve en resultaatgerichte verkoopmethoden toe te passen die zowel uw team als uw klanten inspireren.
Actieve coaching: Stimuleer voortdurende verbetering met gerichte en gestructureerde coachingssessies.
Verkoopprogramma’s op maat van de behoeften van uw team
Commercieel leiderschap
Effectieve salesleiders ontwikkelen
Salesleiderschap vereist unieke vaardigheden om teamprestaties en strategische resultaten te stimuleren. Ons programma Commercieel leiderschap rust verkoopmanagers, leiders en talenten met hoog potentieel uit met deze essentiële vaardigheden.
Twee gerichte trajecten
- Van verkoper tot leider: Een programma van 12 maanden dat nieuwe managers ondersteunt in hun transitie met leiderschapstools en deskundige coaching.
- High-Performing Leadership: Een programma op maat voor doorgewinterde leiders, gericht op teamsamenwerking, verkoopcultuur en proactief problemen oplossen.
Voordelen van het programma
Met 1-op-1 coaching en sessies met collega's ontwikkelen deelnemers vaardigheden in persoonlijk en extern leiderschap en verandermanagement, essentieel voor succes in commerciële teams.
Veranderingsbeheer
Managementcoaching voor echte verandering
Bij Hovingh & Partners is training slechts het begin. Ons Managementcoachingprogramma helpt ervoor te zorgen dat nieuwe verkooptechnieken effectief worden gebruikt op de werkvloer, zodat het geleerde wordt omgezet in echte, meetbare resultaten.
Gerichte coaching voor managers en leiders
Dit programma is ontwikkeld voor salesmanagers en -leiders en maakt gebruik van bewezen methoden om complexe strategieën eenvoudiger te maken. We begeleiden uw team op belangrijke gebieden, zoals het voorbereiden van vergaderingen, veldcoaching en planning, zodat zij hun focus op de behoeften van de klant houden.
Betere prestaties en resultaten
Training gecombineerd met coaching kan de teamprestaties met wel 88% verbeteren.
Nieuw bedrijf & toegevoegde waarde
Ons programma biedt een gestructureerde, praktijkgerichte aanpak om verkooptechnieken onder de knie te krijgen. Met een focus op praktische vaardigheden en coaching op maat, stelt deze training uw team in staat om klanten effectief te benaderen, zelfverzekerd te onderhandelen en consistente resultaten te behalen.
Gebouwd voor verkoopimpact
Het programma is gericht op verkoopteams, managers en directeuren en behandelt de belangrijkste gebieden: DISC persoonlijkheidsinzichten, effectieve beoordeling van klantbehoeften en impactvolle presentatievaardigheden. Teams leren hun aanpak in elke fase aan te passen.
Bereikbare, meetbare resultaten
Verwacht een hogere omzet, verbeterde conversieratio's en een consistente aanpak van de verkoop, zodat uw team effectief deals kan sluiten en hun succes kan herhalen bij andere projecten.
Grote deals strategiseren
In complexe verkoop is strategie essentieel. Ons programma rust uw team uit met een gestructureerde, hands-on aanpak om vol vertrouwen deals met hoge waarde te sluiten, waarbij echte casestudy's worden gebruikt om effectieve stappenplannen te maken.
Gerichte tools voor verkoop met hoge inzet
Deze workshop is op maat gemaakt voor leiders in sales en business development en leert praktische hulpmiddelen om de behoeften van klanten te begrijpen, besluitvormers in kaart te brengen en effectieve strategieën op te stellen. Deelnemers leren gebruik te maken van raamwerken zoals de Fishbone-tool en belangrijke vraagtechnieken.
Duidelijke resultaten voor echte resultaten
Aan het eind heeft uw team actieplannen, een strategiegids van één pagina en een tool om vergaderingen voor te bereiden om verkoopcycli te verkorten, gemiste kansen te voorkomen en deals efficiënt af te sluiten.
Neem contact met ons op
Voorzie uw team van de vaardigheden om kopers te begrijpen, cruciale beslissingscriteria te identificeren en toegang te krijgen tot belangrijke stakeholders.
Ons programma zorgt ervoor dat uw verkoopteam uitblinkt in het voorbereiden, presenteren en onderhandelen van deals, wat leidt tot meetbare verbeteringen in prestaties.
Onze programmaconsultants staan klaar om al uw vragen te beantwoorden.
