Transformieren Sie Ihren Verkaufsansatz mit bewährten Schulungen und Coaching
Tausende von Fachleuten weltweit haben an unserem Verkaufsprogramm teilgenommen und messbare Ergebnisse erzielt
Unser Programm ist ideal für:
Verkaufsteams: Fachleute, die sich auf Beziehungsaufbau, Zielerreichung und Umsatzsteigerung konzentrieren.
Direktoren: Führungskräfte, die Verkaufsstrategien mit Unternehmenszielen abstimmen und die Leistung überwachen.
Vertriebsleiter: Manager, die ihre Teams coachen und unterstützen, um Ziele zu erreichen.
Manager für Neukundengewinnung: Experten, die Chancen erkennen und neue Kunden gewinnen.
Key-Account-Manager: Spezialisten für Kundenbeziehungsmanagement und Wertsteigerung.
Was Sie von unseren Verkaufsprogrammen erwarten können
Unser Programm basiert auf jahrzehntelanger Forschung und praktischer Anwendung. Wir stellen sicher, dass es sowohl effizient als auch positiv ist.
-
Vertrauen und Glaubwürdigkeit (DISC Persönlichkeitsanalyse):
Bauen Sie Vertrauen zu Ihren Kunden auf, indem Sie Ihren Kommunikationsstil an deren DISC-Profil anpassen. Dies stärkt Ihre Verbindungen und Beziehungen von Anfang an. -
Einblicke, Herausforderungen und Bedürfnisse (Forschungsphase):
Entdecken Sie die wahren Bedürfnisse Ihrer Kunden und scheuen Sie sich nicht, deren Annahmen zu hinterfragen. Diese Phase hilft Ihnen, wertvolle Möglichkeiten zu identifizieren. -
Fehler vermeiden (Kundenschulung):
Stellen Sie sicher, dass Ihre Lösungen perfekt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmt sind, um teure Fehler zu vermeiden und positive Ergebnisse zu erzielen. -
Lösungen und Handlungen (Präsentation & Zielerfüllung):
Präsentieren Sie maßgeschneiderte Lösungen, die die Erwartungen der Kunden erfüllen. Lernen Sie effektiv zu verhandeln und starke Verpflichtungen einzugehen. -
Best Practices im Vertrieb:
Wenden Sie strukturierte Techniken an, um Sie durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses zu führen. Dies verbessert Ihre Effizienz und liefert konstant bessere Ergebnisse.
Meistern Sie bewährte Verkaufstechniken für messbare Ergebnisse
Unsere Methodik integriert Verkaufsprozesse mit spezifischen Techniken und Kommunikationsfähigkeiten, um unübertroffene Ergebnisse zu erzielen:
- Höherer Verkaufsumsatz
- Verbesserte Konversionsraten
- Steigerung des Gesamtumsatzes
- Wettbewerbsvorteil
Implementieren Sie eine lehrbare, wiederholbare und handhabbare Verkaufsmethodik, um außergewöhnliche Ergebnisse in Ihrem Team sicherzustellen.
Das Vertrauen führender Organisationen auf der ganzen Welt
Vorteile von individuellem Coaching und Vertriebsstrategien
- DISC-Analyse: Verstehen Sie Ihren Kommunikationsstil und passen Sie sich anderen an, um effektivere Interaktionen zu schaffen.
- Stakeholder-Mapping: Identifizieren Sie die wichtigsten Entscheidungsträger und Einflussnehmer in der Organisation Ihres Kunden und erstellen Sie eine klare Übersicht, um Ihre Bemühungen gezielt auszurichten.
- Erwartungen übertreffen: Antizipieren Sie Kundenbedürfnisse und übertreffen Sie deren Erwartungen, um Loyalität und Zufriedenheit zu stärken.
- Kundennutzen: Erkennen Sie, was für Ihren Kunden wichtig ist, und liefern Sie maßgeschneiderte Lösungen mit echtem Mehrwert.
- Beziehungsaufbau: Schaffen Sie Vertrauen und bauen Sie schnell starke Kundenbeziehungen auf.
- Starke Positionierung: Differenzieren Sie sich mit überzeugenden, kundenorientierten Botschaften, die Sie als vertrauenswürdigen Partner positionieren.
- Praxisbeispiel geben: Führen Sie durch effektive, ergebnisorientierte Verkaufsmethoden, die Ihre Teams und Kunden inspirieren.
- Aktives Coaching: Fördern Sie kontinuierliche Verbesserungen durch gezielte und strukturierte Coaching-Sitzungen.
Auf die Bedürfnisse Ihres Teams zugeschnittene Verkaufsprogramme
Kommerzielle Führung
Aufbau effektiver Führungspersönlichkeiten im Vertrieb
Die Führung im Vertrieb erfordert einzigartige Fähigkeiten, um die Teamleistung und die strategischen Ergebnisse voranzutreiben. Unser Programm Commercial Leadership vermittelt Vertriebsmanagern, Führungskräften und Talenten mit hohem Potenzial diese wesentlichen Fähigkeiten.
Zwei gezielte Kurse
Vom Verkäufer zur Führungskraft: Ein 12-monatiges Programm, das neuen Managern mit Führungsinstrumenten und Expertencoaching zu einem reibungslosen Übergang verhilft.
High-Performing Leadership: Ein maßgeschneidertes Programm für erfahrene Führungskräfte, das sich auf die Zusammenarbeit im Team, die Vertriebskultur und proaktive Problemlösungen konzentriert.
Programmvorteile
Mit 1-on-1-Coaching und Peer-Sitzungen entwickeln die Teilnehmer Fähigkeiten in den Bereichen persönliche Führung und Change Management, die für den Erfolg in kommerziellen Teams unerlässlich sind.
Change Management
Management Coaching für echte Veränderungen
Bei Hovingh & Partners ist Training nur der Anfang. Unser Management-Coaching-Programm stellt sicher, dass die neuen Verkaufstechniken effektiv in der Praxis angewandt werden und das Gelernte in echte, messbare Ergebnisse umgesetzt wird.
Fokussiertes Coaching für Manager und Führungskräfte
Dieses Programm wurde für Vertriebsmanager und Führungskräfte entwickelt und verwendet bewährte Methoden, um komplexe Strategien zu vereinfachen. Wir leiten Ihr Team in Schlüsselbereichen wie der Vorbereitung von Meetings, dem Coaching vor Ort und der Planung an, damit es sich weiterhin auf die Bedürfnisse seiner Kunden konzentrieren kann.
Bessere Leistung und Ergebnisse
Training mit Coaching verbessert die Teamleistung um bis zu 88% und schafft starke, dauerhafte Gewohnheiten, die den Zielen Ihres Unternehmens entsprechen.
Neues Geschäft & Wertschöpfung
Unser Programm bietet einen strukturierten, praxisnahen Ansatz zur Beherrschung von Verkaufstechniken. Mit dem Schwerpunkt auf praktischen Fähigkeiten und maßgeschneidertem Coaching versetzt dieses Training Ihr Team in die Lage, Kunden effektiv anzusprechen, selbstbewusst zu verhandeln und beständige Ergebnisse zu erzielen.
Gebaut für Verkaufserfolge
Das Programm richtet sich an Vertriebsteams, Manager und Geschäftsführer und deckt die wichtigsten Bereiche ab: DISC-Persönlichkeitsanalyse, effektive Einschätzung der Kundenbedürfnisse und wirkungsvolle Präsentationsfähigkeiten. Die Teams lernen, ihre Vorgehensweise in jeder Phase anzupassen.
Erreichbare, messbare Ergebnisse
Erwarten Sie höhere Umsätze, verbesserte Konversionsraten und einen konsistenten Verkaufsansatz, der es Ihrem Team ermöglicht, Geschäfte effektiv abzuschließen und den Erfolg über alle Projekte hinweg zu wiederholen.
Strategie für große Deals
Im komplexen Vertrieb ist eine Strategie unerlässlich. Unser Programm gibt Ihrem Team einen strukturierten, praktischen Ansatz an die Hand, mit dem es selbstbewusst hochwertige Geschäfte abschließen kann, indem es anhand realer Fallstudien einen effektiven Fahrplan erstellt.
Fokussierte Tools für hochkarätige Verkäufe
Dieser Workshop richtet sich an Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsleiter und vermittelt praktische Werkzeuge, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Entscheidungsträger zu erfassen und effektive Strategien zu entwickeln. Die Teilnehmer lernen, Frameworks wie das Fishbone-Tool und wichtige Fragetechniken zu verwenden.
Klare Ergebnisse für echte Resultate
Am Ende wird Ihr Team über umsetzbare Geschäftspläne, einen einseitigen Strategieleitfaden und ein Tool zur Vorbereitung von Besprechungen verfügen, um Verkaufszyklen zu verkürzen, verpasste Chancen zu vermeiden und Geschäfte effizient abzuschließen.
Kontaktieren Sie uns
Statten Sie Ihr Team mit den Fähigkeiten aus, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, entscheidende Kaufkriterien zu identifizieren und Schlüsselpersonen effektiv zu erreichen. Unser Programm stellt sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter in der Vorbereitung, Präsentation und Verhandlung herausragende Leistungen erzielen.
Unsere Berater stehen Ihnen jederzeit für Ihre Fragen zur Verfügung.
