Förutom att utbilda Albert Heijns inköps- och kategoriansvariga arbetar Hovingh & Partners nu med internationella team från varumärken som Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos och Gall & Gall. Detta inkluderar inköpschefer, inköpschefer, inköpschefer och kategorichefer i Grekland, Serbien, Nederländerna och Rumänien.
I takt med att marknaden blir allt mer konkurrensutsatt fokuserar Ahold Delhaize på att ytterligare professionalisera sina inköpare och kategorichefer genom processbaserad utbildning i förhandling och påverkan. Målet är att konsekvent uppfylla eller överträffa inköpsmålen, bygga starkare partnerskap och förhandla effektivt - antingen på ett konkurrenskraftigt eller kreativt sätt, beroende på situationen. Systematiska förberedelser och faktabaserade förhandlingsprocesser är nyckeln.
Hovingh&Partners metodik hjälper oss med förändringsarbete
Robert KooloosGlobal Director Sales Excellence, FrieslandCampina Ingredients
Utmaningen
FrieslandCampina Ingredients behövde implementera en enda, enhetlig försäljningsmetod i alla regioner som skulle bidra till att öka marginalerna. Metoden måste vara djupt förankrad i varje region och säkerställa att den tillämpades konsekvent av alla team och ledde till konkreta och hållbara resultat över hela världen.
Lösningen
Implementering av en skräddarsydd säljmetodik för både account management och new business, levererad av lokala konsulter för att säkerställa att den är anpassad till regionala kulturer och arbetssätt. Alla chefer fick omfattande utbildning och stöd för att förankra metoden, vilket säkerställde en konsekvent tillämpning och hållbara resultat i alla team.
Resultatet
FrieslandCampina Ingredients överträffade de andra divisionerna och uppnådde en omsättningstillväxt på 3,6% och en vinstökning på 21,9%, medan FrieslandCampina som helhet hade en stabil omsättning men en betydande vinstminskning på 37,2%.
Om FrieslandCampina
FrieslandCampina producerar och säljer mejeriprodukter över hela världen. Med en årlig omsättning på cirka 14 miljarder euro är företaget verksamt i 32 länder och sysselsätter cirka 23 000 personer. Detta gör FrieslandCampina till ett av de största mejeriföretagen globalt.