Naast het trainen van sourcing- en category managers van Albert Heijn, werkt Hovingh & Partners nu samen met internationale teams van merken als Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos en Gall & Gall. Hieronder vallen Buying Directors, Buying Managers, Sourcing Managers en Category Managers in Griekenland, Servië, Nederland en Roemenië.
Nu de markt steeds concurrerender wordt, richt Ahold Delhaize zich op het verder professionaliseren van de sourcing- en category managersgemeenschap met procesgebaseerde onderhandelings- en beïnvloedingstrainingen. Het doel is om consistent inkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen, sterkere partnerschappen op te bouwen en effectief te onderhandelen - competitief of creatief, afhankelijk van de situatie. Systematische voorbereiding en op feiten gebaseerde onderhandelingsprocessen zijn de sleutel.
De methodologie van Hovingh&Partners helpt ons met verandermanagement
Robert KooloosGlobal Director Sales Excellence, FrieslandCampina Ingredients
De uitdaging
FrieslandCampina Ingredients moest in alle regio's één uniforme verkoopaanpak implementeren die de marges zou helpen verhogen. Deze methode moest diep worden verankerd in elke regio, zodat ze consistent door alle teams werd toegepast en wereldwijd tot tastbare, duurzame resultaten leidde.
De oplossing
De implementatie van een op maat gemaakte verkoopmethodologie voor zowel accountmanagement als new business, geleverd door lokale consultants om ervoor te zorgen dat deze is aangepast aan regionale culturen en werkstijlen. Alle managers kregen uitgebreide training en ondersteuning om de methodologie te verankeren, zodat consistente toepassing en duurzame resultaten in alle teams gewaarborgd zijn.
Het resultaat
FrieslandCampina Ingredients presteerde beter dan de andere divisies met een omzetgroei van 3,6% en een winststijging van 21,9%, terwijl de totale activiteiten van FrieslandCampina een stabiele omzet lieten zien maar een aanzienlijke winstdaling van 37,2%.
Over FrieslandCampina
FrieslandCampina produceert en verkoopt wereldwijd zuivelproducten. Met een jaaromzet van ongeveer €14 miljard is de onderneming actief in 32 landen en werken er ongeveer 23.000 mensen. Daarmee is FrieslandCampina een van de grootste zuivelondernemingen ter wereld.