Outre la formation des responsables des achats et des catégories d'Albert Heijn, Hovingh & Partners travaille désormais avec des équipes internationales de marques telles qu'Alfa Beta, ENA, Maxi, Tempo, Mega Image, Etos et Gall & Gall. Ces équipes comprennent des directeurs d'achat, des responsables d'achat, des responsables de l'approvisionnement et des responsables de catégorie en Grèce, en Serbie, aux Pays-Bas et en Roumanie.
Alors que le marché devient de plus en plus compétitif, Ahold Delhaize se concentre sur la professionnalisation de sa communauté de sourcing et de category managers grâce à une formation à la négociation et à l'influence basée sur les processus. L'objectif est d'atteindre ou de dépasser régulièrement les objectifs d'achat, d'établir des partenariats plus solides et de négocier efficacement, que ce soit de manière compétitive ou créative, en fonction de la situation. Une préparation systématique et des processus de négociation basés sur les faits sont essentiels.
La méthodologie de Hovingh&Partners nous aide à gérer le changement
Robert KooloosGlobal Director Sales Excellence, FrieslandCampina Ingredients
Le défi
FrieslandCampina Ingredients devait mettre en œuvre une approche commerciale unique et unifiée dans toutes les régions afin d'augmenter les marges. Cette méthode devait être profondément ancrée dans chaque région, de sorte qu'elle soit appliquée de manière cohérente par toutes les équipes et conduise à des résultats tangibles et durables dans le monde entier.
La solution
La mise en œuvre d'une méthodologie de vente sur mesure pour la gestion des comptes et les nouvelles affaires, fournie par des consultants locaux afin de s'assurer qu'elle est adaptée aux cultures régionales et aux styles de travail. Tous les responsables ont reçu une formation approfondie et un soutien pour ancrer la méthodologie, garantissant une application cohérente et des résultats durables dans toutes les équipes.
Le résultat
FrieslandCampina Ingredients a surpassé les autres divisions, avec une croissance de 3,6 % du chiffre d'affaires et une augmentation de 21,9 % du bénéfice, tandis que l'activité globale de FrieslandCampina a connu un chiffre d'affaires stable mais une baisse significative du bénéfice, qui a diminué de 37,2 %.
A propos de FrieslandCampina
FrieslandCampina produit et vend des produits laitiers dans le monde entier. Avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 14 milliards d'euros, l'entreprise est présente dans 32 pays et emploie environ 23 000 personnes. FrieslandCampina est donc l'une des plus grandes entreprises laitières au monde.