Back to Consultants
Mark Willems is een expert in sales en onderhandelingen met 20 jaar ervaring in commerciële strategie, business development en coaching van high-performance sales teams. Als Partner bij Hovingh & Partners helpt hij organisaties uitzonderlijke resultaten te behalen in sales en onderhandelingen door middel van gestructureerde methodologieën en praktijkgerichte training.
Met een diep inzicht in salesdynamieken, is Mark gespecialiseerd in Sales training, salesleiderschap en groeistrategieën. Hij heeft talloze teams in verschillende sectoren gecoacht, waardoor ze hun salesprocessen verbeteren, sterke klantrelaties opbouwen en hun omzet maximaliseren.
Zijn aanpak combineert praktische verkooptechnieken met strategische bedrijfsinzichten, zodat bedrijven niet alleen hun verkoopresultaten verbeteren, maar ook duurzaam commercieel succes behalen.
"Al meer dan 20 jaar vormt verkoop de rode draad in mijn carrière. Onderweg heb ik veel successen geboekt, maar ik heb ook verschillende keren gefaald. Hoewel mislukkingen en het leren ermee om te gaan deel uitmaken van ons leven, is het nog steeds belangrijk om mislukkingen tot een minimum te beperken. Vooral als het een belangrijke economische of menselijke impact heeft. Afspraken mislopen en "nee" krijgen kost normaal gesproken geen mensenlevens. Het is echter wel geld weggooien als falen structureel wordt en er niet van wordt geleerd. Niet alleen het bedrijf verliest geld, maar ook de verkoper loopt variabele beloning mis. Klanten die eerst "ja" zeggen en zich later realiseren dat ze "nee" hadden moeten zeggen, vertrekken en komen vaak nooit meer terug en ook dat is een enorme geldverspilling. De afgelopen jaren heb ik vaak de gelegenheid gehad en aangegrepen om verkoopprofessionals, ondernemers, bedrijfsleiders, studenten, enz. te behoeden voor het maken van mijn eigen fouten en die van mensen om me heen. Dit heeft hen en mij zoveel voldoening gegeven dat ik heb besloten om er mijn fulltime beroep van te maken."
"De meeste mensen kopen pijnstillers op het moment dat ze pijn hebben. Pijnstillers aanbieden als er geen pijn is, heeft dus weinig zin."