Mark Willems (BE)

Mark Willems je odborník na prodej a vyjednávání s dvacetiletou praxí v oblasti obchodní strategie, rozvoje podnikání a koučování vysoce výkonných prodejních týmů. Jako partner společnosti Hovingh & Partners pomáhá organizacím dosahovat výjimečných výsledků v oblasti prodeje a vyjednávání prostřednictvím strukturovaných metodik a praktických školení. Díky hlubokým znalostem dynamiky prodeje se Mark specializuje na školení v oblasti prodeje, vedení prodeje a strategie obchodního růstu. Úspěšně vedl řadu týmů v různých odvětvích a umožnil jim zlepšit jejich prodejní procesy, budovat silné vztahy s klienty a maximalizovat příjmy. Jeho přístup kombinuje praktické prodejní techniky se strategickými obchodními poznatky a zajišťuje, aby společnosti nejen zvýšily svou efektivitu prodeje, ale také udržely dlouhodobý obchodní úspěch.

"Více než 20 let je prodej společným jmenovatelem mé kariéry. Na této cestě jsem dosáhl mnoha úspěchů, ale také jsem několikrát neuspěl. I když neúspěch a učení se s ním vyrovnat je součástí našeho života, přesto je důležité minimalizovat neúspěch. Zejména pokud má významný ekonomický nebo lidský dopad. Neuskutečněné obchody a "ne" obvykle nestojí lidské životy. Je to však vyhazování peněz, jakmile se neúspěch stane strukturálním a člověk se z něj nepoučí. O peníze přichází nejen společnost, ale také prodejce, který přichází o variabilní plat. Zákazníci, kteří nejprve řeknou "ano" a později si uvědomí, že měli říci "ne", odcházejí a často se už nikdy nevrátí, a to je také obrovské plýtvání penězi. V posledních několika letech jsem často měl a využil příležitost zachránit profesionály v oblasti prodeje, podnikatele, vedoucí pracovníky firem, studenty atd. před chybami svými i lidí kolem mě. To jim i mně přineslo takové uspokojení, že jsem se rozhodl, že se tím budu zabývat na plný úvazek."

"Většina lidí si kupuje léky proti bolesti v době bolesti. Nabízet léky proti bolesti v době, kdy žádná bolest není, tedy nedává smysl."