Mark Willems (BE)

Mark Willems ist ein Experte für Vertrieb und Verhandlungen mit 20 Jahren Erfahrung in kommerzieller Strategie, Geschäftsentwicklung und Coaching von leistungsstarken Vertriebsteams. Als Partner bei Hovingh & Partners unterstützt er Unternehmen dabei, außergewöhnliche Verkaufs- und Verhandlungsergebnisse durch strukturierte Methoden und praxisnahe Schulungen zu erzielen. Mit einem tiefen Verständnis der Verkaufsdynamik spezialisiert sich Mark auf Sales Training, Vertriebsführung und Wachstumsstrategien. Er hat zahlreiche Teams in verschiedenen Branchen erfolgreich gecoacht und sie dabei unterstützt, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und ihren Umsatz zu maximieren. Sein Ansatz kombiniert praktische Verkaufstechniken mit strategischen Geschäftseinblicken, um sicherzustellen, dass Unternehmen nicht nur ihre Vertriebseffektivität steigern, sondern auch langfristigen kommerziellen Erfolg sichern.

"Seit mehr als 20 Jahren zieht sich der Verkauf wie ein roter Faden durch meine Karriere. Auf diesem Weg hatte ich viele Erfolge, aber ich bin auch mehrfach gescheitert. Auch wenn das Scheitern und das Lernen, damit umzugehen, zu unserem Leben gehören, ist es dennoch wichtig, das Scheitern zu minimieren. Vor allem, wenn sie erhebliche wirtschaftliche oder menschliche Auswirkungen haben. Ein verpasstes Geschäft und ein "Nein" kosten normalerweise keine Menschenleben. Es ist jedoch eine Geldverschwendung, wenn das Scheitern strukturell wird und man nicht daraus lernt. Nicht nur das Unternehmen verliert Geld, auch dem Verkäufer entgeht eine variable Vergütung. Kunden, die zunächst "Ja" sagen und dann später feststellen, dass sie "Nein" hätten sagen sollen, verlassen das Geschäft und kommen oft nie wieder zurück, und auch das ist eine enorme Geldverschwendung. In den letzten Jahren hatte ich oft die Gelegenheit, Vertriebsprofis, Unternehmer, Führungskräfte, Studenten usw. davor zu bewahren, meine eigenen Fehler und die der Menschen um mich herum zu machen. Das hat ihnen und mir so viel Befriedigung verschafft, dass ich beschlossen habe, dies zu meinem Vollzeitberuf zu machen."

"Die meisten Menschen kaufen Schmerzmittel, wenn sie Schmerzen haben. Es macht also wenig Sinn, Schmerzmittel anzubieten, wenn es keine Schmerzen gibt."