Back to Consultants
Mark Willems est un expert en vente et en négociation avec 20 ans d’expérience en stratégie commerciale, développement des affaires et coaching d’équipes de vente performantes. En tant que Partner chez Hovingh & Partners, il accompagne les organisations pour obtenir des résultats exceptionnels en vente et négociation grâce à des méthodologies structurées et une formation pratique.
Avec une compréhension approfondie des dynamiques commerciales, Mark est spécialisé dans la formation Sales, le leadership commercial et les stratégies de croissance. Il a accompagné avec succès de nombreuses équipes dans divers secteurs, les aidant à optimiser leurs processus de vente, à renforcer leurs relations clients et à maximiser leur chiffre d’affaires.
Son approche combine des techniques de vente pratiques et des analyses stratégiques, garantissant aux entreprises une amélioration durable de leur performance commerciale.
"Depuis plus de 20 ans, la vente est le fil conducteur de ma carrière. Tout au long de mon parcours, j'ai connu de nombreux succès, mais j'ai aussi échoué à plusieurs reprises. Si l'échec et l'apprentissage de la gestion font partie de notre vie, il est néanmoins important de minimiser l'échec, surtout lorsqu'il a un impact économique ou humain important. Surtout lorsqu'il a un impact économique ou humain important. Rater des affaires et recevoir un "non" ne coûtera normalement pas de vies humaines. En revanche, c'est de l'argent jeté par les fenêtres lorsque l'échec devient structurel et que l'on n'en tire pas de leçons. Non seulement l'entreprise perd de l'argent, mais le vendeur perd également sa rémunération variable. Les clients qui disent d'abord "oui" et se rendent compte ensuite qu'ils auraient dû dire "non" s'en vont et souvent ne reviennent jamais, ce qui représente également un énorme gaspillage d'argent. Ces dernières années, j'ai souvent eu et saisi l'occasion d'éviter à des professionnels de la vente, des entrepreneurs, des chefs d'entreprise, des étudiants, etc. de commettre mes propres erreurs et celles des personnes qui m'entourent. Cela leur a apporté, ainsi qu'à moi, une telle satisfaction que j'ai décidé d'en faire ma profession à plein temps."
"La plupart des gens achètent des analgésiques lorsqu'ils ont mal. Il n'est donc pas logique de proposer des analgésiques en l'absence de douleur".