Mark Willems (BE)

Mark Willems är en försäljnings- och förhandlingsexpert med 20 års erfarenhet av kommersiell strategi, affärsutveckling och coachning av högpresterande säljteam. Som partner på Hovingh & Partners hjälper han organisationer att uppnå exceptionella försäljnings- och förhandlingsresultat genom strukturerade metoder och praktisk utbildning. Med en djup förståelse för försäljningsdynamik är Mark specialiserad på säljträning, säljledarskap och strategier för affärstillväxt. Han har framgångsrikt coachat många team i olika branscher och gett dem möjlighet att förbättra sina säljprocesser, bygga starka kundrelationer och maximera intäkterna. Han kombinerar praktiska säljtekniker med strategiska affärsinsikter och ser till att företagen inte bara förbättrar sin försäljningseffektivitet utan också uppnår långsiktiga kommersiella framgångar.

"I mer än 20 år har försäljning varit den röda tråden i min karriär. Under resans gång har jag haft många framgångar, men jag har också misslyckats vid flera tillfällen. Även om misslyckanden och att lära sig att hantera dem är en del av våra liv, är det fortfarande viktigt att minimera misslyckanden. Särskilt när det har en betydande ekonomisk eller mänsklig påverkan. Att missa affärer och få "nej" kostar normalt inte människoliv. Däremot är det att kasta pengar i sjön när misslyckanden blir strukturella och man inte lär sig av dem. Inte bara företaget förlorar pengar utan även säljaren går miste om rörlig lön. Kunder som först säger "ja" och sedan inser att de borde ha sagt "nej" lämnar oss och kommer ofta aldrig tillbaka, vilket också är ett enormt slöseri med pengar. Under de senaste åren har jag ofta haft och tagit tillfället i akt att rädda säljare, entreprenörer, företagsledare, studenter etc. från att göra egna och andras misstag. Detta har gett dem och mig så mycket tillfredsställelse att jag bestämde mig för att göra det till mitt heltidsyrke."

"De flesta människor köper smärtstillande läkemedel när de har ont. Så att erbjuda smärtstillande medel när det inte finns någon smärta är inte särskilt meningsfullt."