Back to Consultants
Jordi van Berkum is Partner bij Hovingh & Partners, gevestigd in Houten, Utrecht, Nederland. Met meer dan 25 jaar ervaring in sales, onderhandeling en bedrijfsstrategie helpt Jordi organisaties om hun verkoopprocessen te optimaliseren, effectieve onderhandelingsstrategieën te ontwikkelen en succesvolle go-to-market plannen te implementeren. Hij is gespecialiseerd in sales consultancy, training, verandermanagement en management coaching, waarmee hij commerciële teams begeleidt naar meetbare groei en duurzame impact. Zijn aanpak is gebaseerd op het begrijpen van klantbehoeften, het wegnemen van verkoopbarrières en het ontwikkelen van een strategische, klantgerichte mindset. Met zijn ervaring in Europa, het Midden-Oosten en Afrika is Jordi een zeer ervaren commercieel leider en verkoopstrateeg.
"Mijn passie in sales ligt in de strategische benadering van de markt en de klant. Het bepalen van het doel, de strategie en de tactiek om vervolgens met oprechte interesse samen met de klant op zoek te gaan naar de oplossing die de klant helpt zijn doelen te bereiken. De sleutel tot verkoopsucces ligt in jezelf kunnen positioneren als probleemoplosser door de klant centraal te stellen, zijn denkproces uit te dagen en latente pijn bloot te leggen. Tijdens mijn 25 jaar ervaring in verkoop en verkoopmanagement, binnen verschillende organisaties, marktsegmenten, culturen en landen, heb ik geleerd dat goede verkoopmethodologieën universeel werken. De klant centraal stellen en begrijpen werkt altijd en overal. Ik heb het voorrecht gehad dat in mijn vorige verantwoordelijkheid als sales director binnen een internationale organisatie in de chemische industrie, Hovingh & Partners mijn sales team en management in verschillende landen heeft getraind en ontwikkeld tot een klantgerichte organisatie. Door deze unieke ervaring begrijp ik hoe de verkoopmethodieken in de praktijk werken, wat de impact kan zijn op het bedrijf en de mogelijke obstakels die kunnen ontstaan tijdens de implementatie en coaching van het individu en het verkoopteam."
"Mijn doel en passie is om andere organisaties met ervaring en kennis te helpen om ook hun verkoopresultaten te maximaliseren."