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Jordi van Berkum es socio en Hovingh & Partners, con sede en Houten, Utrecht, Países Bajos. Con más de 25 años de experiencia en ventas, negociación y estrategia comercial, Jordi ayuda a las empresas a optimizar sus procesos de venta, desarrollar estrategias de negociación efectivas e implementar planes go-to-market exitosos. Su especialidad incluye consultoría comercial, formación, gestión del cambio y coaching de liderazgo, lo que permite a los equipos comerciales lograr crecimiento medible e impacto duradero. Su enfoque se basa en comprender las necesidades del cliente, eliminar barreras de venta y fomentar una mentalidad estratégica centrada en el cliente. Con experiencia en Europa, Medio Oriente y África, Jordi es un líder comercial altamente experimentado y estratega de ventas.
"Mi pasión en las ventas reside en el enfoque estratégico del mercado y del cliente. Determinar el objetivo, la estrategia y la táctica antes de trabajar con el cliente con auténtico interés en busca de la solución que le ayude a alcanzar sus objetivos. La clave del éxito en las ventas reside en ser capaz de posicionarse como solucionador de problemas poniendo al cliente en primer lugar, desafiando su proceso de pensamiento y exponiendo el dolor latente. Durante mis 25 años de experiencia en ventas y gestión de ventas, en diferentes organizaciones, segmentos de mercado, culturas y países, he aprendido que las buenas metodologías de ventas funcionan universalmente. Poner al cliente en primer lugar y comprenderlo funciona siempre y en todas partes. He tenido el privilegio de que en mi anterior responsabilidad como director de ventas en una organización internacional de la industria química, Hovingh & Partners formara a mi equipo de ventas y a la dirección en varios países y lo convirtiera en una organización orientada al cliente. Gracias a esta experiencia única, entiendo cómo funcionan en la práctica las metodologías de ventas, cuál puede ser su impacto en el negocio y los posibles obstáculos que pueden surgir durante la implantación y el entrenamiento del individuo y del equipo de ventas."
"Mi objetivo y mi pasión es ayudar a otras organizaciones con experiencia y conocimientos a maximizar también sus resultados de ventas".