Back to Consultants
Jordi van Berkum är partner på Hovingh & Partners, baserat i Houten, Utrecht, Nederländerna. Med över 25 års erfarenhet av försäljning, förhandling och affärsstrategi är Jordi specialiserad på att hjälpa organisationer att optimera sina försäljningsprocesser, utveckla vinnande förhandlingsstrategier och implementera effektiva go-to-market-planer. Hans expertis spänner över försäljningskonsultation, utbildning, förändringsledning och chefscoaching, vilket säkerställer att kommersiella team uppnår mätbar tillväxt och varaktig påverkan. Jordis arbetssätt bygger på att förstå kundernas behov, undanröja säljhinder och coacha team till ett mer strategiskt och kundcentrerat tankesätt. Han har framgångsrikt lett säljteam och marknadsexpansioner i Europa, Mellanöstern och Afrika, vilket gör honom till en mycket erfaren kommersiell ledare och säljstrateg.
"Min passion inom försäljning ligger i det strategiska förhållningssättet till marknaden och kunden. Att fastställa mål, strategi och taktik innan man arbetar med kunden med ett genuint intresse för att hitta den lösning som hjälper kunden att uppnå sina mål. Nyckeln till försäljningsframgång ligger i att kunna positionera sig som en problemlösare genom att sätta kunden i centrum, utmana deras tankeprocess och avslöja latent smärta. Under mina 25 år av erfarenhet inom försäljning och säljledning, inom olika organisationer, marknadssegment, kulturer och länder, har jag lärt mig att bra försäljningsmetoder fungerar universellt. Att sätta kunden först och förstå fungerar alltid och överallt. Jag har haft förmånen att i mitt tidigare ansvar som försäljningsdirektör inom en internationell organisation inom kemiindustrin, Hovingh & Partners utbildat mitt säljteam och ledning i flera länder och utvecklat det till en kundorienterad organisation. Genom denna unika erfarenhet förstår jag hur försäljningsmetodiken fungerar i praktiken, vilken påverkan den kan ha på verksamheten och vilka eventuella hinder som kan uppstå under implementeringen och coachningen av individen och säljteamet."
"Mitt mål och min passion är att hjälpa andra organisationer med erfarenhet och kunskap så att de också kan maximera sina försäljningsresultat."