Back to Consultants
Jordi van Berkum je partnerem advokátní kanceláře Hovingh & Partners se sídlem v Houtenu v nizozemském Utrechtu. Jordi má více než 25 let zkušeností s prodejem, vyjednáváním a obchodní strategií a specializuje se na pomoc organizacím při optimalizaci prodejních procesů, vytváření vítězných vyjednávacích strategií a realizaci efektivních plánů pro uvádění produktů na trh. Jeho odborné znalosti zahrnují poradenství v oblasti prodeje, školení, řízení změn a koučování managementu a zajišťují, že obchodní týmy dosahují měřitelného růstu a trvalého dopadu. Jordiho přístup je založen na pochopení potřeb zákazníků, odstraňování překážek prodeje a koučování týmů, aby si osvojily strategičtější, na zákazníka zaměřené myšlení. Úspěšně vedl obchodní týmy a expanzi na trzích v Evropě, na Blízkém východě a v Africe, což z něj činí velmi zkušeného obchodního lídra a obchodního stratéga.
"Moje vášeň pro prodej spočívá ve strategickém přístupu k trhu a zákazníkům. Stanovení cíle, strategie a taktiky předtím, než se zákazníkem pracuji s opravdovým zájmem o hledání řešení, které zákazníkovi pomůže dosáhnout jeho cílů. Klíč k úspěchu v prodeji spočívá v tom, že se dokážete postavit do pozice řešitele problémů tím, že zákazníka postavíte na první místo, zpochybníte jeho myšlenkový proces a odhalíte skryté bolesti. Během 25 let zkušeností s prodejem a řízením prodeje v různých organizacích, tržních segmentech, kulturách a zemích jsem se naučil, že dobré prodejní metodiky fungují univerzálně. Postavit zákazníka na první místo a porozumět mu funguje vždy a všude. Měl jsem tu čest, že jsem v rámci své předchozí odpovědnosti ředitele prodeje v mezinárodní organizaci v chemickém průmyslu Hovingh & Partners vyškolil svůj prodejní tým a management v několika zemích a vytvořil z něj organizaci orientovanou na zákazníka. Díky této jedinečné zkušenosti jsem pochopil, jak prodejní metodiky fungují v praxi, jaký mohou mít dopad na podnikání a jaké možné překážky mohou vzniknout při implementaci a koučování jednotlivce i prodejního týmu."
"Mým cílem a vášní je pomáhat ostatním organizacím, které mají zkušenosti a znalosti, aby také maximalizovaly své prodejní výsledky."