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Jordi van Berkum est Partenaire chez Hovingh & Partners, basé à Houten, Utrecht, Pays-Bas. Fort de plus de 25 ans d'expérience en vente, négociation et stratégie commerciale, Jordi accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs processus de vente, le développement de stratégies de négociation gagnantes et la mise en œuvre de plans go-to-market efficaces. Spécialiste en consulting commercial, formation, gestion du changement et coaching de management, il aide les équipes commerciales à atteindre une croissance mesurable et un impact durable. Son approche repose sur la compréhension des besoins clients, l'élimination des obstacles aux ventes et l’adoption d’une vision stratégique centrée sur le client. Ayant dirigé des équipes et des expansions de marché en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, Jordi est un expert commercial et un stratège de la vente reconnu.
"Ma passion pour la vente réside dans l'approche stratégique du marché et du client. Déterminer l'objectif, la stratégie et la tactique avant de travailler avec le client avec un intérêt sincère à la recherche de la solution qui l'aidera à atteindre ses objectifs. La clé du succès dans la vente réside dans la capacité à vous positionner en tant que solutionneur de problèmes en plaçant le client au premier plan, en remettant en question son processus de réflexion et en mettant en évidence les problèmes latents. Au cours de mes 25 années d'expérience dans la vente et la gestion des ventes, au sein d'organisations, de segments de marché, de cultures et de pays différents, j'ai appris que les bonnes méthodologies de vente fonctionnent universellement. Mettre le client au premier plan et le comprendre fonctionne toujours et partout. J'ai eu le privilège, dans le cadre de mes fonctions précédentes de directeur des ventes au sein d'une organisation internationale de l'industrie chimique, de voir Hovingh & Partners former mon équipe de vente et ma direction dans plusieurs pays et la développer en une organisation orientée vers le client. Grâce à cette expérience unique, je comprends comment les méthodologies de vente fonctionnent dans la pratique, quel est l'impact sur l'entreprise et quels sont les obstacles possibles lors de la mise en œuvre et du coaching de l'individu et de l'équipe de vente."
"Mon objectif et ma passion sont d'aider d'autres organisations, grâce à mon expérience et à mes connaissances, à maximiser leurs résultats en matière de vente.