Wenn Sie bei Verhandlungen etwas aufgeben, können Sie manchmal mehr gewinnen. Das ist die Logik hinter Kompromissen – einer der effektivsten Wege, um in komplexen Verhandlungen Werte zu schaffen und gleichzeitig das Gleichgewicht zu wahren. Beispiel für Kompromisse bei einer Verhandlung Stellen Sie sich vor, ein Kunde ist nicht bereit, sein Budget zu erhöhen. Anstatt die Leistungen zu kürzen, bieten …
Was ist BATNA? BATNA steht für Best Alternative to a Negotiated Agreement. Sie stellt die vorteilhafteste Ausweichmöglichkeit dar, die Sie verfolgen können, wenn eine Verhandlung nicht zu einer Einigung führt. Die Kenntnis Ihrer BATNA hilft Ihnen, den niedrigsten akzeptablen Wert zu definieren und gibt Ihnen die Zuversicht, notfalls auszusteigen. Es ist Ihr Plan B – und ihn zu kennen gibt …
Executive Coaching ist ein personalisierter Entwicklungsprozess, der Senior Leaders und Führungskräften dabei helfen soll, ihre Leistung, Entscheidungsfindung und Führungswirkung zu verbessern. Im Gegensatz zu allgemeinen Trainingsprogrammen bietet Executive Coaching eine persönliche Beratung, die auf die besonderen Herausforderungen von Spitzenkräften zugeschnitten ist. Im Rahmen eines strukturierten Executive-Coaching-Programms arbeiten Führungskräfte mit einem erfahrenen Coach zusammen, um über ihre Stärken nachzudenken, blinde Flecken …
Coaching-Stile beziehen sich auf die verschiedenen Arten, wie ein Coach mit einer Person interagieren und sie in ihrer Entwicklung unterstützen kann. Bei Hovingh & Partners setzen wir Coaching als leistungsstarkes Instrument ein, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, ihr Training in die Tat umzusetzen und die Vergessenskurve zu bekämpfen. Es geht nicht nur darum, was die Leute während einer Schulung lernen, …
Coaching-Gespräche sind strukturierte Dialoge zwischen einem Coach oder einer Führungskraft und einer Person, die darauf abzielen, Potenziale freizulegen, Herausforderungen zu erkunden und umsetzbare Lösungen zu finden. Im Gegensatz zu zwanglosen Gesprächen sind sie absichtlich und zielgerichtet und zielen darauf ab, Wachstum und Leistung zu fördern. Effektive Coaching-Gespräche kombinieren aktives Zuhören, überzeugende Fragen und konstruktives Feedback. Sie bieten einen sicheren Raum, …
Coaching-Modelle sind strukturierte Rahmenwerke, die den Coaching-Prozess leiten und sicherstellen, dass die Gespräche fokussiert, zielorientiert und effektiv sind. Sie geben Coaches und Managern einen klaren Fahrplan an die Hand, um den Einzelnen dabei zu unterstützen, Herausforderungen zu erkennen, Optionen zu erkunden und sinnvolle Maßnahmen zu ergreifen. Je nach Kontext – von der Entwicklung von Führungskräften bis hin zu Bildung oder …
Coaching-Techniken sind praktische Methoden, um Einzelpersonen oder Teams zu leiten, zu unterstützen und zu entwickeln. Sie helfen dabei, Gespräche zu strukturieren, Erkenntnisse zu gewinnen und Ideen in konkrete Maßnahmen umzusetzen. Wirksame Techniken sorgen dafür, dass das Coaching nicht nur inspirierend, sondern auch umsetzbar und messbar ist. Manager und Coaches verwenden je nach Ziel unterschiedliche Coaching-Techniken und -Methoden: Leistungssteigerung, Vorbereitung auf …
Eine Coaching-Vereinbarung ist ein formelles oder informelles Dokument, das die Grundlage für die Coaching-Beziehung bildet. Sie umreißt den Zweck, den Umfang, die Verantwortlichkeiten und die Grenzen und sorgt für Klarheit und Vertrauen zwischen Coach und Kunde. Eine gut definierte Vereinbarung verhindert Missverständnisse und stimmt die Erwartungen von Anfang an aufeinander ab. Was in einem Coaching-Vertrag enthalten sein sollte Beispiele für …
Emotionale Intelligenz im Coaching ist die Fähigkeit, Emotionen zu erkennen, zu verstehen und zu steuern – sowohl die eigenen als auch die anderer – um die Kommunikation zu verbessern, Vertrauen aufzubauen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Coaches, die emotionale Intelligenz anwenden, helfen ihren Kunden, selbstbewusster, einfühlsamer und widerstandsfähiger zu werden. Die Entwicklung von Fähigkeiten im Bereich der emotionalen Intelligenz ermöglicht …
Entwicklungscoaching ist ein Coaching-Ansatz, der sich auf langfristiges Wachstum, Lernen und persönliche Veränderung konzentriert. Im Gegensatz zum Leistungscoaching, das auf kurzfristige Ergebnisse abzielt, liegt der Schwerpunkt beim Entwicklungscoaching auf dem Aufbau neuer Fähigkeiten, der Erweiterung der Perspektiven und der Förderung der Anpassungsfähigkeit. Dieser Ansatz ist besonders wertvoll für die Entwicklung von Führungskräften und den organisatorischen Wandel. Er hilft dem Einzelnen …
