Coaching-Stile beziehen sich auf die verschiedenen Arten, wie ein Coach mit einer Person interagieren und sie in ihrer Entwicklung unterstützen kann. Bei Hovingh & Partners setzen wir Coaching als leistungsstarkes Instrument ein, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, ihr Training in die Tat umzusetzen und die Vergessenskurve zu bekämpfen.
Es geht nicht nur darum, was die Leute während einer Schulung lernen, sondern auch darum, was sie tatsächlich anwenden, wenn sie wieder bei der Arbeit sind. Die Art und Weise, wie wir coachen, ist wichtig – sie sollte auf den Moment, die Person und das Ziel abgestimmt sein.
Was sind die verschiedenen Coaching-Stile?
Es gibt viele Coaching-Stile, die online erwähnt werden, aber im Verkauf ist der effektivste Coaching-Stil derjenige, der Menschen hilft, in realen Geschäftssituationen konzentriert, verantwortungsbewusst und selbstbewusst zu bleiben.
Unsere Trainer folgen keinem starren Modell, sie passen sich an. Zum Beispiel:
Nach einem Verkaufstraining ist ein Teilnehmer aufgeregt, aber unsicher, wie er die neuen Entdeckungsfragen anwenden soll. Anstatt die Folien noch einmal durchzugehen, nimmt der Coach an einer kurzen Sitzung teil, in der sich der Teilnehmer auf ein echtes Kundengespräch vorbereitet. Der Coach stellt Fragen, die dem Teilnehmer helfen, sein Ziel zu klären, den Ansatz anzupassen und sich bereit zu fühlen. Das ist Coaching, das funktioniert. Üben, damit sie für das echte Leben bereit sind!
Es gibt verschiedene Coaching-Stile, die je nach Person und Situation eingesetzt werden können.
- Richtlinien-Coaching: Dies ist hilfreich, wenn jemand neu ist und klare Schritte benötigt. Ein neuer Kundenbetreuer könnte zum Beispiel Hilfe bei der Vorbereitung eines ersten Kundengesprächs benötigen.
- Demokratisches Coaching: Dies funktioniert gut bei erfahrenen Verkäufern. Es lässt sie nachdenken, eigene Lösungen finden und mehr Eigenverantwortung zeigen.
- Ganzheitliches Coaching: Es konzentriert sich nicht nur auf Verkaufstechniken, sondern auch auf die Denkweise, die Motivation und das Selbstvertrauen der Person. Es hilft, persönliches Wachstum mit beruflichen Zielen zu verbinden.
Beispiele für Coaching-Stile
Stellen Sie sich vor, ein Vertriebsleiter möchte, dass sein Team ein neues Discovery Framework verwendet.
- Mit einem direktiven Stil geht sie die Checkliste durch und gibt Feedback.
- In einem demokratischen Stil fragt sie, wie jeder Einzelne die Fragen nutzt und was funktioniert.
- Mit ihrem ganzheitlichen Stil erforscht sie, was Menschen davon abhält, tiefer gehende Fragen zu stellen, und hilft ihnen, Vertrauen zu gewinnen.
Coaching-Stile für die Verkaufsleistung
Coaching trägt dazu bei, dass das Training anhält. Es schafft Momente, in denen Menschen reflektieren, sich anpassen und wachsen.
Bei H&P nutzen wir Coaching, um:
- Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit bei der Vorbereitung auf Meetings
- Helfen Sie den Teams, Schulungsinhalte mit konkreten Geschäften zu verknüpfen.
- Steigern Sie mit der Zeit Ihr Selbstvertrauen und Ihre Motivation
- Förderung der Selbsterkenntnis und der Verantwortlichkeit
Coaching-Stile in der Führung
Führungskräfte, die coachen, geben nicht nur Feedback – sie helfen ihren Mitarbeitern beim Denken. Ob im Rahmen von Pipeline-Reviews oder Teambesprechungen, Coaching-Gespräche führen zu mehr Eigenverantwortung und besserer Leistung.