Back to Consultants
Johan Boersma je partnerem advokátní kanceláře Hovingh & Partners se sídlem v nizozemském Randstadu. Johan má více než 25 let zkušeností s obchodem ve společnostech jako Coca-Cola Enterprises, Jacobs Douwe Egberts Professional a Sodexo, a proto má hluboké znalosti v oblasti prodeje, vyjednávání a strategie. Jako konzultant se specializuje na odbourávání sil mezi prodejem a marketingem, optimalizaci go-to-market strategií a řízení udržitelného růstu firmy. Jeho vášní je koučování obchodních týmů, vedení vedoucích pracovníků při řízení změn a pomoc podnikům při zdokonalování jejich strategické vize. Jeho praktický přístup bez zbytečných řečí zajišťuje hmatatelný dopad a měřitelné výsledky. Ve společnosti Hovingh & Partners Johan využívá osvědčené metodiky, jako je prodejní trychtýř Raye Leoneho a techniky ENS Negotiation, aby pomohl společnostem dosáhnout trvalého úspěchu v oblasti prodeje a vyjednávání.
"Je příjemné vidět, jak se lidé rozvíjejí, a je uspokojující jim pomáhat. Díky více než 25 letům zkušeností v oblasti obchodu, mimo jiné jako obchodní ředitel ve společnostech Sodexo a Douwe Egberts Professional a na různých pozicích mimo jiné ve společnosti Coca-Cola Enterprises, mám batoh plný cenných zavazadel na cesty s lidmi a společnostmi; Na cestě za zlepšením prodejních a vyjednávacích výsledků: Vyšší míra konverze, lepší prodej vaší přidané hodnoty, kratší prodejní cykly, lepší marže a především více dovedností, více sebedůvěry a více zábavy! Přemýšlejte z pohledu svého zákazníka! Pochopte rozhodující obchodní problémy a dominantní motivy nákupu. Mějte skutečný zájem, nastavte zákazníkovi zrcadlo, vyzvěte ho, odvažte se zeptat, ptejte se dál, přijměte námitky a rozvíjejte svůj vztah. Díky mimo jiné metodám Prodejní trychtýř a ENS Vyjednávání a ovlivňování jako silným metodám v kombinaci s mými bohatými zkušenostmi vám rád pomohu udělat krok na cestě k (většímu) úspěchu."
"Pomáhat lidem, kteří se rozvíjejí, přináší uspokojení."