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Johan Boersma est Partenaire chez Hovingh & Partners, basé dans la Randstad, aux Pays-Bas. Fort de plus de 25 ans d'expérience commerciale dans des entreprises telles que Coca-Cola Enterprises, Jacobs Douwe Egberts Professional et Sodexo, Johan est un expert en vente, négociation et stratégie. En tant que consultant, il accompagne les entreprises dans la transformation des stratégies de vente, l'optimisation des canaux de distribution et la mise en place de plans de croissance durables. Il est également spécialisé dans le coaching des équipes commerciales et le management du changement, en apportant une approche pragmatique et orientée résultats. Chez Hovingh & Partners, Johan applique des méthodologies éprouvées comme le Sales Funnel de Ray Leone et la négociation ENS, aidant ainsi les entreprises à augmenter leur efficacité commerciale et à réussir leurs négociations.
"Il est agréable de voir les gens se développer et il est satisfaisant de les aider. Avec plus de 25 ans d'expérience commerciale, dont celle de directeur des ventes chez Sodexo et Douwe Egberts Professional et diverses fonctions chez, entre autres, Coca-Cola Enterprises, j'ai un sac à dos rempli de précieux bagages à transporter avec les personnes et les entreprises ; sur la route de l'amélioration des résultats des ventes et des négociations : Des taux de conversion plus élevés, une meilleure vente de votre valeur ajoutée, des cycles de vente plus courts, de meilleures marges et surtout plus de compétences, plus de confiance et plus de plaisir ! Pensez du point de vue de votre client ! Comprenez les questions commerciales essentielles et le motif d'achat dominant. Soyez sincèrement intéressé, tenez un miroir au client, défiez-le, osez demander, continuez à poser des questions, acceptez les objections et développez votre relation. Avec, entre autres, l'Entonnoir de vente et l'ENS Négociation & Influence comme méthodes fortes, combinées à ma vaste expérience, je suis heureux de vous aider à faire un pas sur le chemin du (plus de) succès."
"Il est satisfaisant d'aider les gens à se développer.