Back to Consultants
Johan Boersma är partner på Hovingh & Partners, baserat i Randstad, Nederländerna. Med över 25 års kommersiell erfarenhet från företag som Coca-Cola Enterprises, Jacobs Douwe Egberts Professional och Sodexo har Johan en djup förståelse för försäljning, förhandling och strategi. Som konsult specialiserar han sig på att bryta ner silos mellan försäljning och marknadsföring, optimera go-to-market-strategier och driva hållbar affärstillväxt. Han brinner för att coacha kommersiella team, vägleda ledare genom förändringsarbete och hjälpa företag att förfina sin strategiska vision. Hans hands-on, no-nonsense approach säkerställer påtaglig påverkan och mätbara resultat. På Hovingh & Partners använder Johan beprövade metoder som Sales Funnel av Ray Leone och ENS förhandlingsteknik för att hjälpa företag att uppnå varaktiga försäljnings- och förhandlingsframgångar.
"Det är roligt att se människor utvecklas och det är tillfredsställande att få hjälpa dem. Med mer än 25 års kommersiell erfarenhet, bland annat som försäljningsdirektör på Sodexo och Douwe Egberts Professional och i olika roller på bland annat Coca-Cola Enterprises, har jag fått en ryggsäck full med värdefullt bagage att resa med människor och företag; På väg mot bättre försäljnings- och förhandlingsresultat: Högre konverteringsgrad, bättre försäljning av ditt mervärde, kortare säljcykler, bättre marginaler och framför allt mer kompetens, mer självförtroende och roligare! Tänk ur kundens perspektiv! Förstå de kritiska affärsfrågorna och det dominerande köpmotivet. Var genuint intresserad, håll upp en spegel mot kunden, utmana, våga fråga, fortsätt fråga, ta emot invändningar och utveckla er relation. Med bl.a. Sales Funnel och ENS Negotiation & Influencing som starka metoder, i kombination med min breda erfarenhet, hjälper jag dig gärna att ta ett steg på vägen mot (mer) framgång."
"Det är tillfredsställande att hjälpa människor att utvecklas"