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Johan Boersma es socio en Hovingh & Partners, con sede en Países Bajos. Con más de 25 años de experiencia comercial en empresas como Coca-Cola Enterprises, Jacobs Douwe Egberts Professional y Sodexo, Johan es un experto en ventas, negociación y estrategia. Como consultor, ayuda a empresas a romper silos entre ventas y marketing, optimizar estrategias de go-to-market y lograr un crecimiento comercial sostenible. Su especialidad incluye coaching de equipos comerciales, gestión del cambio y desarrollo estratégico. Su enfoque práctico y orientado a resultados garantiza un impacto real y mejoras medibles. En Hovingh & Partners, Johan aplica metodologías comprobadas como el Sales Funnel de Ray Leone y ENS Negotiation, ayudando a las empresas a vender mejor y negociar con mayor eficacia.
"Es agradable ver desarrollarse a las personas y es satisfactorio ayudarlas. Con más de 25 años de experiencia comercial, incluida la de director de ventas en Sodexo y Douwe Egberts Professional y en diversas funciones en, entre otras, Coca-Cola Enterprises, tengo una mochila llena de valioso equipaje para viajar con las personas y las empresas; en el camino para mejorar los resultados de las ventas y la negociación: Mayores tasas de conversión, mejor venta de tu valor añadido, ciclos de venta más cortos, mejores márgenes y, sobre todo, ¡más habilidades, más confianza y más diversión! ¡Piensa desde la perspectiva de tu cliente! Comprende las cuestiones empresariales críticas y el motivo de compra dominante. Interésate de verdad, mira al cliente a través del espejo, desafía, atrévete a preguntar, sigue preguntando, acepta las objeciones y desarrolla tu relación. Con, entre otras cosas, el Embudo de Ventas y la ENS Negociación e Influencia como métodos sólidos, combinados con mi amplia experiencia, estaré encantada de ayudarte a dar un paso en el camino hacia (más) éxito."
"Es satisfactorio ayudar a la gente a desarrollarse"