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Es una experta en negociación, excelencia en ventas y coaching empresarial con más de 25 años de experiencia trabajando con organizaciones globales como Shell, Maersk, Henkel y edding. Como Partner en Hovingh & Partners, ayuda a empresas a optimizar estrategias de ventas, fortalecer habilidades de negociación y construir equipos de alto rendimiento.
Su enfoque combina experiencia comercial con coaching ejecutivo para impulsar resultados medibles en crecimiento empresarial, gestión del cambio y transformación de ventas. También es consultora certificada en formación de ventas y trabaja con clientes de diversos sectores para desarrollar estrategias comerciales sostenibles y rentables a largo plazo.
Mary se especializa en coaching de ejecutivos y equipos de liderazgo para navegar el cambio, mejorar la agilidad empresarial y fomentar una cultura de mejora continua. Su experiencia internacional le permite adaptar estrategias que se alineen con dinámicas de mercado locales mientras garantiza coherencia global.
"Me apasiona el impacto positivo que la Venta de Soluciones puede tener en cualquier negocio: buscar valor en tus interacciones con los clientes hará que sientan tu interés genuino por ayudarles a tener éxito. En ese momento ya no se resisten a que les 'vendan' y abrazan el deseo de comprar. El aprendizaje debe buscar ser una inversión, por eso creo en anclar cualquier aprendizaje a través del coaching. Ayudar a las personas con las que trabajamos a impulsar el cambio, arraigar la cultura y los comportamientos para apuntalar una rentabilidad sostenible a largo plazo y rentabilizar esa inversión."
"Los ganadores triunfan el viernes y aceptan el cambio el lunes"