Bra resultat börjar med bra planering. Förhandlingsplanering handlar inte bara om förberedelser – det handlar om att skapa förutsättningar för värdeskapande, strategisk klarhet och bättre resultat. Oavsett om du förhandlar om ett avtal, en lön eller ett partnerskap ger en strukturerad plan dig en klar fördel.
Guide för planering av förhandlingar
En guide för förhandlingsplanering hjälper dig att klargöra mål, identifiera prioriteringar och kartlägga taktik innan du går in i samtalet. Den beskriver hur framgång ser ut, vad du är villig att byta och vad du vill komma undan med. Utan denna tydlighet riskerar förhandlare att bli tagna på sängen eller gå med på ofördelaktiga villkor.
Förhandlingsplaneringsdokument
Detta dokument innehåller vanligtvis dina mål, nyckelintressen, potentiella eftergifter och BATNA. Det kan också innehålla en kartläggning av den andra partens troliga mål och alternativ. På Hovingh & Partners ser vi detta dokument som ett strategiskt verktyg för att stödja din förberedelseprocess för ENS.
Så här förbereder du dig inför en förhandling
- Definiera dina mål och framgångskriterier
- Undersöka den andra partens behov, begränsningar och alternativ
- Klargör ditt BATNA (bästa alternativ till ett förhandlat avtal)
- Förutse invändningar och förbereda data eller argument
- Planera din taktik: öppning, förslag, eftergifter
ENS metodik och förhandlingsplanering
ENS (Effective Negotiation Strategy) lär förhandlare hur man förbereder sig grundligt och strategiskt. Planering är inte bara en checklista – det är ett sätt att få klarhet, skydda dina intressen och bygga långsiktigt värde. Processen omfattar analys av intressen, förberedelse av strukturerade erbjudanden, anpassning av interna intressenter och utvärdering av makt genom BATNA.
Exempel på plan för förberedande förhandling
Tänk dig att du förbereder dig för att omförhandla ett serviceavtal. Du samlar in marknadsdata om prissättningen, listar vad som inte är förhandlingsbart, beskriver tre möjliga kompromisser och utarbetar ett reservscenario. Du förutser också leverantörens troliga ståndpunkt och förbereder svar på potentiella invändningar – allt detta läggs in i ditt planeringsdokument.
Lär dig hur du tillämpar förhandlingsplanering i verkliga situationer – utforska vår förhandlingsutbildning.