Co kdyby obě strany mohly z jednání odejít spokojené? To je jádro vyjednávání, které je výhodné pro všechny zúčastněné strany: hledání výsledků, které jsou výhodné pro všechny zúčastněné strany – nejde jen o kompromis, ale o vzájemné vytváření hodnot.
Příklad vyjednávání, které je výhodné pro obě strany
Při oboustranně výhodném vyjednávání souhlasí dodavatel softwaru s mírným snížením ceny licence výměnou za delší dobu trvání smlouvy a veřejnou referenci. Klient ušetří peníze, dodavatel získá dlouhodobé příjmy a důvěryhodnost. Obě strany vyhrávají díky rozšíření hodnoty, nikoliv díky rozdělení rozdílu.
Vyjednávání typu „výhra – prohra“: Jedná se o opačnou dynamiku – jedna strana má prospěch na přímý úkor druhé. Může vést k rychlým ziskům, ale ohrožuje dlouhodobou důvěru a udržitelnost.
Vyjednávání, která jsou výhodná pro obě strany, jsou také známá jako
Často se jim říká integrativní vyjednávání, vyjednávání ve spolupráci nebo vyjednávání na základě zájmů. Tyto styly upřednostňují porozumění potřebám, rozšíření možností a sladění zájmů před soupeřením o pevné výsledky.
Jaký je příklad strategie win win? Namísto dohadování o ceně vytvoří dvě společnosti společně balíček služeb, který jedné z nich sníží náklady a druhé zvýší objem – to je učebnicově výhodné pro obě strany.
Jaký je styl vyjednávání s mentalitou win-win?
Tento styl se zaměřuje na budování vztahů, otevřenou komunikaci a vytváření hodnot. Vyjednavači, kteří jej používají, se snaží porozumět všem perspektivám, hledají jiné než jen své pozice a hledají kreativní způsoby, jak uspokojit zájmy všech.
Jaký je pojem win-win? Výhra pro obě strany znamená, že všechny zúčastněné strany odcházejí z jednání spokojené. Nejde jen o kompromis – jde o rozšíření koláče, takže každý dostane víc.
5 C vyjednávání:
- Clarity – know your needs and goals
- Credibility – build trust with facts and fairness
- Compromise – be flexible but strategic
- Collaboration – seek shared outcomes
- Commitment – ensure follow-through
Pět stylů vyjednávání: Soutěživý, Spolupracující (win-win), Kompromisní, Vyhýbající se, Přizpůsobivý.
Metodika ENS: Navrhování výsledků výhodných pro všechny strany
Ve společnosti Hovingh & Partners je vyjednávání „win-win“ více než jen způsob myšlení – je to metoda. Prostřednictvím ENS učíme vyjednavače, jak se posunout za hranice pozic, odhalit skutečné zájmy a navrhovat řešení vytvářející hodnoty, která slouží dlouhodobým partnerstvím, nejen krátkodobým obchodům.
Naučte se, jak v reálných situacích uplatnit vyjednávání, které je výhodné pro obě strany – prozkoumejte naše možnosti. školení o vyjednávání.