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Miguel Yanez est un expert en croissance des ventes, stratège en négociation et leader commercial, avec une vaste expérience internationale dans les ventes B2B et B2C, la planification stratégique et le marketing commercial. Tout au long de sa carrière, il a dirigé et formé des équipes performantes sur trois continents, en se spécialisant dans les secteurs du retail, de la logistique, de la fabrication de verre et des biens de grande consommation (FMCG).
Ses domaines d’expertise :
Stratégie commerciale et développement des ventes, avec une capacité démontrée à générer une croissance à deux chiffres dans de nouveaux marchés
Négociation et influence, avec une expérience approfondie dans la gestion de négociations complexes avec de grandes multinationales
Leadership et formation, avec un accompagnement des équipes commerciales pour garantir un succès durable
En tant que partenaire chez Hovingh & Partners, Miguel accompagne les entreprises dans l’optimisation de leurs stratégies de vente, de négociation et de développement commercial afin d’améliorer leur rentabilité à long terme.
Avec plus de 25 ans d'expérience internationale dans le domaine des ventes et du marketing, je suis spécialisée dans l'aide aux entreprises pour qu'elles atteignent l'excellence commerciale. En tant que consultant partenaire chez Hovingh & Partners, je travaille avec des équipes en Espagne et en Amérique latine afin d'optimiser les résultats, de renforcer les négociations et de mettre en place des processus durables. Mon approche combine des stratégies axées sur le client, la curiosité et la collaboration pour créer une valeur durable. Ensemble, transformons votre potentiel commercial en un succès extraordinaire.
"Responsabiliser les équipes, conduire l'excellence".