<\/span><\/h2>\n\nDet skulle vara konstigt om vi inte gjorde det, eller hur? Efter att ha genomf\u00f6rt varje program ber vi v\u00e5ra kunder om feedback och resultat, s\u00e5 konkreta som de kan bli. N\u00e4stan alla rapporterar betydande f\u00f6rb\u00e4ttringar, men i \u00e4rlighetens namn \u00e4r det mycket s\u00e4llan som de dokumenteras med en obestridlig upps\u00e4ttning nyckeltal. N\u00e4r de samlade f\u00f6rs\u00e4ljningsresultaten f\u00f6rb\u00e4ttras efter utbildning och coachning av deras team \u00e4r m\u00e5nga s\u00e4ljchefer villiga att tro att det \u00e4r en f\u00f6ljd av v\u00e5ra gemensamma anstr\u00e4ngningar. S\u00e4rskilt n\u00e4r resultaten st\u00f6ds av muntliga bevis och framg\u00e5ngshistorier fr\u00e5n teamen. <\/p>\n\n
\u00c4ven om vi uppskattar s\u00e5dan feedback anser vi att aff\u00e4rsnyttan av investeringar i v\u00e5ra tj\u00e4nster m\u00e5ste vara starkare. Det \u00e4r dags att backa upp det med verkliga data. I mer \u00e4n 10 \u00e5r har vi samlat in feedbackrapporter fr\u00e5n v\u00e5ra deltagare och under de senaste \u00e5ren har vi ocks\u00e5 bett dem att ange sin konverteringsgrad fr\u00e5n s\u00e4ljm\u00f6jlighet till aff\u00e4r. I v\u00e5r v\u00e4rld \u00e4r detta den ultimata kpi:n. Den kompletta upps\u00e4ttning s\u00e4ljprocesser och tekniker som vi levererar syftar till att f\u00f6rb\u00e4ttra sannolikheten f\u00f6r framg\u00e5ng fr\u00e5n det \u00f6gonblick d\u00e5 en s\u00e4ljare b\u00f6rjar kommunicera med en potentiell kund som har uttryckt intresse f\u00f6r en konversation. Skulle det inte vara intressant att be samma grupp deltagare att rapportera sina konverteringssiffror ett \u00e5r efter att de har genomg\u00e5tt utbildningen? <\/p>\n\n
I slutet av 2021 genomf\u00f6rde vi en s\u00e5dan unders\u00f6kning och gick tillbaka till alla de deltagare som vi utbildade f\u00f6r ett \u00e5r sedan. Vi m\u00e4tte konverteringsgraden fr\u00e5n lead till aff\u00e4r i 7 successiva steg: <10%, 1 vunnen till 9 f\u00f6rlorade, etcetera, upp till 2 till 1 och \u00f6ver. I den h\u00e4r artikeln vill vi dela med oss av resultaten. <\/p>\n\n
Stanna nu kvar hos mig, jag kommer att kasta en massa siffror p\u00e5 dig. F\u00f6rhoppningsvis kommer graferna att hj\u00e4lpa dig att sm\u00e4lta det. <\/p>\n\n