{"id":5281,"date":"2025-03-04T21:25:45","date_gmt":"2025-03-04T20:25:45","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/"},"modified":"2025-05-06T12:28:15","modified_gmt":"2025-05-06T10:28:15","slug":"hovingh-partners-verkoopwoordenboek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/","title":{"rendered":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1120\" height=\"630\" src=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Blog-banner-dictionary.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4275\" srcset=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Blog-banner-dictionary.jpg 1120w, https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Blog-banner-dictionary-711x400.jpg 711w, https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Blog-banner-dictionary-768x432.jpg 768w, https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Blog-banner-dictionary-100x56.jpg 100w\" sizes=\"auto, (max-width: 1120px) 100vw, 1120px\" \/><\/figure>\n\n<p>Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#A\" >A<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#B\" >B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#C\" >C<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#D\" >D<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#E\" >E<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#F\" >F<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#G\" >G<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#H\" >H<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#I\" >I<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#K\" >K<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#L\" >L<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#M\" >M<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#N\" >N<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#O\" >O<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#P\" >P<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#Q\" >Q<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#R\" >R<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#S\" >S<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#U\" >U<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#V\" >V<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#W\" >W<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A\"><\/span><strong>A<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Account<\/strong> &#8211; Een bedrijf of persoon met wie een verkoper een relatie heeft opgebouwd, als prospect of als klant. In <strong>onze methodologie<\/strong> wordt accountbeheer gestructureerd, zodat het is afgestemd op de doelen en behoeften van de klant. <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-b\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B\"><\/span><strong>B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Business-to-Business (B2B)<\/strong> &#8211; Verkooptransacties tussen twee bedrijven, waarbij doorgaans sprake is van langere verkoopcycli, meerdere belanghebbenden en complexe besluitvorming.<\/p>\n\n<p><strong>Business-to-Customer (B2C)<\/strong> &#8211; Verkooptransacties tussen een bedrijf en een individuele consument, vaak gekenmerkt door kortere verkoopcycli en meer emotiegedreven beslissingen.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-c\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"C\"><\/span><strong>C<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Churn Rate<\/strong> &#8211; Het percentage klanten dat stopt met zakendoen met een bedrijf over een bepaalde periode. Een hoog opzegpercentage wijst op problemen met klantenbinding. <\/p>\n\n<p><strong>Closing Ratio<\/strong> &#8211; Het percentage verkoopkansen dat resulteert in een succesvolle deal. Een belangrijke maatstaf voor het evalueren van verkoopeffectiviteit. <\/p>\n\n<p><strong>Cold Calling<\/strong> &#8211; Potenti\u00eble klanten benaderen die nog niet eerder contact hebben gehad met het bedrijf. Succesvol koud bellen vereist sterke vaardigheden om een goede verstandhouding op te bouwen. <\/p>\n\n<p><strong>Conversie<\/strong> &#8211; Het proces waarbij een lead of prospect wordt omgezet in een betalende klant.<\/p>\n\n<p><strong>Conversiepercentage<\/strong> &#8211; Het percentage leads of prospects dat een gewenste actie onderneemt, zoals het doen van een aankoop of het boeken van een afspraak.<\/p>\n\n<p><strong>Cross-selling<\/strong> &#8211; Klanten aanmoedigen om verwante of aanvullende producten te kopen naast hun eerste aankoop.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-d\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"D\"><\/span><strong>D<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Beslissingsinvloeden<\/strong> &#8211; De verschillende rollen die individuen spelen in het koopproces, van beslissers tot be\u00efnvloeders. Bij H&amp;P brengen we alle <strong>beslissingsinvloeden<\/strong> in kaart om onze aanpak daarop af te stemmen. <\/p>\n\n<p><strong>DISC Profiling<\/strong> &#8211; Een raamwerk voor het begrijpen van persoonlijkheidstypes om communicatie en overtuigingskracht in de verkoop te verbeteren.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-e\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E\"><\/span><strong>E<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Empathie in verkoop<\/strong> &#8211; Het vermogen om de emoties van een prospect te begrijpen en er contact mee te maken. Bij H&amp;P gebruiken we <strong>resonerende uitspraken<\/strong> om klanten zich gehoord en begrepen te laten voelen. <\/p>\n\n<p><strong>Enterprise Sales<\/strong> &#8211; Complexe, hoogwaardige oplossingen verkopen aan grote organisaties, waarbij vaak meerdere belanghebbenden en lange verkoopcycli betrokken zijn.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-f\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"F\"><\/span><strong>F<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Feature-Benefit-Personal Impact (FBPI)<\/strong> &#8211; Een gestructureerde manier om oplossingen te presenteren:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Functie<\/strong> &#8211; Wat je product\/dienst doet.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Voordeel<\/strong> &#8211; Hoe het het bedrijf van de klant helpt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Persoonlijke impact<\/strong> &#8211; Wat het betekent voor de individuele koper.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p><strong>Forecasting<\/strong> &#8211; Het proces van het voorspellen van toekomstige verkopen op basis van historische gegevens, trends en pijplijnanalyse.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-g\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"G\"><\/span><strong>G<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Poortwachter<\/strong> &#8211; Een persoon die de toegang tot besluitvormers controleert. Onze aanpak richt zich op het opbouwen van een goede verstandhouding en het vinden van manieren om toegang te krijgen tot belangrijke be\u00efnvloeders. <\/p>\n\n<p><strong>Vragen over oprechte interesse<\/strong> &#8211; Vragen die ontworpen zijn om een band en vertrouwen te cre\u00ebren aan het begin van een gesprek.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-h\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"H\"><\/span><strong>H<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Hard Close<\/strong> &#8211; Een directe en assertieve manier om commitment te krijgen: <em>&#8220;Als we aan al uw criteria voldoen, gaat u dan met ons verder?&#8221;<\/em><\/p>\n\n<p><strong>Behandelen van bezwaren<\/strong> &#8211; Het proces van het isoleren en aanpakken van zorgen van klanten voordat een oplossing wordt gepresenteerd.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-i\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I\"><\/span><strong>I<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Rollen be\u00efnvloeden in verkoop<\/strong> &#8211; De verschillende rollen die mensen spelen in een aankoopbeslissing, zoals <strong>technische kopers, economische kopers en eindgebruikers<\/strong>.<\/p>\n\n<p><strong>Inbound vs. Outbound verkoop<\/strong> &#8211; Inbound verkoop reageert op vragen van klanten, terwijl outbound verkoop actief nieuwe prospects benadert.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-k\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"K\"><\/span><strong>K<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Key Performance Indicators (KPI&#8217;s)<\/strong> &#8211; Meetbare statistieken die worden gebruikt om verkoopprestaties bij te houden, zoals omzet, conversiepercentage en gemiddelde dealgrootte.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"L\"><\/span><strong>L<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Latente pijn<\/strong> &#8211; Een probleem waar een klant zich nog niet volledig bewust van is. Bij H&amp;P Selling\u00ae gebruiken we <strong>kracht- en pijnvragen<\/strong> om deze verborgen uitdagingen bloot te leggen. <\/p>\n\n<p><strong>Lead<\/strong> &#8211; Een potenti\u00eble klant die interesse heeft getoond in het product of de dienst van een bedrijf. Leads worden meestal ingedeeld op basis van hun waarschijnlijkheid om te converteren. <\/p>\n\n<p><strong>Leadkwalificatie<\/strong> &#8211; Beoordelen of een lead geschikt is op basis van criteria zoals budget, behoefte en beslissingsbevoegdheid.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-m\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"M\"><\/span><strong>M<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Spiegelen<\/strong> &#8211; Een techniek waarbij verkopers subtiel de lichaamstaal, toon en spraakpatronen van een prospect nabootsen om een goede verstandhouding op te bouwen.<\/p>\n\n<p><strong>Multi-Level Selling<\/strong> &#8211; Verschillende niveaus binnen een organisatie aanspreken om buy-in te krijgen van alle belangrijke besluitvormers.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-n\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"N\"><\/span><strong>N<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Onderhandelingsvaardigheden<\/strong> &#8211; Het vermogen om door discussies te navigeren om een win-win overeenkomst te bereiken. In onze methodologie leggen we de nadruk op <strong>gestructureerde processen<\/strong> en voorbereiding op bezwaren. <\/p>\n\n<p><strong>Ontdekken van behoeften<\/strong> &#8211; De fase in de verkoop waarin we de pijnpunten, doelen en koopcriteria van de klant ontdekken.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O\"><\/span><strong>O<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Bezwaar<\/strong> &#8211; Elke aarzeling, bezorgdheid of weerstand die een prospect heeft om verder te gaan in het verkoopproces. Effectieve afhandeling van bezwaren omvat <strong>het isoleren en oplossen<\/strong> voordat een definitieve oplossing wordt gepresenteerd. <\/p>\n\n<p><strong>Opportunitybeheer<\/strong> &#8211; Het proces van het volgen en beheren van verkoopkansen in de pijplijn.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-p\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"P\"><\/span><strong>P<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Pijnpunt<\/strong> &#8211; Een uitdaging of probleem waarmee een prospect wordt geconfronteerd en dat moet worden opgelost. In <strong>onze methodologie<\/strong> richten we ons op het blootleggen van zowel <strong>expliciete<\/strong> als <strong>latente pijnpunten<\/strong> om urgentie te cre\u00ebren. <\/p>\n\n<p><strong>Pijnvragen<\/strong> &#8211; Vragen die bedoeld zijn om de klant te laten beseffen hoe dringend het is om zijn probleem op te lossen. Voorbeeld: <em>&#8220;Wat zou er gebeuren als dit probleem niet in de komende zes maanden wordt opgelost?&#8221;<\/em> <\/p>\n\n<p><strong>Pipeline Management<\/strong> &#8211; Bewaken en beheren van verkoopkansen om een consistente omzetgroei te garanderen.<\/p>\n\n<p><strong>Krachtvragen<\/strong> &#8211; Tot nadenken aanzettende vragen die het perspectief van de klant uitdagen en gebieden voor verbetering naar voren halen.<\/p>\n\n<p><strong>Prospect<\/strong> &#8211; Een lead die is gekwalificeerd als een goede potenti\u00eble klant en die het verkoopproces doorloopt.<\/p>\n\n<p><strong>Prospectie<\/strong> &#8211; Het zoeken naar potenti\u00eble klanten en contact leggen om nieuwe verkoopkansen te cre\u00ebren.<\/p>\n\n<p><strong>Winstmarge<\/strong> &#8211; Het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van de kosten. Hogere marges duiden op een meer winstgevende verkoop. <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-q\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Q\"><\/span><strong>Q<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Quota<\/strong> &#8211; Een verkoopdoelstelling die een verkoper of team geacht wordt te halen binnen een bepaald tijdsbestek.<\/p>\n\n<p><strong>Vraagtechnieken<\/strong> &#8211; Het strategisch gebruik van open, gesloten en indringende vragen om waardevolle inzichten te ontdekken.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-r\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"R\"><\/span><strong>R<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Rapportvorming<\/strong> &#8211; Vertrouwen wekken en een band opbouwen met prospects. Onze methodologie bevat <strong>resonerende uitspraken<\/strong> om het rapport te verdiepen. <\/p>\n\n<p><strong>Resonerende verklaring<\/strong> &#8211; Een krachtige samenvatting van wat het belangrijkst is voor een prospect, omkaderd op een manier die getuigt van diepgaand begrip.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-s\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"S\"><\/span><strong>S<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Verkoopmetriek<\/strong> &#8211; De meetbare indicatoren van verkoopprestaties, zoals conversiepercentages, lengte van de verkoopcyclus en kosten voor klantenwerving.<\/p>\n\n<p><strong>Verkooppijplijn<\/strong> &#8211; De visuele weergave van waar prospects zich in het verkoopproces bevinden, van het eerste contact tot de afsluiting.<\/p>\n\n<p><strong>Verkoopproces<\/strong> &#8211; De gestructureerde reeks stappen die een verkoper volgt om een prospect om te zetten in een klant.<\/p>\n\n<p><strong>Verkoopstrategie<\/strong> &#8211; Een langetermijnbenadering voor het bereiken van verkoopdoelen, inclusief targeting, positionering en engagementtactieken.<\/p>\n\n<p><strong>Solution Selling<\/strong> &#8211; Verkopen door je te richten op het probleem dat de klant moet oplossen, in plaats van alleen een product aan te bieden.<\/p>\n\n<p><strong>Strategizing Large Deals\u00ae<\/strong> &#8211; Een eigen aanpak van H&amp;P om hoogwaardige contracten binnen te halen via strategische planning en uitvoering.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-u\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"U\"><\/span><strong>U<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Upselling<\/strong> &#8211; Klanten aanmoedigen om een duurdere of geavanceerdere versie te kopen van het product of de dienst die ze oorspronkelijk overwogen.<\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-v\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"V\"><\/span><strong>V<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Waardepropositie<\/strong> &#8211; De unieke voordelen die je product\/dienst biedt. Het moet in lijn zijn met <strong>Kritieke Bedrijfsvraagstukken (KBI&#8217;s)<\/strong> om overtuigend te zijn. <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-w\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"W\"><\/span><strong>W<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><strong>Win-Win Onderhandeling<\/strong> &#8211; Een onderhandelingsaanpak die ervoor zorgt dat zowel de verkoper als de koper baat hebben bij de overeenkomst.<\/p>\n\n<p><strong>Win Rates<\/strong> &#8211; Het percentage verkoopkansen dat wordt omgezet in gesloten deals.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account &#8211; Een bedrijf of persoon met wie een verkoper een relatie heeft opgebouwd, als prospect of als klant. In onze methodologie wordt accountbeheer gestructureerd, zodat het is afgestemd op de doelen en behoeften van de klant. B Business-to-Business (B2B) &#8211; Verkooptransacties tussen twee bedrijven, &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4522,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-5281","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geen-onderdeel-van-een-categorie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek : Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account - Een\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek : Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account - Een\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-03-04T20:25:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-06T10:28:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"370\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"530\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Soniafernandez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Soniafernandez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Soniafernandez\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223\"},\"headline\":\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek\",\"datePublished\":\"2025-03-04T20:25:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-06T10:28:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/\"},\"wordCount\":1227,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg\",\"articleSection\":[\"Geen onderdeel van een categorie\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/\",\"name\":\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg\",\"datePublished\":\"2025-03-04T20:25:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-06T10:28:15+00:00\",\"description\":\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek : Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account - Een\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg\",\"width\":370,\"height\":530},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223\",\"name\":\"Soniafernandez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Soniafernandez\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/wordpress-994881-4364954.cloudwaysapps.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek","description":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek : Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account - Een","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek","og_description":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek : Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account - Een","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_published_time":"2025-03-04T20:25:45+00:00","article_modified_time":"2025-05-06T10:28:15+00:00","og_image":[{"width":370,"height":530,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Soniafernandez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Soniafernandez","Geschatte leestijd":"6 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/"},"author":{"name":"Soniafernandez","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/person\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223"},"headline":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek","datePublished":"2025-03-04T20:25:45+00:00","dateModified":"2025-05-06T10:28:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/"},"wordCount":1227,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg","articleSection":["Geen onderdeel van een categorie"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/","name":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg","datePublished":"2025-03-04T20:25:45+00:00","dateModified":"2025-05-06T10:28:15+00:00","description":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek : Een samengestelde lijst van belangrijke verkooptermen, waarin industriestandaarden worden gecombineerd met onze unieke methodologie. A Account - Een","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/HovinghPartners-Sales-Dictionary.jpg","width":370,"height":530},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hovingh-partners-verkoopwoordenboek\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hovingh&amp; Partners Verkoopwoordenboek"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/person\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223","name":"Soniafernandez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","caption":"Soniafernandez"},"sameAs":["https:\/\/wordpress-994881-4364954.cloudwaysapps.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5281","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5281"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5281\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5287,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5281\/revisions\/5287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4522"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5281"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5281"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5281"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}