{"id":5246,"date":"2025-03-07T12:15:47","date_gmt":"2025-03-07T11:15:47","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/"},"modified":"2025-05-06T12:27:48","modified_gmt":"2025-05-06T10:27:48","slug":"hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/","title":{"rendered":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Presteert_uw_verkoopteam_ondermaats_Zo_los_je_het_op\" >Presteert uw verkoopteam ondermaats? Zo los je het op<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Waarom_de_structuur_van_verkoopteams_de_sleutel_is_tot_prestaties\" >Waarom de structuur van verkoopteams de sleutel is tot prestaties<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Veelvoorkomende_uitdagingen_voor_verkoopteams\" >Veelvoorkomende uitdagingen voor verkoopteams<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Welke_structuur_voor_verkoopteams_past_bij_uw_bedrijf\" >Welke structuur voor verkoopteams past bij uw bedrijf?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#1_Het_gestructureerde_specialisatiemodel_het_beste_voor_schaalbare_organisaties\" >1. Het gestructureerde specialisatiemodel (het beste voor schaalbare organisaties)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#2_Het_Agile_Team_Model_het_beste_voor_complexe_verkopen_en_klanten_met_hoge_waarde\" >2. Het Agile Team Model (het beste voor complexe verkopen en klanten met hoge waarde)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#De_juiste_mensen_in_de_juiste_rollen_succes\" >De juiste mensen in de juiste rollen = succes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#1_Strategisch_Leiderschap_%E2%80%93_De_Visionairs\" >1. Strategisch Leiderschap &#8211; De Visionairs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#2_Core_Sales_Team_%E2%80%93_De_Closers\" >2. Core Sales Team &#8211; De Closers<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#3_Sales_Enablement_Optimalisatie_%E2%80%93_De_motor_achter_de_machine\" >3. Sales Enablement &amp; Optimalisatie &#8211; De motor achter de machine<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Uw_verkoopproces_verbeteren_voor_betere_resultaten\" >Uw verkoopproces verbeteren voor betere resultaten<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Welke_statistieken_zijn_echt_belangrijk\" >Welke statistieken zijn echt belangrijk?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#Klaar_om_een_performant_verkoopteam_samen_te_stellen\" >Klaar om een performant verkoopteam samen te stellen?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-is-your-sales-team-underperforming-here-s-how-to-fix-it\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Presteert_uw_verkoopteam_ondermaats_Zo_los_je_het_op\"><\/span><strong>Presteert uw verkoopteam ondermaats? Zo los je het op <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Elke sales manager kent het gevoel. De cijfers zijn niet waar ze zouden moeten zijn. Het team werkt hard, maar er klikt iets niet. Sommige vertegenwoordigers doen het goed, terwijl anderen het moeilijk hebben. Het duurt te lang om deals te sluiten en belangrijke kansen glippen door de mazen van het net.    <\/p>\n\n<p>Je begint jezelf af te vragen:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Heb ik de juiste mensen?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hebben ze de juiste functies?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Helpt of schaadt ons verkoopproces onze resultaten?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Zelfs de meest getalenteerde salesteams kunnen ondermaats presteren als de <strong>structuur niet goed is<\/strong>. Zonder duidelijke rollen, een gestroomlijnd proces en een strategie die is afgestemd op je bedrijfsdoelen, zal je team altijd een zware strijd moeten leveren. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Waarom_de_structuur_van_verkoopteams_de_sleutel_is_tot_prestaties\"><\/span><strong>Waarom de structuur van verkoopteams de sleutel is tot prestaties<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Zie je verkoopteam als een <strong>sportteam dat topprestaties levert<\/strong>. Als een aanvaller in de verdediging speelt of de beste spelverdeler de bal nooit aanraakt, loop je het risico te falen. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Veelvoorkomende_uitdagingen_voor_verkoopteams\"><\/span><strong>Veelvoorkomende uitdagingen voor verkoopteams<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Een slecht gestructureerd verkoopteam leidt tot:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Onduidelijke rollen<\/strong> \u2192 Vertegenwoordigers stappen op elkaars tenen, missen kansen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uitdagingen bij schaalvergroting<\/strong> \u2192 Groei stokt omdat er geen duidelijk proces is.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inconsistente uitvoering<\/strong> \u2192 Klanten verliezen vertrouwen door een gebrek aan structuur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Slecht inzicht in prestaties<\/strong> \u2192 Zonder de juiste KPI&#8217;s is het onmogelijk om te weten wat werkt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lacunes in vaardigheden<\/strong> \u2192 Je hebt misschien geweldige mensen, maar zitten ze op de juiste posities?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><strong>Beoordeel je huidige team<\/strong> voordat je veranderingen aanbrengt. Wie doet het goed? Wie heeft het moeilijk? Waar zitten de knelpunten? Zodra je duidelijkheid hebt, kun je je team structureren voor succes.    <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welke_structuur_voor_verkoopteams_past_bij_uw_bedrijf\"><\/span><strong>Welke structuur voor verkoopteams past bij uw bedrijf?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Er is immers geen standaardaanpak, maar twee modellen leveren consistent goede resultaten op:<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Het_gestructureerde_specialisatiemodel_het_beste_voor_schaalbare_organisaties\"><\/span><strong>1. Het gestructureerde specialisatiemodel (het beste voor schaalbare organisaties)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Dit model wijst gespecialiseerde rollen toe binnen het verkoopproces, van het genereren van leads tot het sluiten en beheren van accounts. Daarom is het ideaal voor bedrijven die effici\u00ebnt willen schalen. <\/p>\n\n<p> <strong>Voordelen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Snellere dealstroom.<\/li>\n\n\n\n<li>Duidelijke verantwoording.<\/li>\n\n\n\n<li>Effici\u00ebnt gebruik van hulpbronnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>\u26a0\ufe0f <strong>Mogelijke valkuil:<\/strong> Als dit model slecht wordt uitgevoerd, kan het robotachtig aanvoelen. Houd de klantervaring persoonlijk. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Het_Agile_Team_Model_het_beste_voor_complexe_verkopen_en_klanten_met_hoge_waarde\"><\/span><strong>2. Het Agile Team Model (het beste voor complexe verkopen en klanten met hoge waarde)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>In plaats van starre rollen beheren kleine, <strong>cross-functionele teams (pods)<\/strong> een gedeelde klantenportefeuille. Deze aanpak bevordert het vertrouwen en de diepgaande relaties met klanten. <\/p>\n\n<p> <strong>Voordelen:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sterkere samenwerking.<\/li>\n\n\n\n<li>Zeer aanpasbaar verkoopproces.<\/li>\n\n\n\n<li>Ideaal voor adviserende verkoop op lange termijn.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>\u26a0\ufe0f <strong>Mogelijke valkuil:<\/strong> Zonder sterk leiderschap kunnen pods hun focus verliezen. Zorg ervoor dat teams duidelijke doelen hebben. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"De_juiste_mensen_in_de_juiste_rollen_succes\"><\/span><strong>De juiste mensen in de juiste rollen = succes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Het gaat niet alleen om structuur, maar ook om <strong>het hebben van het juiste talent op de juiste plaats<\/strong>. Een goed presterend verkoopteam bestaat uit: <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Strategisch_Leiderschap_%E2%80%93_De_Visionairs\"><\/span><strong>1. Strategisch Leiderschap &#8211; De Visionairs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verkoopdirecteur \/ hoofd verkoop<\/strong> &#8211; Bepaalt de strategie en stemt deze af op de bedrijfsdoelen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regionale verkoopleiders<\/strong> &#8211; Strategie aanpassen aan verschillende markten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Key Account Managers<\/strong> &#8211; Relaties opbouwen en onderhouden met eersteklas klanten.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Core_Sales_Team_%E2%80%93_De_Closers\"><\/span><strong>2. Core Sales Team &#8211; De Closers<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Client Advisors \/ Account Managers<\/strong> &#8211; Relaties met klanten onderhouden en uitbreiden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Business Development Consultants<\/strong> &#8211; Identificeren en cre\u00ebren van nieuwe kansen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oplossingsexperts<\/strong> &#8211; Bieden branchekennis om de verkoop te ondersteunen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Sales_Enablement_Optimalisatie_%E2%80%93_De_motor_achter_de_machine\"><\/span><strong>3. Sales Enablement &amp; Optimalisatie &#8211; De motor achter de machine<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sales Operations &amp; Insights Manager<\/strong> &#8211; Gebruikt gegevens om het verkoopproces te optimaliseren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verkooptrainers \/ -coaches<\/strong> &#8211; Ontwikkelen van vaardigheden en verbeteren van prestaties.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p> <strong>Het geheim van succes?<\/strong>  Definieer duidelijke rollen, stem ze af op de sterke punten en zorg ervoor dat iedereen weet wat hun impact is.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uw_verkoopproces_verbeteren_voor_betere_resultaten\"><\/span><strong>Uw verkoopproces verbeteren voor betere resultaten<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Een sterk team heeft een sterk verkoopproces nodig. Vraag jezelf daarom af: <\/p>\n\n<p> <strong>Richten we ons op de juiste klanten?<\/strong><br\/> <strong>Begrijpen we hun behoeften voordat we verkopen?<\/strong><br\/> <strong>Bieden we echte waarde of pushen we alleen maar producten?<\/strong><br\/> <strong>Begeleiden we hen effectief door het beslissingsproces?<\/strong><br\/> <strong>Hebben we een strategie voor klantenbinding?<\/strong><\/p>\n\n<p>Een goed presterend team draait <strong>niet alleen om het sluiten van deals, maar<\/strong>ook om <strong>het opbouwen van langdurige relaties<\/strong>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welke_statistieken_zijn_echt_belangrijk\"><\/span><strong>Welke statistieken zijn echt belangrijk?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>De beste verkoopteams houden niet alleen de omzet bij, maar ook:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verkoopeffectiviteit<\/strong> &#8211; Voeren we gepersonaliseerde verkoop goed uit?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Behoud en uitbreiding van klanten<\/strong> &#8211; Laten we langdurige relaties groeien?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimalisatie van de verkoopcyclus<\/strong> &#8211; Sluiten we deals effici\u00ebnt af zonder klanten te haasten en te pushen?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Het bijhouden van deze KPI&#8217;s helpt om zwakke punten op te sporen en prestaties te verbeteren.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ready-to-build-a-high-performing-sales-team\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Klaar_om_een_performant_verkoopteam_samen_te_stellen\"><\/span><strong>  Klaar om een performant verkoopteam samen te stellen?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Als je salesteam niet optimaal presteert, moet je niet alleen harder werken, maar ook <strong>slimmer<\/strong>. Bovenal heb je de juiste <strong>structuur, rollen en strategie<\/strong> nodig om te slagen. <\/p>\n\n<p>Bij <strong>Hovingh &amp; Partners<\/strong> hebben we talloze verkoopleiders geholpen <strong>bij het herstructureren van hun teams voor maximale prestaties<\/strong>. Daarom begrijpen we de frustratie, de onzekerheid en de druk. En wij zijn er om te helpen.  <\/p>\n\n<p>\ud83d\udce5<strong><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/High-sales-performance-team.pdf\">Download onze gids voor de structuur van verkoopteams<\/a><\/strong> voor praktische stappen en inzichten om het juiste model voor jouw team te implementeren. Het optimaliseren van de structuur van je verkoopteam kan effici\u00ebntie en omzetgroei stimuleren. Onze experts bij <strong>Hovingh &amp; Partners<\/strong> kunnen je helpen bij het ontwerpen van de juiste strategie die is afgestemd op jouw bedrijfsbehoeften.  <\/p>\n\n<p>\ud83d\udcde<strong><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/over-ons\/consultants\/\">Neem vandaag nog contact op met onze consultants<\/a><\/strong> om het volledige potentieel van je team te ontsluiten!<\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Presteert uw verkoopteam ondermaats? Zo los je het op Elke sales manager kent het gevoel. De cijfers zijn niet waar ze zouden moeten zijn. Het team werkt hard, maar er klikt iets niet. Sommige vertegenwoordigers doen het goed, terwijl anderen het moeilijk hebben. Het duurt te lang om deals te sluiten en belangrijke kansen glippen door de mazen van het &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4568,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-5246","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geen-onderdeel-van-een-categorie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Structureer een verkoopteam met hoge prestaties : Presteert uw verkoopteam onvoldoende? Zo los je het op. Lees ons artikel en onze gids.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren : Presteert uw verkoopteam ondermaats? Zo los je het op Elke sales manager kent het gevoel. De cijfers zijn niet waar ze zouden moeten zijn. Het team werkt\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-03-07T11:15:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-06T10:27:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Soniafernandez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Soniafernandez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Soniafernandez\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223\"},\"headline\":\"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren\",\"datePublished\":\"2025-03-07T11:15:47+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-06T10:27:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/\"},\"wordCount\":883,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg\",\"articleSection\":[\"Geen onderdeel van een categorie\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/\",\"name\":\"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg\",\"datePublished\":\"2025-03-07T11:15:47+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-06T10:27:48+00:00\",\"description\":\"Structureer een verkoopteam met hoge prestaties : Presteert uw verkoopteam onvoldoende? Zo los je het op. Lees ons artikel en onze gids.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg\",\"width\":600,\"height\":900,\"caption\":\"Structuring a High-Performance Sales Team: Key Steps\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223\",\"name\":\"Soniafernandez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Soniafernandez\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/wordpress-994881-4364954.cloudwaysapps.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren","description":"Structureer een verkoopteam met hoge prestaties : Presteert uw verkoopteam onvoldoende? Zo los je het op. Lees ons artikel en onze gids.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren","og_description":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren : Presteert uw verkoopteam ondermaats? Zo los je het op Elke sales manager kent het gevoel. De cijfers zijn niet waar ze zouden moeten zijn. Het team werkt","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_published_time":"2025-03-07T11:15:47+00:00","article_modified_time":"2025-05-06T10:27:48+00:00","og_image":[{"width":600,"height":900,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Soniafernandez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Soniafernandez","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/"},"author":{"name":"Soniafernandez","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/person\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223"},"headline":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren","datePublished":"2025-03-07T11:15:47+00:00","dateModified":"2025-05-06T10:27:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/"},"wordCount":883,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg","articleSection":["Geen onderdeel van een categorie"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/","name":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg","datePublished":"2025-03-07T11:15:47+00:00","dateModified":"2025-05-06T10:27:48+00:00","description":"Structureer een verkoopteam met hoge prestaties : Presteert uw verkoopteam onvoldoende? Zo los je het op. Lees ons artikel en onze gids.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/How-to-Structure-a-High-Performance-Sales-Team-for-Success.jpg","width":600,"height":900,"caption":"Structuring a High-Performance Sales Team: Key Steps"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/hoe-een-verkoopteam-met-hoge-prestaties-te-structureren\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hoe een verkoopteam met hoge prestaties te structureren"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/person\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223","name":"Soniafernandez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","caption":"Soniafernandez"},"sameAs":["https:\/\/wordpress-994881-4364954.cloudwaysapps.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5246","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5246"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5246\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5258,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5246\/revisions\/5258"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4568"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5246"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5246"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5246"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}