{"id":5240,"date":"2025-03-18T16:45:13","date_gmt":"2025-03-18T15:45:13","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/"},"modified":"2025-05-20T17:02:16","modified_gmt":"2025-05-20T15:02:16","slug":"onderhandelen-voor-leidinggevenden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/","title":{"rendered":"Onderhandelen voor leidinggevenden"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#Hoe_je_succesvol_strategische_deals_sluit\" >Hoe je succesvol strategische deals sluit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#Onderhandelen_voor_leidinggevenden_Waarom_je_met_feiten_alleen_geen_strategische_deals_wint\" >Onderhandelen voor leidinggevenden: Waarom je met feiten alleen geen strategische deals wint<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#Belangrijke_fouten_in_executive_onderhandeling_die_je_de_deal_kunnen_kosten\" >Belangrijke fouten in executive onderhandeling (die je de deal kunnen kosten)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#1_Te_vroeg_onderhandelen_voordat_de_echte_deal_begint\" >1. Te vroeg onderhandelen (voordat de echte deal begint)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#2_Vastlopen_in_inhoudelijke_gevechten\" >2. Vastlopen in inhoudelijke gevechten<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#3_Haasten_vanwege_valse_urgentie\" >3. Haasten vanwege valse urgentie<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#Onderhandelingen_met_hoge_inzet_winnen\" >Onderhandelingen met hoge inzet winnen<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#1_Stel_het_kader_vast_voor_de_eerste_ontmoeting\" >1. Stel het kader vast v\u00f3\u00f3r de eerste ontmoeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#2_Gebruik_vragen_om_het_gesprek_te_sturen\" >2. Gebruik vragen om het gesprek te sturen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#3_Controleer_het_tempo_van_de_deal\" >3. Controleer het tempo van de deal<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#Samenvatting_Wat_uitvoerende_onderhandelaars_moeten_onthouden\" >Samenvatting: Wat uitvoerende onderhandelaars moeten onthouden<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#Bij_Hovingh_Partners_laten_we_succes_niet_aan_het_toeval_over_Onze_onderhandelingsprogrammas_zijn_ontworpen_om_een_meetbare_blijvende_impact_te_hebben_en_worden_geleverd_door_consultants_met_uitgebreide_internationale_ervaring_Ontdek_hoe_onze_onderhandelingsprogrammas_u_kunnen_helpen_uw_branche_te_leiden_Op_zoek_naar_een_oplossing_op_maat_Neem_contact_met_ons_op_en_we_ontwerpen_een_programma_dat_is_afgestemd_op_de_specifieke_behoeften_van_uw_organisatie\" >Bij Hovingh &amp; Partners laten we succes niet aan het toeval over. Onze onderhandelingsprogramma&#8217;s zijn ontworpen om een meetbare, blijvende impact te hebben, en worden geleverd door consultants met uitgebreide internationale ervaring. Ontdek hoe onze onderhandelingsprogramma&#8217;s u kunnen helpen uw branche te leiden. Op zoek naar een oplossing op maat? Neem contact met ons op en we ontwerpen een programma dat is afgestemd op de specifieke behoeften van uw organisatie.<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hoe-je-succesvol-strategische-deals-sluit\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hoe_je_succesvol_strategische_deals_sluit\"><\/span>Hoe je succesvol strategische deals sluit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Succesvol onderhandelen voor leidinggevenden gaat over meer dan alleen de prijs en de voorwaarden. Het gaat over het managen van het proces, het be\u00efnvloeden van de perceptie en het leiden van de deal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">David zat tegenover een doorgewinterde onderhandelaar. Er stond veel op het spel: een belangrijk partnerschap. Hij had elk getal, elk argument en elk tegenbod voorbereid. Maar zodra ze begonnen te praten, voelde hij het &#8211; zijn tegenstander was <strong>hem altijd een stap voor<\/strong>.   <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elk woord, elke pauze, elke beweging leek gepland. David realiseerde zich dat dit niet zomaar een zakelijke discussie was. Het voelde als een <strong>schaakspel waarbij de andere speler elke zet al had uitgestippeld<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aan het eind gaf David meer op dan hij had verwacht. Ja, hij had de deal gesloten, maar <strong>niet op zijn voorwaarden<\/strong>. Dat zinkende gevoel in zijn maag vertelde hem de waarheid: <strong>hij was overspeeld<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klinkt dit bekend?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij grote onderhandelingen zijn feiten en logica niet genoeg. De beste onderhandelaars reageren niet alleen, ze <strong>beheersen het spel<\/strong>. Ze geven vorm aan hoe de andere partij de deal ziet, leiden het gesprek en leiden alles in de richting van een <strong>win-win-resultaat<\/strong>.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-onderhandelen-voor-leidinggevenden-waarom-je-met-feiten-alleen-geen-strategische-deals-wint\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelen_voor_leidinggevenden_Waarom_je_met_feiten_alleen_geen_strategische_deals_wint\"><\/span>Onderhandelen voor leidinggevenden: <strong>Waarom je met feiten alleen geen strategische deals wint<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veel leidinggevenden gaan onderhandelingen in met de gedachte:<br>\u2714 &#8220;Als ik de beste cijfers heb, win ik.&#8221;<br>\u2714 &#8220;Een logisch argument is genoeg om ze te overtuigen.&#8221;<br>\u2714 &#8220;Onderhandelen begint als we aan tafel zitten.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Maar dit is de realiteit:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beslissingen worden niet <strong>alleen<\/strong>door <strong>logica<\/strong>genomen <strong>, maar<\/strong>ook door perceptie.<\/li>\n\n\n\n<li>Deals worden vaak <strong>gewonnen of verloren nog voor de onderhandelingen beginnen<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Als je alleen maar reageert, <strong>loop<\/strong> je al <strong>een stap achter<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De beste onderhandelaars bepleiten niet alleen hun zaak. Ze <strong>beheren het proces, bepalen het tempo en bepalen hoe de andere partij de deal ziet<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijke-fouten-in-executive-onderhandeling-die-je-de-deal-kunnen-kosten\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Belangrijke_fouten_in_executive_onderhandeling_die_je_de_deal_kunnen_kosten\"><\/span>Belangrijke fouten in executive onderhandeling<strong> (die je de deal kunnen kosten<\/strong>)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zelfs ervaren leiders trappen in <strong>voorspelbare valkuilen<\/strong> die hun positie verzwakken. Hier zijn drie van de grootste fouten: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-te-vroeg-onderhandelen-voordat-de-echte-deal-begint\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Te_vroeg_onderhandelen_voordat_de_echte_deal_begint\"><\/span><strong>1. Te vroeg onderhandelen (voordat de echte deal begint)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je meteen naar de prijs springt voordat je waarde hebt vastgesteld, veranderen onderhandelingen in een <strong>prijzenoorlog in plaats van een strategische discussie<\/strong>. In plaats van te reageren, <strong>verschuift u het gesprek eerst naar hun echte behoeften<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-vastlopen-in-inhoudelijke-gevechten\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Vastlopen_in_inhoudelijke_gevechten\"><\/span><strong>2. Vastlopen in inhoudelijke gevechten<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je je te veel concentreert op <strong>regeltjes, percentages en getallen<\/strong>, kan een deal vastlopen. <strong>Verplaats het gesprek in de richting van langetermijneffecten en ROI<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-haasten-vanwege-valse-urgentie\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Haasten_vanwege_valse_urgentie\"><\/span><strong>3. Haasten vanwege valse urgentie<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deadlines zoals <em>&#8220;We hebben vandaag nog een antwoord nodig&#8221;<\/em> zijn vaak slechts tactieken om een beslissing te overhaasten. De beste onderhandelaars <strong>testen de urgentie in plaats van erop te reageren<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"533\" height=\"800\" src=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-executives-How-to-Successfully-Close-Strategic-Deals-533x800.jpg\" alt=\"Executive onderhandelingstraining om met succes strategische zakelijke deals te sluiten\" class=\"wp-image-5120\" srcset=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-executives-How-to-Successfully-Close-Strategic-Deals-533x800.jpg 533w, https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-executives-How-to-Successfully-Close-Strategic-Deals-267x400.jpg 267w, https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-executives-How-to-Successfully-Close-Strategic-Deals-100x150.jpg 100w, https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-executives-How-to-Successfully-Close-Strategic-Deals.jpg 750w\" sizes=\"auto, (max-width: 533px) 100vw, 533px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-onderhandelingen-met-hoge-inzet-winnen\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelingen_met_hoge_inzet_winnen\"><\/span><strong>Onderhandelingen met hoge inzet winnen<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Om <strong>deals te sluiten op jouw voorwaarden<\/strong>, moet je denken als een schaakgrootmeester. Hier zijn <strong>drie strategische zetten<\/strong> om het bord te controleren: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-stel-het-kader-vast-voor-de-eerste-ontmoeting\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Stel_het_kader_vast_voor_de_eerste_ontmoeting\"><\/span><strong>1. Stel het kader vast v\u00f3\u00f3r de eerste ontmoeting<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afspraken waarbij veel op het spel staat, worden vaak <strong>gewonnen of verloren nog voordat de formele gesprekken beginnen<\/strong>. Goede onderhandelaars be\u00efnvloeden hoe de andere partij <strong>de deal ziet nog voordat ze aan tafel zitten<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-gebruik-vragen-om-het-gesprek-te-sturen\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Gebruik_vragen_om_het_gesprek_te_sturen\"><\/span><strong>2. Gebruik vragen om het gesprek te sturen<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De meeste onderhandelaars <strong>bereiden hun argumenten voor, maar<\/strong>de beste <strong>onderhandelaars bereiden hun vragen voor<\/strong>. De juiste vragen:<br>\u2714 Verplaats de macht terug naar jou.<br>\u2714 Laat de andere partij haar prioriteiten onthullen.<br>\u2714 Laat ze zichzelf overtuigen in plaats van weerstand te bieden. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-controleer-het-tempo-van-de-deal\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Controleer_het_tempo_van_de_deal\"><\/span><strong>3. Controleer het tempo van de deal<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haastige onderhandelaars <strong>maken fouten<\/strong>. Bekwame onderhandelaars <strong>beheersen timing<\/strong> in hun voordeel door:<br>\u2714 De urgentie te testen voordat ze concessies doen.<br>\u2714 Een strategische stilte te gebruiken na een aanbod.<br>\u2714 Beslissingen in kleinere stappen te verdelen om overhaaste overeenkomsten te vermijden. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Samenvatting_Wat_uitvoerende_onderhandelaars_moeten_onthouden\"><\/span>Samenvatting: Wat uitvoerende onderhandelaars moeten onthouden<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Onderhandelen begint al voor de eerste ontmoeting.<\/li>\n\n\n\n<li>Feiten en logica sluiten geen deals, dat doen kaders en processen.<\/li>\n\n\n\n<li>De juiste vragen veranderen de machtsdynamiek.<\/li>\n\n\n\n<li>Controle over timing is controle over de resultaten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udce5 <strong>Wilt u meer geavanceerde strategie\u00ebn?<\/strong> <a href=\"https:\/\/share.hsforms.com\/1dEuqYVIoSfG4Ne6RfBTGLQ3vmxk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Download ons <strong>Executive Negoti<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Executive-Negotiation-Playbook-Step-by-Step-Guide-to-Closing-High-Stakes-Deals.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ation Playbook<\/strong><\/a> voor tactieken op hoog niveau die gebruikt worden door top dealmakers.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\ud83d\udcde <strong>Klaar om je vaardigheden aan te scherpen?<\/strong><br>Ontdek onze <a class=\"\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/programmas-onderhandelingstraining\/\">trainingprogramma<\/a> &#8217;s voor leidinggevenden en teams.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bij-hovingh-amp-partners-laten-we-succes-niet-aan-het-toeval-over-onze-onderhandelingsprogramma-s-zijn-ontworpen-om-een-meetbare-blijvende-impact-te-hebben-en-worden-geleverd-door-consultants-met-uitgebreide-internationale-ervaring-ontdek-hoe-onze-onderhandelingsprogramma-s-u-kunnen-helpen-uw-branche-te-leiden-op-zoek-naar-een-oplossing-op-maat-neem-contact-met-ons-op-en-we-ontwerpen-een-programma-dat-is-afgestemd-op-de-specifieke-behoeften-van-uw-organisatie\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bij_Hovingh_Partners_laten_we_succes_niet_aan_het_toeval_over_Onze_onderhandelingsprogrammas_zijn_ontworpen_om_een_meetbare_blijvende_impact_te_hebben_en_worden_geleverd_door_consultants_met_uitgebreide_internationale_ervaring_Ontdek_hoe_onze_onderhandelingsprogrammas_u_kunnen_helpen_uw_branche_te_leiden_Op_zoek_naar_een_oplossing_op_maat_Neem_contact_met_ons_op_en_we_ontwerpen_een_programma_dat_is_afgestemd_op_de_specifieke_behoeften_van_uw_organisatie\"><\/span>Bij Hovingh &amp; Partners laten we succes niet aan het toeval over.<br>Onze onderhandelingsprogramma&#8217;s zijn ontworpen om een meetbare, blijvende impact te hebben, en worden geleverd door consultants met uitgebreide internationale ervaring.<br>Ontdek hoe onze <a class=\"\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/programmas-onderhandelingstraining\/\">onderhandelingsprogramma&#8217;s<\/a> u kunnen helpen uw branche te leiden.<br>Op zoek naar een oplossing op maat? <a class=\"\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/contact\/\">Neem contact met ons op<\/a> en we ontwerpen een programma dat is afgestemd op de specifieke behoeften van uw organisatie.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Artikel geschreven door de <a href=\"http:\/\/hovingandpartners.com\/team\">redactie van Hovingh &amp; Partners<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoe je succesvol strategische deals sluit Succesvol onderhandelen voor leidinggevenden gaat over meer dan alleen de prijs en de voorwaarden. Het gaat over het managen van het proces, het be\u00efnvloeden van de perceptie en het leiden van de deal. David zat tegenover een doorgewinterde onderhandelaar. Er stond veel op het spel: een belangrijk partnerschap. Hij had elk getal, elk argument &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4584,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-5240","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geen-onderdeel-van-een-categorie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v28.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Onderhandelen voor leidinggevenden<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Onderhandelen voor leidinggevenden: Bij deals waar veel op het spel staat, winnen leidinggevenden die het proces beheren, het tempo bepalen en het gesprek vormgeven.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Onderhandelen voor leidinggevenden\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Onderhandelen voor leidinggevenden : Hoe je succesvol strategische deals sluit Succesvol onderhandelen voor leidinggevenden gaat over meer dan alleen de prijs en de voorwaarden. Het gaat over\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-03-18T15:45:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-20T15:02:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Soniafernandez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Soniafernandez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Soniafernandez\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223\"},\"headline\":\"Onderhandelen voor leidinggevenden\",\"datePublished\":\"2025-03-18T15:45:13+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-20T15:02:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/\"},\"wordCount\":760,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg\",\"articleSection\":[\"Geen onderdeel van een categorie\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/\",\"name\":\"Onderhandelen voor leidinggevenden\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg\",\"datePublished\":\"2025-03-18T15:45:13+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-20T15:02:16+00:00\",\"description\":\"Onderhandelen voor leidinggevenden: Bij deals waar veel op het spel staat, winnen leidinggevenden die het proces beheren, het tempo bepalen en het gesprek vormgeven.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/03\\\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg\",\"width\":800,\"height\":1200,\"caption\":\"Leidinggevenden die onderhandelen over een deal waar veel op het spel staat met strategische planning.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Onderhandelen voor leidinggevenden\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223\",\"name\":\"Soniafernandez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Soniafernandez\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/wordpress-994881-4364954.cloudwaysapps.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Onderhandelen voor leidinggevenden","description":"Onderhandelen voor leidinggevenden: Bij deals waar veel op het spel staat, winnen leidinggevenden die het proces beheren, het tempo bepalen en het gesprek vormgeven.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Onderhandelen voor leidinggevenden","og_description":"Onderhandelen voor leidinggevenden : Hoe je succesvol strategische deals sluit Succesvol onderhandelen voor leidinggevenden gaat over meer dan alleen de prijs en de voorwaarden. Het gaat over","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_published_time":"2025-03-18T15:45:13+00:00","article_modified_time":"2025-05-20T15:02:16+00:00","og_image":[{"width":800,"height":1200,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Soniafernandez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Soniafernandez","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/"},"author":{"name":"Soniafernandez","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/person\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223"},"headline":"Onderhandelen voor leidinggevenden","datePublished":"2025-03-18T15:45:13+00:00","dateModified":"2025-05-20T15:02:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/"},"wordCount":760,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg","articleSection":["Geen onderdeel van een categorie"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/","name":"Onderhandelen voor leidinggevenden","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg","datePublished":"2025-03-18T15:45:13+00:00","dateModified":"2025-05-20T15:02:16+00:00","description":"Onderhandelen voor leidinggevenden: Bij deals waar veel op het spel staat, winnen leidinggevenden die het proces beheren, het tempo bepalen en het gesprek vormgeven.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Negotiation-for-Executives-How-to-Close-Strategic-Deals.jpg","width":800,"height":1200,"caption":"Leidinggevenden die onderhandelen over een deal waar veel op het spel staat met strategische planning."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/onderhandelen-voor-leidinggevenden\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Onderhandelen voor leidinggevenden"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/person\/b38e747cff64d90fac9dfa76171e9223","name":"Soniafernandez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b2c99a51cefc13af5cf7539f5770fcce1759380212ee1f800a59463856de5bed?s=96&d=mm&r=g","caption":"Soniafernandez"},"sameAs":["https:\/\/wordpress-994881-4364954.cloudwaysapps.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5240","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5240"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5240\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5297,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5240\/revisions\/5297"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5240"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5240"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5240"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}