<\/span><\/h2>\n\nHet zou vreemd zijn als we dat niet deden, toch?\nNa de implementatie van elk programma vragen we onze klanten om feedback en resultaten, zo tastbaar als maar kan.\nBijna allemaal rapporteren ze significante verbeteringen, maar in alle eerlijkheid, zeer zelden gedocumenteerd met een onbetwiste set kpi’s.\nWanneer de totale verkoopresultaten verbeteren na training en coaching van hun teams, zijn veel verkoopdirecteuren bereid te geloven dat dit het gevolg is van onze gezamenlijke inspanningen.\nVooral als de resultaten worden ondersteund door vocaal bewijs en succesverhalen van de teams. <\/p>\n\n
Hoewel we blij zijn met deze feedback, geloven we dat de business case voor investeringen in onze diensten sterker moet zijn.\nHet is tijd om dit te onderbouwen met echte gegevens.\nAl meer dan 10 jaar verzamelen we feedbackrapporten van onze deelnemers en de afgelopen jaren hebben we hen ook gevraagd om hun conversieratio’s van verkoopkans naar deal aan te geven.\nIn onze wereld is dit de ultieme kpi.\nDe complete set verkoopprocessen en -technieken die we leveren, is gericht op het verbeteren van de kans op succes vanaf het moment dat een verkoper begint te communiceren met een potenti\u00eble klant die interesse heeft getoond in een gesprek.\nZou het niet interessant zijn om dezelfde groep deelnemers een jaar nadat ze getraind zijn opnieuw te vragen om hun conversieratio’s te rapporteren? <\/p>\n\n
Eind 2021 voerden we zo’n onderzoek uit, waarbij we teruggingen naar alle deelnemers die we een jaar geleden hadden getraind.\nWe hebben de conversieratio van lead naar deal gemeten in 7 opeenvolgende stappen: <10%, 1 gewonnen op 9 verloren, enzovoort, tot 2 op 1 en hoger.\nIn dit artikel delen we graag de resultaten. <\/p>\n\n
Blijf bij me, ik ga een heleboel getallen naar je gooien.\nHopelijk helpen de grafieken bij het verwerken. <\/p>\n\n