{"id":5876,"date":"2025-07-07T20:59:13","date_gmt":"2025-07-07T18:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/"},"modified":"2025-07-07T20:59:42","modified_gmt":"2025-07-07T18:59:42","slug":"vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/","title":{"rendered":"Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Hoe bouw je vertrouwen op bij iemand met wie je onderhandelt?<\/strong>  Bij zakelijke onderhandelingen is vertrouwen niet alleen leuk om te hebben &#8211; het is een strategische troef. Als het vertrouwen hoog is, worden discussies opener, werken ze meer samen en zijn ze productiever. Als er weinig vertrouwen is, kunnen zelfs eenvoudige deals mislukken.  <\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#Vertrouwen_in_onderhandelingen\" >Vertrouwen in onderhandelingen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#Vertrouwen_opbouwen_in_onderhandelingen\" >Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#Vertrouwen_opbouwen_tijdens_onderhandelingen\" >Vertrouwen opbouwen tijdens onderhandelingen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#Waarom_vertrouwen_belangrijk_is_bij_onderhandelingen\" >Waarom vertrouwen belangrijk is bij onderhandelingen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#Voorbeeld_van_vertrouwensonderhandeling\" >Voorbeeld van vertrouwensonderhandeling<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trust-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vertrouwen_in_onderhandelingen\"><\/span>Vertrouwen in onderhandelingen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Vertrouwen is de basis van elke succesvolle onderhandeling. Het vermindert het risico, versnelt de besluitvorming en moedigt een eerlijke uitwisseling van informatie aan. Zonder vertrouwen kunnen partijen informatie achterhouden of zich defensief opstellen, wat leidt tot suboptimale resultaten.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-building-trust-in-negotiations\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vertrouwen_opbouwen_in_onderhandelingen\"><\/span>Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wees consistent:<\/strong> Stem je woorden en daden op elkaar af tijdens het hele proces.<\/li>\n<li><strong>Toon competentie:<\/strong> Laat zien dat je je hebt voorbereid en de context van de andere partij begrijpt.<\/li>\n<li><strong>Luister actief:<\/strong> Toon oprechte interesse in hun behoeften en beperkingen.<\/li>\n<li><strong>Wees transparant waar mogelijk:<\/strong> Deel de redenering achter je voorstellen om geloofwaardigheid op te bouwen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-build-trust-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vertrouwen_opbouwen_tijdens_onderhandelingen\"><\/span>Vertrouwen opbouwen tijdens onderhandelingen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Begin met een grondige voorbereiding en begrijp de belangen van de andere partij. Gebruik gestructureerde communicatie om betrouwbaarheid te tonen. Begin met kleine toezeggingen die je nakomt &#8211; vertrouwen wordt vaak stapsgewijs opgebouwd.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-trust-matters-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Waarom_vertrouwen_belangrijk_is_bij_onderhandelingen\"><\/span>Waarom vertrouwen belangrijk is bij onderhandelingen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Vertrouwen vermindert wrijving en helpt partijen om berekende risico&#8217;s te nemen. Het moedigt creatieve probleemoplossing aan en kan helpen om discussies te verschuiven van positioneel onderhandelen naar het gezamenlijk maken van afspraken. In omgevingen met veel vertrouwen zijn de resultaten vaak innovatiever en duurzamer.  <\/p>\n\n<p><strong>ENS-methodologie en het opbouwen van vertrouwen<\/strong><\/p>\n\n<p>Vertrouwen opbouwen staat centraal in het ENS-raamwerk (Effectieve Onderhandelingsstrategie). Het is niet alleen een relationele soft skill &#8211; het is onderdeel van strategische voorbereiding. ENS leert onderhandelaars hoe ze empathie kunnen combineren met structuur: het analyseren van belangen, het respecteren van BATNA&#8217;s en het cre\u00ebren van transparante voorstellen die geloofwaardigheid verdienen en langdurige zakelijke relaties bevorderen.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trust-negotiation-example\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voorbeeld_van_vertrouwensonderhandeling\"><\/span>Voorbeeld van vertrouwensonderhandeling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Een softwareleverancier onderhandelt over een verlenging met een langetermijnklant. In plaats van vooraf aan te dringen op een prijsverhoging, presenteert hij eerst gebruiksgegevens, stelt mogelijke besparingen voor en deelt zijn stappenplan. De klant voelt zich gehoord en gesteund en gaat akkoord met een meerjarige verlenging. De deal gaat verder dan cijfers; hij is gebaseerd op wederzijds vertrouwen.   <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div class=\"glossary-cta\">\n  <p><strong>Leer hoe je strategie\u00ebn om vertrouwen op te bouwen toepast in echte onderhandelingen<\/strong> &#8211; bekijk onze <a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/programmas-onderhandelingstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>onderhandelingsopleiding<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoe bouw je vertrouwen op bij iemand met wie je onderhandelt? Bij zakelijke onderhandelingen is vertrouwen niet alleen leuk om te hebben &#8211; het is een strategische troef. Als het vertrouwen hoog is, worden discussies opener, werken ze meer samen en zijn ze productiever. Als er weinig vertrouwen is, kunnen zelfs eenvoudige deals mislukken. Vertrouwen in onderhandelingen Vertrouwen is de &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5869,"template":"","glossary-cat":[125],"class_list":["post-5876","glossary","type-glossary","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","glossary-cat-negotiation"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Vertrouwen in onderhandelingen: Hoe het op te bouwen en waarom het belangrijk is<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ontdek waarom vertrouwen cruciaal is bij onderhandelingen, hoe je het stap voor stap opbouwt en hoe het B2B-resultaten versterkt. Voorbeelden en ENS-strategie\u00ebn.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ontdek waarom vertrouwen cruciaal is bij onderhandelingen, hoe je het stap voor stap opbouwt en hoe het B2B-resultaten versterkt. Voorbeelden en ENS-strategie\u00ebn.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-07T18:59:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/\",\"name\":\"Vertrouwen in onderhandelingen: Hoe het op te bouwen en waarom het belangrijk is\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg\",\"datePublished\":\"2025-07-07T18:59:13+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-07T18:59:42+00:00\",\"description\":\"Ontdek waarom vertrouwen cruciaal is bij onderhandelingen, hoe je het stap voor stap opbouwt en hoe het B2B-resultaten versterkt. Voorbeelden en ENS-strategie\u00ebn.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg\",\"width\":1200,\"height\":1200,\"caption\":\"Tekst grafisch lezen Vertrouwen in onderhandelingen voor woordenlijstinvoer\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Glossary\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vertrouwen in onderhandelingen: Hoe het op te bouwen en waarom het belangrijk is","description":"Ontdek waarom vertrouwen cruciaal is bij onderhandelingen, hoe je het stap voor stap opbouwt en hoe het B2B-resultaten versterkt. Voorbeelden en ENS-strategie\u00ebn.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen","og_description":"Ontdek waarom vertrouwen cruciaal is bij onderhandelingen, hoe je het stap voor stap opbouwt en hoe het B2B-resultaten versterkt. Voorbeelden en ENS-strategie\u00ebn.","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_modified_time":"2025-07-07T18:59:42+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":1200,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/","name":"Vertrouwen in onderhandelingen: Hoe het op te bouwen en waarom het belangrijk is","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg","datePublished":"2025-07-07T18:59:13+00:00","dateModified":"2025-07-07T18:59:42+00:00","description":"Ontdek waarom vertrouwen cruciaal is bij onderhandelingen, hoe je het stap voor stap opbouwt en hoe het B2B-resultaten versterkt. Voorbeelden en ENS-strategie\u00ebn.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Trust-Building-in-Negotiation.jpg","width":1200,"height":1200,"caption":"Tekst grafisch lezen Vertrouwen in onderhandelingen voor woordenlijstinvoer"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/vertrouwen-opbouwen-in-onderhandelingen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Glossary","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Vertrouwen opbouwen in onderhandelingen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"}]}},"related_terms":"","external_url":"","internal_reference_id":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5876","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5876\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5878,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5876\/revisions\/5878"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5876"}],"wp:term":[{"taxonomy":"glossary-cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-cat?post=5876"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}