{"id":5847,"date":"2025-07-03T12:38:44","date_gmt":"2025-07-03T10:38:44","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/"},"modified":"2025-09-10T12:13:30","modified_gmt":"2025-09-10T10:13:30","slug":"integratieve-onderhandeling","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/","title":{"rendered":"Integratieve onderhandeling"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Kunnen beide partijen winnen in een onderhandeling?<\/strong>  Integratief onderhandelen bewijst dat het kan. In plaats van te vechten om een vaste taart, vergroot deze aanpak de taart door middel van creatieve oplossingen, gedeelde belangen en langetermijndenken. Het is de basis van effectieve, duurzame overeenkomsten &#8211; vooral in B2B-relaties.  <\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#Voorbeeld_van_integratieve_onderhandeling\" >Voorbeeld van integratieve onderhandeling<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#Integratieve_onderhandelingsstrategieen\" >Integratieve onderhandelingsstrategie\u00ebn<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#Integratieve_onderhandeling_vs_distributieve\" >Integratieve onderhandeling vs. distributieve<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#Integratieve_onderhandelingstechnieken\" >Integratieve onderhandelingstechnieken<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#Voordelen_van_integratief_onderhandelen\" >Voordelen van integratief onderhandelen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-integrative-negotiation-example\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voorbeeld_van_integratieve_onderhandeling\"><\/span>Voorbeeld van integratieve onderhandeling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Stel je een leverancier en een klant voor die onderhandelen over contractvoorwaarden. In plaats van alleen over de prijs te strijden, onderzoeken ze flexibele leveringsopties en gedeelde marketingondersteuning. De uiteindelijke overeenkomst verlaagt de kosten en verhoogt de zichtbaarheid voor beide partijen &#8211; een klassiek integratief resultaat.  <br\/><br\/>Een wereldwijd logistiek bedrijf onderhandelt over een meerjarig contract met een producerende klant. De leverancier wil zijn marges verhogen, terwijl de klant op zoek is naar voorspelbare en stabiele kosten. <\/p>\n\n<p>In plaats van alleen te onderhandelen over de prijs &#8211; een distributieve aanpak &#8211; verkennen beide partijen een bredere reeks mogelijkheden:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De klant stelt een <strong>volumeverbintenis op lange termijn<\/strong> voor om inkomsten te garanderen.<\/li>\n\n\n\n<li>De leverancier biedt <strong>flexibele leveringsschema&#8217;s<\/strong> om de opslagkosten te beperken.<\/li>\n\n\n\n<li>Samen implementeren ze <strong>tools voor het gezamenlijk voorspellen van de vraag<\/strong> om overproductie en last-minute bestellingen tot een minimum te beperken.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Deze oplossing heeft voordelen voor beide partijen die verder gaan dan de oorspronkelijke discussie. Het bouwt vertrouwen op, vermindert operationele risico&#8217;s en cre\u00ebert waarde die geen van beide partijen alleen had kunnen bereiken. <\/p>\n\n<p>Het is een duidelijk voorbeeld van integratief onderhandelen in actie &#8211; en precies het soort resultaat waar de ENS-methodologie onderhandelaars op voorbereidt.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-integrative-negotiation-strategies\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integratieve_onderhandelingsstrategieen\"><\/span>Integratieve onderhandelingsstrategie\u00ebn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificeer onderliggende belangen:<\/strong> Ga verder dan standpunten en onderzoek motivaties.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Breid de opties uit:<\/strong> Brainstorm over meerdere oplossingen die waarde cre\u00ebren voor beide partijen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gebruik objectieve criteria:<\/strong> Maak afspraken over gemeenschappelijke normen om voorstellen te evalueren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bouw aan vertrouwen en transparantie:<\/strong> Deel waar mogelijk informatie om win-winscenario&#8217;s te ontdekken.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-integrative-negotiation-vs-distributive\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integratieve_onderhandeling_vs_distributieve\"><\/span>Integratieve onderhandeling vs. distributieve<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Deze benadering streeft naar wederzijds voordeel. Distributief onderhandelen richt zich op het claimen van waarde &#8211; vaak ten koste van de andere partij. Hoewel beide stijlen hun plaats hebben, is de integratieve aanpak beter geschikt voor langdurige partnerschappen, interne onderhandelingen en complexe overeenkomsten.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-integrative-negotiation-techniques\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integratieve_onderhandelingstechnieken\"><\/span>Integratieve onderhandelingstechnieken<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Technieken zijn onder andere het gezamenlijk oplossen van problemen, het verpakken van voorstellen, het stellen van open vragen en het afstemmen van belangen door middel van gestructureerde discussies. Dit zijn centrale elementen in de ENS-methodologie die bij Hovingh &amp; Partners wordt onderwezen. <\/p>\n\n<p><strong>ENS-methodologie en integratief onderhandelen<\/strong><\/p>\n\n<p>Ons raamwerk voor Effectieve Onderhandelingsstrategie (ENS) bouwt integratief denken in elke fase in: van gestructureerde voorbereiding en BATNA-analyse tot waardecre\u00ebrende aanbiedingen en relatiebeheer op lange termijn. Het is hoe we B2B leiders trainen om van concurrerende naar collaboratieve onderhandelingsstijlen te gaan. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-integrative-negotiation-benefits\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voordelen_van_integratief_onderhandelen\"><\/span>Voordelen van integratief onderhandelen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sterkere, duurzamere overeenkomsten<\/li>\n\n\n\n<li>Meer vertrouwen en communicatie tussen partijen<\/li>\n\n\n\n<li>Minder behoefte aan handhaving of conflictoplossing<\/li>\n\n\n\n<li>Betere resultaten op de lange termijn en herhaalopdrachten<\/li>\n<\/ul>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div class=\"glossary-cta\">\n  <p><strong>Leer hoe je integratief onderhandelen toepast in echte situaties<\/strong> &#8211; bekijk onze <a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/programmas-onderhandelingstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>onderhandelingsopleiding<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<p>Bij <strong>Hovingh &amp; Partners<\/strong> hebben we wereldwijd topbedrijven ondersteund bij hun onderhandelingsovereenkomsten. Onze experts kunnen u ook in uw eigen taal helpen bij uw onderhandelingsuitdagingen. <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/over-ons\/consultants\/\">Maak hier kennis met onze consultants<\/a>.<\/p>\n\n<p><strong>Direct contact:<\/strong><br\/>Wilfred de Roos &#8211; Managing Partner<br\/>\ud83d\udcde <a href=\"tel:+31682472737\">+31 (0) 6 824 72 737<\/a><br\/>\u2709\ufe0f <a href=\"mailto:wilfred.deroos@hovingh.eu\">wilfred.deroos@hovingh.eu<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kunnen beide partijen winnen in een onderhandeling? Integratief onderhandelen bewijst dat het kan. In plaats van te vechten om een vaste taart, vergroot deze aanpak de taart door middel van creatieve oplossingen, gedeelde belangen en langetermijndenken. Het is de basis van effectieve, duurzame overeenkomsten &#8211; vooral in B2B-relaties. Voorbeeld van integratieve onderhandeling Stel je een leverancier en een klant voor &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5836,"template":"","glossary-cat":[125],"class_list":["post-5847","glossary","type-glossary","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","glossary-cat-negotiation"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Integratief onderhandelen: Strategie\u00ebn, technieken &amp; voorbeelden<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leer hoe integratief onderhandelen win-winresultaten cre\u00ebert door middel van gedeelde belangen, strategie en waarde. Met voorbeelden en belangrijke voordelen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Integratieve onderhandeling\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Leer hoe integratief onderhandelen win-winresultaten cre\u00ebert door middel van gedeelde belangen, strategie en waarde. Met voorbeelden en belangrijke voordelen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-10T10:13:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/\",\"name\":\"Integratief onderhandelen: Strategie\u00ebn, technieken & voorbeelden\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg\",\"datePublished\":\"2025-07-03T10:38:44+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-10T10:13:30+00:00\",\"description\":\"Leer hoe integratief onderhandelen win-winresultaten cre\u00ebert door middel van gedeelde belangen, strategie en waarde. Met voorbeelden en belangrijke voordelen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg\",\"width\":900,\"height\":900,\"caption\":\"Tekst grafisch lezen Integratieve onderhandeling voor woordenlijstinvoer\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/integratieve-onderhandeling\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Glossary\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Integratieve onderhandeling\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Integratief onderhandelen: Strategie\u00ebn, technieken & voorbeelden","description":"Leer hoe integratief onderhandelen win-winresultaten cre\u00ebert door middel van gedeelde belangen, strategie en waarde. Met voorbeelden en belangrijke voordelen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Integratieve onderhandeling","og_description":"Leer hoe integratief onderhandelen win-winresultaten cre\u00ebert door middel van gedeelde belangen, strategie en waarde. Met voorbeelden en belangrijke voordelen.","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_modified_time":"2025-09-10T10:13:30+00:00","og_image":[{"width":900,"height":900,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/","name":"Integratief onderhandelen: Strategie\u00ebn, technieken & voorbeelden","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg","datePublished":"2025-07-03T10:38:44+00:00","dateModified":"2025-09-10T10:13:30+00:00","description":"Leer hoe integratief onderhandelen win-winresultaten cre\u00ebert door middel van gedeelde belangen, strategie en waarde. Met voorbeelden en belangrijke voordelen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/INTEGRATIVE-NEGOTIATION.jpg","width":900,"height":900,"caption":"Tekst grafisch lezen Integratieve onderhandeling voor woordenlijstinvoer"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/integratieve-onderhandeling\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Glossary","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Integratieve onderhandeling"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"}]}},"related_terms":"","external_url":"","internal_reference_id":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5847","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5847\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6789,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5847\/revisions\/6789"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5836"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5847"}],"wp:term":[{"taxonomy":"glossary-cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-cat?post=5847"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}