{"id":5716,"date":"2025-05-30T12:00:51","date_gmt":"2025-05-30T10:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/what-is\/onderhandelingstactieken\/"},"modified":"2025-06-11T17:59:12","modified_gmt":"2025-06-11T15:59:12","slug":"onderhandelingstactieken","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/","title":{"rendered":"Onderhandelingstactieken"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Of je nu onderhandelt over een contract of een salaris, tactieken zijn belangrijk.<\/strong>  Weten hoe je de juiste onderhandelingstactieken toepast &#8211; en wanneer je ze gebruikt &#8211; kan het verschil betekenen tussen de deal sluiten of met lege handen weglopen.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Voorbeelden_van_onderhandelingstactieken\" >Voorbeelden van onderhandelingstactieken<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Onderhandelingstactieken_salaris\" >Onderhandelingstactieken salaris<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Onderhandelingstactieken_in_het_bedrijfsleven\" >Onderhandelingstactieken in het bedrijfsleven<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Onderhandelingstactieken_bij_inkoop\" >Onderhandelingstactieken bij inkoop<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Onderhandelingstactieken_op_de_werkplek\" >Onderhandelingstactieken op de werkplek<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Onderhandelingstactieken_in_communicatie\" >Onderhandelingstactieken in communicatie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Wat_zijn_veelgebruikte_onderhandelingstactieken\" >Wat zijn veelgebruikte onderhandelingstactieken?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Wat_zijn_de_5_regels_van_onderhandelen\" >Wat zijn de 5 regels van onderhandelen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#Wat_is_de_7030-regel_in_onderhandelingen\" >Wat is de 70\/30-regel in onderhandelingen?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-examples\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Voorbeelden_van_onderhandelingstactieken\"><\/span>Voorbeelden van onderhandelingstactieken<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n  <li>Ankeren: het eerste bod vaststellen om het onderhandelingsbereik te bepalen<\/li>\n  <li>Spiegelen: sleutelwoorden herhalen om een goede verstandhouding op te bouwen<\/li>\n  <li>Stilte: strategische pauzes gebruiken om concessies te vragen<\/li>\n  <li>Labelen: het benoemen van emoties of posities om te valideren en ontwapenen<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-salary\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelingstactieken_salaris\"><\/span>Onderhandelingstactieken salaris<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Bij salarisonderhandelingen maken kandidaten vaak gebruik van tactieken zoals benchmarking, een marktconforme vergoeding en interesse tonen in de functie en tegelijkertijd duidelijke verwachtingen stellen. Verankering en timing van het verzoek &#8211; bijvoorbeeld nadat een baan is aangeboden &#8211; zijn cruciaal voor succes. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-business\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelingstactieken_in_het_bedrijfsleven\"><\/span>Onderhandelingstactieken in het bedrijfsleven<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Zakelijke onderhandelingen bestaan uit tactieken die een balans vinden tussen waardecreatie en assertiviteit. Deze omvatten het verpakken van voorstellen, het gebruik van deadlines om druk uit te oefenen, het introduceren van alternatieven (BATNA) en het beheren van concessies om de waargenomen eerlijkheid en kracht te behouden. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-procurement\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelingstactieken_bij_inkoop\"><\/span>Onderhandelingstactieken bij inkoop<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Inkopers gebruiken tactieken zoals concurrerend bieden, scoringsmodellen voor leveranciers en het bundelen van aankopen om hun invloed te vergroten. Een duidelijke specificatie, analyse van de totale eigendomskosten en het formuleren van alternatieven zijn ook van cruciaal belang bij onderhandelingen met leveranciers. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-the-workplace\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelingstactieken_op_de_werkplek\"><\/span>Onderhandelingstactieken op de werkplek<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Intern zijn onderhandelingstactieken vaak gericht op het op \u00e9\u00e9n lijn brengen van belangen, het beheren van prioriteiten en het be\u00efnvloeden van beslissingen. Bekende voorbeelden zijn afwegingen tussen afdelingen, op belangen gebaseerde framing en het gebruik van gedeelde doelen om door de interne politiek te navigeren. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-negotiation-tactics-in-communication\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onderhandelingstactieken_in_communicatie\"><\/span>Onderhandelingstactieken in communicatie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Strategische communicatie is essentieel bij onderhandelingen. Tactieken zoals het gebruik van geijkte vragen (\u201cHoe zou dat werken?\u201d), het managen van toon en lichaamstaal en het opstellen van boodschappen rond wederzijdse belangen dragen allemaal bij aan effectievere interacties. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-common-negotiation-tactics\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wat_zijn_veelgebruikte_onderhandelingstactieken\"><\/span>Wat zijn veelgebruikte onderhandelingstactieken?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n  <li>Goede agent \/ slechte agent<\/li>\n  <li>Deadlinedruk<\/li>\n  <li>Dom spelen<\/li>\n  <li>Knabbelen (kleine verzoeken toevoegen aan het einde)<\/li>\n  <li>Weglopen om invloed te krijgen<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-the-5-rules-of-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wat_zijn_de_5_regels_van_onderhandelen\"><\/span>Wat zijn de 5 regels van onderhandelen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n  <li>Wees voorbereid: ken je doelen en grenzen<\/li>\n  <li>Actief luisteren en vragen stellen<\/li>\n  <li>Voorstellen formuleren rond wederzijdse waarde<\/li>\n  <li>Gebruik tijd en stilte strategisch<\/li>\n  <li>Ken altijd je BATNA<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-the-70-30-rule-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wat_is_de_7030-regel_in_onderhandelingen\"><\/span>Wat is de 70\/30-regel in onderhandelingen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Deze regel stelt dat je 70% van de tijd moet luisteren en slechts 30% moet spreken. Het benadrukt de kracht van actief luisteren, tussen de regels door lezen en de andere partij nuttige informatie laten onthullen voordat je je eigen standpunt presenteert. <\/p>\n\n<p><strong>ENS-methodologie: Gestructureerde tactiek in 4 fasen<\/strong><\/p>\n\n<p>Bij Hovingh &amp; Partners worden onderhandelingstactieken gekoppeld aan ons ENS-model met 4 fasen: Voorbereiden, Positioneren, Voorstellen en Afsluiten. We helpen professionals bij het selecteren en toepassen van tactieken die zijn afgestemd op strategie, context en ethiek &#8211; zodat ze niet alleen overtuigend zijn, maar ook duurzaam. <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div class=\"glossary-cta\">\n  <p><strong>Leer hoe je onderhandelingstactieken toepast in echte situaties<\/strong> &#8211; ontdek onze <a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/programmas-onderhandelingstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>onderhandelingsopleiding<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Of je nu onderhandelt over een contract of een salaris, tactieken zijn belangrijk. Weten hoe je de juiste onderhandelingstactieken toepast &#8211; en wanneer je ze gebruikt &#8211; kan het verschil betekenen tussen de deal sluiten of met lege handen weglopen. Voorbeelden van onderhandelingstactieken Ankeren: het eerste bod vaststellen om het onderhandelingsbereik te bepalen Spiegelen: sleutelwoorden herhalen om een goede verstandhouding &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5560,"template":"","glossary-cat":[125],"class_list":["post-5716","glossary","type-glossary","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","glossary-cat-negotiation"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Onderhandelingstactieken: Instrumenten voor be\u00efnvloeding<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ontdek de belangrijkste onderhandelingstactieken die in het bedrijfsleven worden gebruikt, hoe ze passen in de ENS-methodologie en hoe je ze effectief en ethisch kunt toepassen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Onderhandelingstactieken\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ontdek de belangrijkste onderhandelingstactieken die in het bedrijfsleven worden gebruikt, hoe ze passen in de ENS-methodologie en hoe je ze effectief en ethisch kunt toepassen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-11T15:59:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/\",\"name\":\"Onderhandelingstactieken: Instrumenten voor be\u00efnvloeding\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg\",\"datePublished\":\"2025-05-30T10:00:51+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-11T15:59:12+00:00\",\"description\":\"Ontdek de belangrijkste onderhandelingstactieken die in het bedrijfsleven worden gebruikt, hoe ze passen in de ENS-methodologie en hoe je ze effectief en ethisch kunt toepassen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg\",\"width\":1200,\"height\":1200,\"caption\":\"Onderhandelingstactieken - Op ENS gebaseerde be\u00efnvloedingsstrategie\u00ebn\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/onderhandelingstactieken\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Glossary\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Onderhandelingstactieken\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Onderhandelingstactieken: Instrumenten voor be\u00efnvloeding","description":"Ontdek de belangrijkste onderhandelingstactieken die in het bedrijfsleven worden gebruikt, hoe ze passen in de ENS-methodologie en hoe je ze effectief en ethisch kunt toepassen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Onderhandelingstactieken","og_description":"Ontdek de belangrijkste onderhandelingstactieken die in het bedrijfsleven worden gebruikt, hoe ze passen in de ENS-methodologie en hoe je ze effectief en ethisch kunt toepassen.","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_modified_time":"2025-06-11T15:59:12+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":1200,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/","name":"Onderhandelingstactieken: Instrumenten voor be\u00efnvloeding","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg","datePublished":"2025-05-30T10:00:51+00:00","dateModified":"2025-06-11T15:59:12+00:00","description":"Ontdek de belangrijkste onderhandelingstactieken die in het bedrijfsleven worden gebruikt, hoe ze passen in de ENS-methodologie en hoe je ze effectief en ethisch kunt toepassen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/NEGOTIATION-TACTICS.jpg","width":1200,"height":1200,"caption":"Onderhandelingstactieken - Op ENS gebaseerde be\u00efnvloedingsstrategie\u00ebn"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/onderhandelingstactieken\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Glossary","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Onderhandelingstactieken"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"}]}},"related_terms":"","external_url":"","internal_reference_id":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5716","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5716\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5717,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5716\/revisions\/5717"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5560"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"glossary-cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-cat?post=5716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}