{"id":5676,"date":"2025-05-30T11:06:06","date_gmt":"2025-05-30T09:06:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/what-is\/concessies\/"},"modified":"2025-06-11T17:42:16","modified_gmt":"2025-06-11T15:42:16","slug":"concessies","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/","title":{"rendered":"Concessies"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Zijn concessies een teken van zwakte in onderhandelingen &#8211; of een strategisch hulpmiddel?<\/strong>  Het antwoord hangt af van hoe en wanneer je ze gebruikt. Concessies kunnen, wanneer ze opzettelijk worden gebruikt, vertrouwen opbouwen, waarde cre\u00ebren en beide partijen naar een succesvolle overeenkomst leiden. <\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhoudsopgave<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle tabel met inhoud\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Concessies_in_onderhandelingen\" >Concessies in onderhandelingen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Betekenis_van_concessies\" >Betekenis van concessies<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Wat_zijn_concessies_in_een_onderhandeling\" >Wat zijn concessies in een onderhandeling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Wat_betekent_toegeven_in_onderhandelingen\" >Wat betekent toegeven in onderhandelingen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Wat_is_het_verschil_tussen_onderhandelen_en_concessies_doen\" >Wat is het verschil tussen onderhandelen en concessies doen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Hoe_doe_je_concessies_tijdens_de_onderhandeling\" >Hoe doe je concessies tijdens de onderhandeling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#Hoe_vraag_ik_om_concessies\" >Hoe vraag ik om concessies?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-concessions-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Concessies_in_onderhandelingen\"><\/span>Concessies in onderhandelingen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Concessies bij onderhandelingen zijn compromissen die \u00e9\u00e9n of beide partijen sluiten om tot een overeenkomst te komen. Het kan gaan om wijzigingen in prijs, leveringsvoorwaarden, omvang of andere voorwaarden. Een concessie is geen verlies als deze strategisch wordt gebruikt &#8211; het is een investering in het sluiten van de deal.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-concessions-meaning\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Betekenis_van_concessies\"><\/span>Betekenis van concessies<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Een concessie betekent iets opgeven &#8211; maar in onderhandelingen is het vaak een tactische zet. Het is een teken van flexibiliteit en bereidheid om samen te werken. Ongeplande of niet gewaardeerde concessies kunnen echter leiden tot onbalans of wantrouwen.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-concessions-in-a-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wat_zijn_concessies_in_een_onderhandeling\"><\/span>Wat zijn concessies in een onderhandeling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Het zijn weloverwogen compromissen die worden gesloten om de partijen dichter bij een overeenkomst te brengen. Een concessie kan bestaan uit een korting, een verlengde tijdlijn, extra service of een aanpassing van het beleid. Effectieve onderhandelaars geven hun concessies een label om de waarde ervan te benadrukken en om wederkerigheid te stimuleren.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-does-concede-mean-in-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wat_betekent_toegeven_in_onderhandelingen\"><\/span>Wat betekent toegeven in onderhandelingen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Toegeven betekent toegeven of een eis van de andere partij accepteren. Maar in professionele onderhandelingen moet dit deel uitmaken van een strategie &#8211; niet van een reactie. Concessies moeten altijd gekoppeld zijn aan een tegenprestatie, zelfs als deze symbolisch is. Dit zorgt voor evenwicht en schept verwachtingen.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-the-difference-between-bargaining-and-concessions\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wat_is_het_verschil_tussen_onderhandelen_en_concessies_doen\"><\/span>Wat is het verschil tussen onderhandelen en concessies doen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Onderhandelen is het algemene proces van geven en nemen dat onderhandelingen definieert. Concessies zijn de afzonderlijke stappen &#8211; de specifieke concessies &#8211; die tijdens dat proces worden gedaan. Onderhandelen kan zonder grote concessies als beide partijen dicht bij hun oorspronkelijke standpunt blijven.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-do-you-go-about-making-concessions-during-the-negotiation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hoe_doe_je_concessies_tijdens_de_onderhandeling\"><\/span>Hoe doe je concessies tijdens de onderhandeling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Plan vooruit. Maak een lijst van wat je bereid bent te geven, in welke volgorde en onder welke voorwaarden. Label elke concessie duidelijk (\u201cwe bieden 5% korting voor snellere betaling\u201d) om de waarde ervan te versterken. En vraag altijd iets terug, zelfs als het symbolisch is.   <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-do-i-ask-for-concessions\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hoe_vraag_ik_om_concessies\"><\/span>Hoe vraag ik om concessies?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Gebruik een respectvolle benadering: \u201cZou het mogelijk zijn om de levertijd te verlengen gezien onze huidige beperkingen?\u201d of \u201cZou u, in ruil voor het feit dat we vandaag verder gaan, openstaan voor een herziening van de garantievoorwaarden?\u201d. Maak het de andere partij gemakkelijk om ja te zeggen &#8211; maar cre\u00eber altijd ruimte voor discussie. <\/p>\n\n<p><strong>ENS-methodologie: Strategisch gebruik van concessies<\/strong><\/p>\n\n<p>Bij Hovingh &amp; Partners worden concessies gebruikt als voorwaardelijke voorstellen binnen de ENS-onderhandelingsstrategie. Ze worden ingezet in fase 3 (Proposing) en gekoppeld aan beweging &#8211; nooit eenzijdig, nooit gratis. We trainen professionals om elke concessie te zien als onderdeel van een waarde-uitwisseling die geloofwaardigheid en samenwerking versterkt.  <\/p>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n<div class=\"glossary-cta\">\n  <p><strong>Leer concessies toe te passen in echte onderhandelingen<\/strong> &#8211; bekijk onze <a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/programmas-onderhandelingstraining\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>onderhandelingsopleiding<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zijn concessies een teken van zwakte in onderhandelingen &#8211; of een strategisch hulpmiddel? Het antwoord hangt af van hoe en wanneer je ze gebruikt. Concessies kunnen, wanneer ze opzettelijk worden gebruikt, vertrouwen opbouwen, waarde cre\u00ebren en beide partijen naar een succesvolle overeenkomst leiden. Concessies in onderhandelingen Concessies bij onderhandelingen zijn compromissen die \u00e9\u00e9n of beide partijen sluiten om tot een &#8230; <\/p>\n<div><a href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/\" class=\"more-link\">Read More<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5542,"template":"","glossary-cat":[125],"class_list":["post-5676","glossary","type-glossary","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","glossary-cat-negotiation"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Concessies in onderhandelingen: Strategisch compromis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ontdek de rol van concessies in onderhandelingen, hoe ze te gebruiken en hoe de ENS-methodologie ze herdefinieert als bewegingen voor waardecreatie.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Concessies\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ontdek de rol van concessies in onderhandelingen, hoe ze te gebruiken en hoe de ENS-methodologie ze herdefinieert als bewegingen voor waardecreatie.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hovingh &amp; Partners\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-11T15:42:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/CONCESSIONS.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/\",\"name\":\"Concessies in onderhandelingen: Strategisch compromis\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/CONCESSIONS.jpg\",\"datePublished\":\"2025-05-30T09:06:06+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-11T15:42:16+00:00\",\"description\":\"Ontdek de rol van concessies in onderhandelingen, hoe ze te gebruiken en hoe de ENS-methodologie ze herdefinieert als bewegingen voor waardecreatie.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/CONCESSIONS.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/CONCESSIONS.jpg\",\"width\":1200,\"height\":1200,\"caption\":\"Concessies - Strategisch compromis in zakelijke onderhandelingen\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/concessies\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Glossary\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/what-is\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Concessies\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"description\":\"Tailored solutions for measurable results\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\",\"alternateName\":\"Hovingh & Partners\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png\",\"width\":700,\"height\":375,\"caption\":\"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hovinghandpartners.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/hovingh-&-partners\\\/\"],\"description\":\"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.\",\"email\":\"sonia.fernandez@hovingh.eu\",\"telephone\":\"+31 (0) 6 389 90 166\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Concessies in onderhandelingen: Strategisch compromis","description":"Ontdek de rol van concessies in onderhandelingen, hoe ze te gebruiken en hoe de ENS-methodologie ze herdefinieert als bewegingen voor waardecreatie.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Concessies","og_description":"Ontdek de rol van concessies in onderhandelingen, hoe ze te gebruiken en hoe de ENS-methodologie ze herdefinieert als bewegingen voor waardecreatie.","og_url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/","og_site_name":"Hovingh &amp; Partners","article_modified_time":"2025-06-11T15:42:16+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":1200,"url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/CONCESSIONS.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/","name":"Concessies in onderhandelingen: Strategisch compromis","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/CONCESSIONS.jpg","datePublished":"2025-05-30T09:06:06+00:00","dateModified":"2025-06-11T15:42:16+00:00","description":"Ontdek de rol van concessies in onderhandelingen, hoe ze te gebruiken en hoe de ENS-methodologie ze herdefinieert als bewegingen voor waardecreatie.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#primaryimage","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/CONCESSIONS.jpg","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/CONCESSIONS.jpg","width":1200,"height":1200,"caption":"Concessies - Strategisch compromis in zakelijke onderhandelingen"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/concessies\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Glossary","item":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/what-is\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Concessies"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","name":"Sales & Negotiation Training | Hovingh & Partners","description":"Tailored solutions for measurable results","publisher":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization"},"alternateName":"Hovingh & Partners","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#organization","name":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners","alternateName":"Hovingh & Partners","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","contentUrl":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/logo-Hovingh-Partners-e1733844751802.png","width":700,"height":375,"caption":"Sales and Negotiation Training | Hovingh & Partners"},"image":{"@id":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hovingh-&-partners\/"],"description":"Hovingh & Partners provides personalized sales and negotiation training delivered by expert consultants. We design tailored solutions to develop key skills and achieve measurable results.","email":"sonia.fernandez@hovingh.eu","telephone":"+31 (0) 6 389 90 166"}]}},"related_terms":"","external_url":"","internal_reference_id":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5676","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary"}],"about":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/glossary"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5676\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5691,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary\/5676\/revisions\/5691"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5542"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5676"}],"wp:term":[{"taxonomy":"glossary-cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/hovinghandpartners.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/glossary-cat?post=5676"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}