<\/span><\/h2>\n\nBATNA<\/strong> signifie Best Alternative to a Negotiated Agreement (meilleure alternative \u00e0 un accord n\u00e9goci\u00e9<\/em>). Il s’agit de l’option de repli la plus avantageuse que vous pouvez choisir si une n\u00e9gociation n’aboutit pas \u00e0 un accord. Comprendre votre BATNA vous aide \u00e0 d\u00e9finir la valeur acceptable la plus basse et vous donne la confiance n\u00e9cessaire pour vous retirer si besoin est. C’est votre plan B<\/strong> – et le conna\u00eetre vous donne une clart\u00e9 strat\u00e9gique et un effet de levier. <\/p>\n\nLa m\u00e9thodologie de l’ENS<\/strong><\/p>\n\nChez Hovingh & Partners<\/strong>, la BATNA joue un r\u00f4le central dans notre cadre ENS (Effective Negotiation Strategy).<\/strong> Nous nous concentrons sur : <\/p>\n\n\n - Pr\u00e9paration syst\u00e9matique<\/strong>: Identifiez votre BATNA et le BATNA possible de l’autre partie.<\/li>\n
- Analyse de la port\u00e9e de la n\u00e9gociation<\/strong>: Utilisez la BATNA pour d\u00e9finir les points de r\u00e9sistance, les aspirations et les objectifs r\u00e9alistes.<\/li>\n
- L’appariement MAPA<\/strong>: Dans les n\u00e9gociations bilingues ou interculturelles, nous alignons la BATNA sur la MAPA (Mejor Alternativa Para el Acuerdo).<\/li>\n
- Dynamique du pouvoir<\/strong>: La force de votre BATNA a un impact direct sur la perception du pouvoir et de l’influence.<\/li>\n<\/ul>\n\n
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